工信部日前發布的《工業節能“十二五”規劃》要求，到2015年規模以上工業增加值能耗要比2010年下降21%左右。

　　這些被企業視為難以完成的節能目標，卻成為施耐德電氣公司眼中的巨大商機。

　　日前，在施耐德電氣于其新建立的中國西部區域總部西安召開的年度銷售大會上，施耐德電氣全球執行副總裁、工業事業部負責人柯萊門斯·布魯姆告訴《第一財經日報》：“施耐德電氣工業事業部在全球有很多成功的案例，我們可以幫助用戶針對不同的行業和應用實現從10%到30%的節能減排空間。”柯萊門斯說，這些都是可以通過施耐德電氣比較成熟的解決方案來得以實現，比如通過加裝能源監控儀表等一些節能改造服務。

　　基于這樣的技術背景，中國政府所倡導的節能減排對施耐德電氣來說就意味著巨大的商機。柯萊門斯表示，中國的工業已經從強調產能增長發展到了更加注重能源效率，中國政府發布節能減排“十二五”規劃是非常明智的決定，有了政策的持續推動，中國節能減排市場的發展會越來越好。“我近日在拜訪中國客戶的過程中，每次首要話題都是節能減排。”柯萊門斯說。

　　“回顧施耐德電氣進入中國市場的20多年里，因為巨大的市場內需，企業用戶們更關注高速度的增長，”柯萊門斯說，“但是現在中國經濟正在進行轉型，市場開始更多關注于效能，而這對于施耐德電氣來說是非常重要的機遇，我們會抓住這次機遇。”

　　柯萊門斯進一步解釋說，在技術層面，施耐德電氣會更多地做中國原創，即“China for China”，施耐德電氣會把更多的研發力量投入中國，來滿足用戶當前以及未來的需求，不斷提升對中國客戶需求響應的能力。

　　同時，施耐德電氣還提出了把中國的業務進一步深入西部的戰略。柯萊門斯表示，在中國西部大開發戰略中，工礦企業會更多地把初始投資或者固定資產投資轉向西部，施耐德電氣據此提出了“Go West”——走向西部的戰略，“我們會加大人員——不論是銷售人員還是技術人員——在西部的投入。”

　　在柯萊門斯看來，工業節能市場的發展趨勢是循環向上的。因為，節能其實是一個持續優化的過程，節能工作在實踐中會不斷發現存在問題，從而不斷學習去優化能源管理。他說：“根據我的經驗來說，即使工廠的生產和能源管理人員已經非常有經驗，但是如果他們使用一些分析工具拿到結果以后，會非常吃驚，他們會發現仍然有很大的改進空間。”