“談判很艱苦，大約3年，但如今終于談成了。”上海電氣風(fēng)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理程幸之昨天對《第一財經(jīng)日報》說道。他所指的就是上海電氣與西門子的一大戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。這意味著上海電氣在繼續(xù)其風(fēng)電發(fā)展策略：擺脫低端競爭，進入中國和全球中高端風(fēng)電市場。

　　程幸之告訴記者，兩家新的合資企業(yè)中，一個為制造公司，面向中國市場及西門子全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機，而銷售公司則負責(zé)中國地區(qū)的風(fēng)電設(shè)備銷售、項目管理及項目執(zhí)行、相關(guān)開發(fā)及服務(wù)等。而上海電氣另外一位高層則透露，合資制造企業(yè)的銷售額將并入到西門子的財務(wù)報表中，合資銷售公司的銷售額則并入到上海電氣上市公司報表中。兩家合資企業(yè)的利潤，則按照各自股比來計算并記錄在各自的財報中。

　　國內(nèi)企業(yè)選擇海外大型風(fēng)機生產(chǎn)商合作的趨勢，在去年有所顯現(xiàn)。去年9月26日，哈電集團所屬電機公司與GE簽訂協(xié)議，在江蘇鎮(zhèn)江成立哈電通用風(fēng)能(江蘇)有限公司，電機公司持有51%股權(quán)，通用電氣持有49%股權(quán)，同時電機公司還收購GE能源(沈陽)有限公司49%股權(quán)，并更名為“通用哈電風(fēng)能(沈陽)有限公司”，雙方由此搭建了全方位合作關(guān)系的平臺。阿爾斯通電力中國總裁楊國威也在今年6月2日對媒體稱，該企業(yè)目前正與兩三家中國國有企業(yè)接觸，目標(biāo)是合資組建一家風(fēng)電領(lǐng)域的全球性公司，中外企業(yè)在合資公司中可能會各持股50%，阿爾斯通可能會把海外的部分銷售額和全部風(fēng)電技術(shù)放入合資公司，對方也將向合資公司注入其在中國市場的銷售額。

　　對于以往很多中國風(fēng)電企業(yè)直接獲取海外風(fēng)電廠商的技術(shù)授權(quán)不同，記者還了解到，這次上海電氣和西門子雙方都將把自己的技術(shù)放在合資公司內(nèi)。程幸之說，不管是雙饋技術(shù)還是直驅(qū)技術(shù)，都會是未來合資公司考慮的風(fēng)電技術(shù)路線。盡管直驅(qū)技術(shù)受到原材料稀土價格的大漲而可能會讓市場對直驅(qū)技術(shù)的前景有所擔(dān)憂，但是程幸之認(rèn)為這是一種暫時現(xiàn)象，“不能說直驅(qū)技術(shù)就要比雙饋技術(shù)差很多，各自都有優(yōu)勢。”

　　由于中國水域條件與海外不一樣，所以西門子風(fēng)機還需要進一步的本土化，憑借上海電氣這一國內(nèi)第一大電氣設(shè)備制造商的身份，其零部件采購、銷售網(wǎng)絡(luò)、與國有風(fēng)電場投資者(如電力央企、地方電力企業(yè))的關(guān)系也更加具有優(yōu)勢。

　　根據(jù)國內(nèi)風(fēng)機行業(yè)排名，目前全國風(fēng)機裝機量最多的兩大風(fēng)電設(shè)備仍然是華銳風(fēng)電和金風(fēng)科技，上海電氣尚未進入到前三；而由于國外風(fēng)機價格過高，西門子、維斯塔斯、西班牙歌美颯等更是無緣進入到中國風(fēng)機的前五位。但西門子在全球大容量風(fēng)機如5兆瓦以上的市場中一直位居第一。隨著我國海上風(fēng)機和大容量陸上風(fēng)機市場的逐步拓展，未來兩家公司也希望通過引入西門子的技術(shù)搶奪更多的高技術(shù)訂單。