“背靠大樹好乘涼”，在對市場反應速度越來越高的電信市場，這一點至關重要。2006年7月3日，安捷倫成都測量儀器分部(簡稱CID)正式向外界推出了第一款完全本土化的測量產品，并借助其強大的全球銷售網絡，迅速將產品推向亞洲、美洲、歐洲等市場。

從開始建廠，到發展規劃的確立，再到第一批具有世界級的測試產品N9310A的研發和下線。CID僅用了一年半的時間，由此，一個通信測試領域的速度神話誕生了。

　　世界級中國造

隨著全球范圍內無線技術的持續繁榮，越來越多的消費類電子設備融入了更高精尖的技術和功能，這為傳統的測量技術提出了不小的挑戰。

　　在這一領域，大量的測試產品的研發和生產都是集中在海外。而像N9310A這樣的完全中國本土化設計并生產制造的測試產品就顯得鳳毛麟角。“N9310A在如此短的時間內被研發成功，充分表明了CID員工們強大的工作能力，并大大堅定了公司在中國繼續發展的信心。”安捷倫全球副總裁兼電子儀器事業部總經理魏舜才先生表示。

據從事電子產品研發和制造的工程師介紹，對于無線產品的生產和制造來說，射頻技術的設計和測試至關重要。但是目前很多的相關測試產品大都由于成本原因，導致價格偏高，或者性能不能滿足工程師要求的尷尬局面。N9310A具有內置USB接口，可較靈活地實現自動測試或者遠程操作；英漢雙語操作界面；15英寸彩色液晶顯示屏等優點，而重量僅為9.2公斤。這樣的產品絕對是一種低價夠用的高性價比產品。

同時安捷倫成都測量儀器分部總經理霍豐表示：“從市場定位來看，N9310A更偏重于入門級的中低端市場。今天的測量儀器市場更多地強調‘剛剛好’原則，而N9310A正是兼顧專業性和可操作性，最大程度滿足從事電子產品制造和運維工作的一線工作者的需求。而且N9310A還將陸續有不同語言版本的產品問世，推銷到亞、美、歐等全球市場。”

業精于勤而荒于嬉。支撐起如此苛刻的品質要求的自然是安捷倫立足中國本土的扎實的研發實力和強大的生產能力。在成都寬大的產品生產車間，一年四季保持著20幾攝氏度的恒溫和干爽、無塵的工作環境。產品從部件選擇到組裝調試需要在嚴格監控下的“理想狀態”下進行。每臺設備被清晰的黃色電磁隔離線包圍，一切與生產無關的電磁設備被拒之門外。但是工廠最大的特點還是從管理到生產，包括從產品設計到生產制造，再到測試和封裝，都是由清一色的中國本土管理人才和工程師組成。這也是對安捷倫產品中“MadeinChina”的最直接詮釋。

　　螞蟻思維

曾經有這樣一個數學比較公式，螞蟻完成任務的能力遠遠大于任何其他生物。其原因就在于團隊分工的高效和一如既往的執行戰略。而安捷倫成都儀器測量分部正是用實際行動逐步實踐著這種“螞蟻思維”。

“N9310A的推出標志著安捷倫產品線正在由中高端向中低端拓展，以加強對各條產品線的把控能力。”魏舜才表示，“安捷倫不僅僅是在中國做生意，而是更加注重對中國的承諾和本土的成長。CID就是完全采用本土化管理的典范。它是安捷倫全球戰略的一個重要組成部分，主要任務是立足中國市場提供有針對性的產品研制，并通過安捷倫的全球供應鏈優勢對市場做出迅速反應。”

自2005年1月成立以來，安捷倫成都測量儀器分部就成為安捷倫繼在北京和上海之外，唯一注重電子測量產品的研發與生產的重要部門，同時也使中國與美國、日本、新加坡和馬來西亞一同構成了安捷倫在這一領域的五大支點。

這五大支點的分工也各有側重，但是在供應鏈和市場銷售上又可以資源共享，統一調度。“這就使得我們可以更迅速、以更低廉的價格購買一流的原材料，通過全球的銷售網絡更加便捷地把新產品推廣到市場和客戶手中。從而大大降低產品成本，縮短市場反應速度。”霍豐解釋道，“依靠這些優勢，我們可以為不同用戶提供具有針對性的定制產品。從接到用戶需求到產品發貨，最快可以在一到兩周內完成。”

在對技術要求頗高的通信測試領域，這樣的市場響應速度是絕無僅有的。CID的相關負責人透露，安捷倫還將繼續加大在成都的投資力度，預計不久的將來，CID的生產規模將達到年產4萬臺左右。而且產品更加專注射頻、無線、Wi-Fi、WiMAX等領域。這是安捷倫堅定在中國謀求發展的重要舉措之一。利用當地豐富的人才儲備，依靠整體的資源優勢不斷提高產品品質和市場針對性已經成為CID實踐安捷倫這種“螞蟻思維”戰略的路線圖。

　　扎根中國

當然，CID的目標遠非如此。據悉，在未來的幾個月內，還將有更多的電子測量產品陸續問世。而N9310A的訂單也將在接下來的一個月內紛至沓來，形成批量發貨。參與產品研制的工程師介紹，專業級的品質、廣泛的應用領域(如低成本研發、消費類電子制造、教育、航空航天以及國防電子系統的安裝維護)和幾千美元的售價(同類產品一般在上萬美元甚至更高)是N9310A受到市場歡迎的最大原因。

2005年，安捷倫開始在北京建設中國區總部基地，這也是該公司在美國以外建立的第一個大規模的地區性總部基地，也表明了其扎根中國的決心。中國區總部將與CID形成更好的產銷體系，把基于中國本土的電子測量產品推向國內外市場。