施耐德電氣從中國到世界

　　“中國是施耐德電氣全球第二大市場，目前排在第一位的是美國。但兩者的差距非常小。我們追求的目標是在2~3年內使中國超越美國，成為施耐德電氣全球第一大市場。”施耐德電氣全球高級副總裁修德華(MikeHughes)在接受我們采訪時微笑著做出上述表示。

　　盡管翻譯將修德華所說的“ambition”翻譯成“目標”，但我們更愿意將其理解為“雄心”。要知道，施耐德電氣目前在中國建立了77家辦事處，27家工廠，6個物流中心，1個研修學院，3個研發中心和1個實驗室。其在中國的員工數接近27000人。這在所有在華外商投資企業中足以位列前茅。

　　同時，中國政府對能耗問題的日益關注則給施耐德電氣這樣的能效管理公司帶來了極大的利好。這也難怪修德華在談到中國市場時難掩笑容。

　　“如果我們的表現不如競爭對手，我一定不開心，但現在我很開心。”他坦言，中國市場對施耐德電氣來說，正變得越來越重要。

　　以下的幾個例子或許可以證明這一點：2009年施耐德電氣歷史上第一位中國籍中國區總裁朱海上任;2010年施耐德電氣將亞太區總部從香港移到北京;不久前，集團工業事業部全球副總裁，負責冶金、礦業和建筑行業解決方案的戴睿思(DiegoAreces)也把辦公室從德國搬到了北京。而修德華本人的中文水平更是足以直接回答我們簡單的提問。

　　為中國訂戰略

　　修德華透露，施耐德電氣未來在中國的三大戰略：進軍西部、深化本土化、節能增效，這與中國經濟發展趨勢恰好契合。

　　目前，中國經濟發展的重心正在由東部向西部轉移，施耐德則在保持東部投資的同時，開始在中國西部地區加大投資。2011年，施耐德電氣宣布將西部地區總部落戶西安，并在西安成立研發中心。同時，武漢也是其在西部投資的重要城市之一。

　　在本地化方面，施耐德電氣提出將提供更多本地產品和解決方案，用以滿足中國客戶的需求，呼應中國政府關于節能降耗的要求。

　　日前，工信部發布了《工業節能“十二五”規劃》，明確了九大重點行業節能目標，提出到2015年，總體工業節能指標為21%。修德華指出，中國巨大的工業規模和政府對于節能降耗的重視對施耐德電氣而言是積極的利好，“施耐德電氣通過能效管理手段和節能降耗技術，幫助客戶實現了高達30%的節能降耗目標，目前我們正在推進EcoStuxure能效管理平臺，希望幫助更多客戶實現節能增效的目標。”

　　從中國到世界

　　在全力發展在華業務的同時，施耐德電氣也將中國的經驗分享到世界市場。“中國市場和世界市場有許多不同之處。中國工業的規模太大了，這在其他市場是很難遇到的。”戴睿思認為，施耐德電氣在工業領域的節能增效解決方案在中國得到很好的應用，而這些經驗又可以反過來豐富其解決方案，從而服務于全世界的客戶。

　　另一方面，施耐德電氣在中國進行了一系列并購，并購后一些原本面向國內市場的企業進入了施耐德電氣的全球供應鏈中，從而間接進入了國際市場。

　　修德華強調，目前中國市場正在發生變化，隨著能源、人力等成本的提高，節能增效顯得尤為重要，越來越多的中國客戶從以往單純關注提高產出，轉變為提高生產效率，減少能源消耗。在這一點上，施耐德電氣同廣大中國伙伴和客戶面臨著同樣的壓力。“好消息是我們是自己的客戶，我們本身也在使用自己提供的解決方案。所以，我們常常告訴客戶我們應用這些技術、產品和解決方案的感受。”他笑稱，施耐德電氣是自己的廣告，“我們把自己用的東西推薦給客戶，這樣更有說服力。”