杭鋼上半年鋼鐵主業(yè)銷售收入超百億
杭鋼集團上半年取得了銷售收入350億元、利潤11.9億元的好成績。上半年，半山鋼鐵基地實現(xiàn)銷售收入100.30億元，比去年同期增加10.46億元，已完成年度目標(biāo)的71.64%，其中鋼材累計銷售202.88噸，比去年同期增加22.91萬噸，增幅為12.73%。
今年以來，在國際國內(nèi)市場的強勁需求拉動和原燃材料價格大幅提升的推動下，鋼材價格大幅上揚，許多產(chǎn)品價格屢創(chuàng)歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，集團公司以“品牌建設(shè)”為先導(dǎo)，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。在落實客戶資源、編排銷售計劃時，堅持做到有保有壓，以時間換空間，努力抓住幾個關(guān)鍵時機，多產(chǎn)多銷盈利產(chǎn)品，盡可能滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要，促進了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷量的大幅提升。上半年，累計銷售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬噸，增幅為17.53%。累計銷售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。
今年以來，集團公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)營銷工作，用“創(chuàng)新發(fā)展”的營銷理念實施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標(biāo)，未雨綢繆，從五個方面采取了具體應(yīng)對措施。
一是強化信息管理。通過對宏觀經(jīng)濟態(tài)勢、宏觀政策導(dǎo)向特別是鋼材出口政策調(diào)整動態(tài)的分析判斷，加強對鋼材市場的調(diào)研和產(chǎn)品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場信息，密切關(guān)注鋼材市場動態(tài)、下游終端用戶情況的變化及同行的動態(tài)，及時采取措施緩解市場壓力，為有效營銷和系統(tǒng)決策提供有效依據(jù)。
二是努力做好產(chǎn)銷平衡工作。按照強勢市場充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢行情充分關(guān)注市場動態(tài)和需求變化的原則，在堅持“效益優(yōu)先”的前提下，強化“產(chǎn)、銷、研一體化”的協(xié)調(diào)機制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷售計劃的編制上采用“長短結(jié)合、有保有壓”的辦法，用適銷對路的產(chǎn)品化解市場的壓力，盡可能實現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)。
三是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強調(diào)“整體利益優(yōu)先”，以建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結(jié)鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷力度。
四是加大市場維護的力度。在加大對市場協(xié)調(diào)和溝通的過程中，充分發(fā)揮全國優(yōu)鋼市場預(yù)警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會兩個平臺的作用，維護好市場秩序，做到有進有退，努力營造“和諧、理性、共贏”的營銷理念。
五是繼續(xù)做好營銷服務(wù)工作。在強化對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點用戶的調(diào)研和市場分析的基礎(chǔ)上，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶信息、市場信息、產(chǎn)品信息等及時傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門，把市場維護好，實現(xiàn)“加強合作、資源共享、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展”良好營銷格局。
今年以來，在國際國內(nèi)市場的強勁需求拉動和原燃材料價格大幅提升的推動下，鋼材價格大幅上揚，許多產(chǎn)品價格屢創(chuàng)歷史新高。1-6月份，杭鋼鋼材平均銷售價格為5642元/噸，比去年同期上漲了1874元/噸。在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，集團公司以“品牌建設(shè)”為先導(dǎo)，按照“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的原則，努力使有限的產(chǎn)能資源發(fā)揮最大的經(jīng)濟效益。在落實客戶資源、編排銷售計劃時，堅持做到有保有壓，以時間換空間，努力抓住幾個關(guān)鍵時機，多產(chǎn)多銷盈利產(chǎn)品，盡可能滿足大規(guī)模生產(chǎn)的需要，促進了優(yōu)質(zhì)鋼材和特色產(chǎn)品銷量的大幅提升。上半年，累計銷售優(yōu)質(zhì)鋼材144.09萬噸，占鋼材銷量的71.21%，比去年同期增加21.50萬噸，增幅為17.53%。累計銷售出口產(chǎn)品38366噸，其中銷售輕軌2901噸、銷售大型型鋼7961噸、圓鋼21865噸、盤條5639噸。
今年以來，集團公司堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)營銷工作，用“創(chuàng)新發(fā)展”的營銷理念實施“效益優(yōu)先、產(chǎn)能最大”的目標(biāo)，未雨綢繆，從五個方面采取了具體應(yīng)對措施。
一是強化信息管理。通過對宏觀經(jīng)濟態(tài)勢、宏觀政策導(dǎo)向特別是鋼材出口政策調(diào)整動態(tài)的分析判斷，加強對鋼材市場的調(diào)研和產(chǎn)品用戶的跟蹤工作，有效收集、整理和分析市場信息，密切關(guān)注鋼材市場動態(tài)、下游終端用戶情況的變化及同行的動態(tài)，及時采取措施緩解市場壓力，為有效營銷和系統(tǒng)決策提供有效依據(jù)。
二是努力做好產(chǎn)銷平衡工作。按照強勢市場充分發(fā)揮產(chǎn)能、弱勢行情充分關(guān)注市場動態(tài)和需求變化的原則，在堅持“效益優(yōu)先”的前提下，強化“產(chǎn)、銷、研一體化”的協(xié)調(diào)機制，在產(chǎn)品需求信息的收集和銷售計劃的編制上采用“長短結(jié)合、有保有壓”的辦法，用適銷對路的產(chǎn)品化解市場的壓力，盡可能實現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)。
三是繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。按照“做精做強”半山鋼鐵基地的發(fā)展思路，時刻把“產(chǎn)能最大、效益優(yōu)先”放在第一位，強調(diào)“整體利益優(yōu)先”，以建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系為突破口，努力拓展彈簧鋼、合結(jié)鋼、工具鋼、工程機械用鋼等高附加值產(chǎn)品的推廣和促銷力度。
四是加大市場維護的力度。在加大對市場協(xié)調(diào)和溝通的過程中，充分發(fā)揮全國優(yōu)鋼市場預(yù)警小組和杭州市優(yōu)鋼協(xié)會兩個平臺的作用，維護好市場秩序，做到有進有退，努力營造“和諧、理性、共贏”的營銷理念。
五是繼續(xù)做好營銷服務(wù)工作。在強化對重點區(qū)域、重點行業(yè)、重點用戶的調(diào)研和市場分析的基礎(chǔ)上，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并把客戶信息、市場信息、產(chǎn)品信息等及時傳遞給企業(yè)的有關(guān)部門，把市場維護好，實現(xiàn)“加強合作、資源共享、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展”良好營銷格局。
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