本屆全印展上，W5-C04A展位上精彩演示引得觀眾頻頻駐足，這就是松德公司展出SAY31000D電子軸軟包裝高速凹印機的現(xiàn)場展示，在沒有固定地基的情況下，這款凹印機輕松實現(xiàn)300m/min的速度，這當然與松德公司的高超生產(chǎn)工藝相關(guān)，更離不開其電子軸傳動技術(shù)的提供商西門子（中國）有限公司的大力支持。松德包裝機械有限公司總經(jīng)理左光申先生和西門子（中國）有限公司自動化與驅(qū)動集團運動控制系統(tǒng)部的總經(jīng)理Zoll先生深入地講解了這兩大領(lǐng)域巨人之間的合作。
　　
　　選擇西門子的理由
　　
　　談及松德為何在眾多的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商中，鎖定了西門子，左總表示，選擇西門子有三點理由：一是西門子全球的供應(yīng)商，有很好的軟件和硬件的支持；二是西門子非常有合作誠意，針對這個項目，從公司高層到技術(shù)人員都親自到松德公司進行現(xiàn)場考察；第三就是西門子在歐洲和印度等其他地區(qū)有過許多類似成功經(jīng)驗，綜合這三方面，最終松德和西門子形成了戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系。
　　然而，能夠得到國內(nèi)凹印機知名生產(chǎn)商的青睞，西門子自有自己的“硬道理”：
　　
　　1.從傳感器、執(zhí)行器、低壓電器、過程儀表到驅(qū)動、運動控制、控制器、人機界面和應(yīng)用軟件等全套的自動化產(chǎn)品，給用戶的采購、倉儲等業(yè)務(wù)帶來方便；同時也能為用戶帶來更好的整體兼容性、可靠性以及培訓、調(diào)試和操作的方便性。
　　
　　2.自動化與驅(qū)動集團設(shè)在北京的技術(shù)應(yīng)用中心聚集了具有行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗且精通西門子產(chǎn)品的深資工程師。該中心與全球另外11個技術(shù)應(yīng)用中心共享資源、信息和經(jīng)驗，可將最新的技術(shù)、解決方案和經(jīng)驗在中國推廣應(yīng)用，充分發(fā)掘西門子公司產(chǎn)品的高超功能，開發(fā)出符合市場發(fā)展方向、高速、靈活的新機型，用Zoll先生的話說就是：“我們具有的是一個專家網(wǎng)絡(luò)，而且是來自全球各地區(qū)各領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，”
　　
　　3.有遍布全球的銷售、培訓和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（截止到2005年，西門子（中國）有限公司自動化與驅(qū)動集團在中國設(shè)有60個辦事處），使用戶的產(chǎn)品在構(gòu)思、設(shè)計、調(diào)試、安裝和售后等階段得到全面的支持；不論用戶的產(chǎn)品銷到世界任何地方，都可得到西門子當?shù)氐募夹g(shù)服務(wù)。
　　
　　4.西門子在中國和全球良好的口碑和品牌，行業(yè)內(nèi)廣大客戶對其認可度相當高，并且，西門子憑借豐富的專業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供一流品質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)支持，提高用戶的產(chǎn)品附加值。
　　
　　 高端產(chǎn)品的誕生
　　
　　左總指出，這款SAY31000D電子軸軟包裝高速凹印機是包裝和裝飾印刷的重要設(shè)備，主要應(yīng)用領(lǐng)域為軟包裝印刷，如折疊紙盒（如煙包、藥品和化妝品包裝、無菌包裝）印刷、裝飾材料印刷、以及迅速發(fā)展起來的紙箱預印等。
　　
　　目前，國產(chǎn)凹印機的功能不斷完善，自動化程度不斷提高，部分設(shè)備的性能已經(jīng)接近進口設(shè)備的水平，有些使用進口設(shè)備的骨干包裝印刷企業(yè)正開始轉(zhuǎn)向使用國產(chǎn)設(shè)備，并且將國產(chǎn)設(shè)備作為今后投資的基本方向之一，但國產(chǎn)凹印機的現(xiàn)狀是凹印機性能和可靠性在不斷提高，但與國際先進水平還有一定的差距。松德看準了這一發(fā)展趨勢，開始了高端的電子軸傳動凹印機生產(chǎn)之路。
　　
　　西門子公司了解到松德公司有意開發(fā)更高檔次的電子軸凹版印刷機這一情況后，主動向松德公司介紹西門子的解決方案和國外應(yīng)用實例，進行了多次技術(shù)交流，結(jié)合西門子在國外的成功經(jīng)驗，提出了具體的解決方案，并對松德公司提出的套色等多個技術(shù)難點做了周密的準備和解答，終于得到松德的信任。為降低客戶的風險，西門子公司專門從德國、印度技術(shù)應(yīng)用中心調(diào)來了有豐富經(jīng)驗的工程師，協(xié)助西門子本地工程師和松德的工程技術(shù)人員設(shè)計和調(diào)試，并成功完成。該機主要用于軟包裝印刷，機械速度為300m/min，套色精度為0.1mm，可在250m/min的速度下完成自動接紙。此次方案中用到了西門子公司的人機界面，可編程控制器，分布式I/O，伺服控制器和伺服電機，低壓電器等產(chǎn)品，體現(xiàn)了西門子全集成自動化的理念，也充分反映了西門子在印刷領(lǐng)域極高的專業(yè)經(jīng)驗。
　　
　　 期待更長遠的合作
　　
　　Zoll先生指出，中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展， 對印刷機械有巨大需求，西門子要將世界先進的技術(shù)引入中國，使中國能夠生產(chǎn)出高端產(chǎn)品，并由此促進西門子的在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，為支持國內(nèi)凹印機設(shè)備的發(fā)展，在北京設(shè)有技術(shù)應(yīng)用中心，該中心將針對中國的具體情況，與國內(nèi)印刷機設(shè)備生產(chǎn)商一道，將世界一流的印刷技術(shù)和控制理念帶到中國。
　　
　　Zoll先生用一句話表述了這次與西門子的合作：松德公司在印刷行業(yè)的經(jīng)驗和西門子在自動化方面的創(chuàng)新將共同走向成功。
　　
　　西門子與松德包裝機械有限公司的共同目標是，為全球的印刷包裝企業(yè)提供更好的凹印設(shè)備以及配套的技術(shù)支持。（西門子公司展臺：W2-D315，松德包裝機械有限公司展臺：W5-C04A）。