2017年年末，又到了年終盤點的時候。對于ABB集團高級副總裁、電網(wǎng)事業(yè)部中國區(qū)負責人張金泉來說，今年的答卷豐富多彩——業(yè)務實現(xiàn)新的轉型、新領域異軍突起、數(shù)字化解決方案推廣順利……

　　“在前三季度，因為受全球高壓直流等大項目減少的影響，ABB全球電網(wǎng)事業(yè)部的訂單略有下降，但是我們的基礎訂單還是增長了6%。中國市場的形勢其實跟全球類似。”張金泉在接受專訪時表示，“去除因市場上大項目減少帶來的影響，ABB今年在中國市場還是取得了不錯的發(fā)展。”

　　業(yè)務實現(xiàn)前后兩端延伸

　　毋庸置疑，在電網(wǎng)領域，ABB的產品和系統(tǒng)解決方案已經(jīng)奠定了領先者的地位，而現(xiàn)在ABB把它的業(yè)務領域延伸到了前后兩端——咨詢和服務。

　　隨著整個電力市場和電力行業(yè)形勢的變化，作為前端的咨詢業(yè)務應運而生。張金泉認為，能源轉型和更多新能源的使用催生了越來越多的電網(wǎng)前期規(guī)劃咨詢的需求。ABB在電網(wǎng)領域有著深厚的產品和技術底蘊，前期咨詢規(guī)劃正是ABB所擅長的，這將是ABB發(fā)展的一個重點業(yè)務。據(jù)了解，新成立的上海ABB電力系統(tǒng)工程有限公司的主營業(yè)務之一就是咨詢規(guī)劃。

　　相較于剛剛起步的咨詢業(yè)務，處于后端的服務業(yè)務已經(jīng)風生水起。ABB目前在中國擁有17個服務中心，張金泉透露，今年電網(wǎng)事業(yè)部服務業(yè)務比去年增長了15%左右。

　　張金泉認為，隨著工業(yè)的發(fā)展，客戶對電能質量的需求越來越高，而實現(xiàn)高質量的電能，除了要有高質量、高可靠性的產品，還要有系統(tǒng)來監(jiān)測設備的運行狀況。“對設備的前期監(jiān)測非常重要，通過設備的在線監(jiān)測和狀態(tài)評估，做出及時的分析判斷，告訴客戶什么時候需要維修什么時候需要更新，這是一套服務體系。”

　　成功拓展新市場

　　EPC總包和工業(yè)市場，成為今年ABB電網(wǎng)事業(yè)部的兩大亮點。

　　張金泉告訴筆者，今年ABB的EPC總包業(yè)務較去年出現(xiàn)了大幅增長，在東南亞、非洲和中東市場都取得了很好的業(yè)績。“我們與超過400家的EPC企業(yè)保持著合作關系，項目地域涉及70多個國家。”

　　這個數(shù)字讓張金泉深感自豪，因為這不僅代表業(yè)務收入的增長，更是體現(xiàn)了ABB在國際市場上的領先地位。ABB的產品在前期開發(fā)的時候，就滿足了IEC、國標、美國、俄羅斯等國際上所有的主要標準，從技術層面為全球化應用掃清了障礙。

　　在跨地域的合作中，ABB充分顯示出了其跨國企業(yè)的優(yōu)勢。中方負責提供產品和技術支持，并派駐人員入駐當?shù)刎撠熣w溝通協(xié)調，而當?shù)氐腁BB公司則負責提供現(xiàn)場的支持和服務，包括安裝調試、維護客戶關系等。這種跨地域的業(yè)務合作模式對ABB的EPC業(yè)務發(fā)展起到了非常重要的作用。

　　ABB今年在工業(yè)市場和海上風電項目中的表現(xiàn)也十分搶眼，在數(shù)據(jù)中心、石油化工行業(yè)都斬獲頗豐。這些都在很大程度上彌補了今年大項目不足帶來的影響。

　　著眼于數(shù)字化技術

　　作為以技術見長的企業(yè)，數(shù)字化技術當之無愧地成為ABB今年的發(fā)展重心。今年6月，ABB首次向中國市場推出行業(yè)領先的數(shù)字化解決方案ABBAbility。

　　張金泉說：“隨著電網(wǎng)復雜性的增強，基于云端的控制系統(tǒng)已經(jīng)成為全球電力市場的一個發(fā)展方向。我們的研發(fā)方向更多地偏向數(shù)字化，這里的數(shù)字化是一個系統(tǒng)的工程，而不是簡單的一個產品或者一個設備的數(shù)字化。電網(wǎng)事業(yè)部今年收購了KEYMILE集團通信網(wǎng)絡業(yè)務，更加完善了我們在整個電力領域的產品和解決方案。”

　　目前，ABB電網(wǎng)事業(yè)部的數(shù)字化解決方案包括三個層級，即數(shù)字化的產品、局部的解決方案、資產健康管理系統(tǒng)。相較于前兩個，資產健康管理系統(tǒng)是一個系統(tǒng)的數(shù)字化工程，可以把很多的變電站和設備連起來，成為一個完整的系統(tǒng)，并連接到云端，實現(xiàn)所有設備狀態(tài)的監(jiān)測評估，在給客戶提供完善的解決方案的同時，還實現(xiàn)了信息共享，可以讓客戶更好地了解同類型用戶之間的經(jīng)驗和問題，不斷提高對資產的管理水平。據(jù)了解，目前ABB的資產健康管理系統(tǒng)今年已經(jīng)運用到內蒙古電力科學研究院和濟南金興兩個項目中。

　　“在全球和我國的目前階段，數(shù)字化的應用可能更多體現(xiàn)在單個元件和局部方面，整體做一個系統(tǒng)還是比較大的工程。我們現(xiàn)在要更多地關注未來的發(fā)展方向，就是數(shù)字化、智能化、‘互聯(lián)網(wǎng)+’會給我們帶來什么樣的機會。”張金泉已經(jīng)在尋覓更廣闊的市場。