變配電解決方案市場潛力巨大

　　科技部印發的《智能電網“十二五”專項規劃》指出，“十二五”期間的重點任務是要發展大規模間歇式新能源并網技術，要突破大規模間歇式新能源電源并網與儲能、智能配用電、大電網智能調度與控制、智能裝備等智能電網核心關鍵技術。根據規劃，“十二五”期間，我國將建成20~30項智能電網技術專項示范工程和3~5項智能電網綜合示范工程，建設5~10個智能電網示范城市和50個智能電網示范園區。

　　根據國家電網公司發布的《關于加快推進堅強智能電網建設的意見》，2011~2015年為智能電網的全面建設階段，此階段電網投資約2萬億元;2016~2020年為智能電網基本建成階段，此階段電網投資為1.7萬億元。

　　無論是從政策扶持力度還是電網企業投資力度來看，“十二五”期間智能電網建設都將進入全面提速階段，而作為電網建設中至關重要的變配電環節，也將迎來全面發展。從國家電網的實際投資規劃來看，在全面建設階段的2011~2015年，能夠落實到智能化方面的投資總額約在2860億元左右，主要分布在骨干網建設、用電信息采集、配電自動化及調控等方面。

　　政策扶持與巨額投資奠定了“十二五”期間智能電網產業高速發展的基石，這也將帶動整個電力產業實現新的騰飛，變配電產業首當其沖，將迎來全新的發展階段。作為變配電產業中一種新型的業務模式———變配電解決方案，亦將受益于智能電網產業發展帶來的利好而獲得迅速發展。

　　智能電網為變配電解決方案市場帶來發展機遇

　　從業務的隸屬關系來看，變配電解決方案市場屬于變配電的細分市場，而變配電市場也僅僅是整個電力市場的一個組成部分。

　　這種隸屬關系在某種程度上造成了這三者一榮俱榮、一損俱損的局面。在未來五到十年內，智能電網產業的高速發展將有效拉動變配電解決方案市場的發展，為其帶來全新的發展機遇，這一點是毋庸置疑的。

　　具體而言，智能電網為變配電解決方案市場帶來的發展機遇體現在以下幾個方面：第一，智能電網所帶來的巨大投資將刺激變配電解決方案市場的進一步發展。從“電力市場—智能電網—變配電—變配電解決方案”這四者的關系圖中可以看出，變配電解決方案市場與智能電網存在著較大的交集，這也意味著國家電網對智能電網產業的大規模投資將有效拉動下游的變配電解決方案市場的發展。

　　第二，智能電網產業的發展將有效提升變配電解決方案企業的整體水平。國家電網“十二五”期間在智能化方面的投資將近3000億元，其中很大一部分涉及高低壓開關、變壓器、斷路器等變配電技術、電力自動化監控技術、電力繼電保護控制技術，并將有效推進這些技術與計算機軟硬件、通信、

　　網絡等IT技術的融合，而這正是變配電解決方案提供商所致力于解決的問題。在智能電網技術水平不斷提高的背景下，變配電解決方案提供商能夠更加合理有效的推進技術的融合，綜合解決方案的設計也更趨合理化。

　　第三，智能電網的快速發展將進一步加速以單一設備為主的業務模式向變配電解決方案的業務模式轉變。

　　目前國內關于智能電網的通俗定義是以特高壓電網為骨干網架、各級電網協調發展的堅強電網，并實現電網的信息化、數字化、自動化、互動化，在供電安全、可靠和優質的基礎上，進一步實現清潔、高效、互動的目標。智能電網涵蓋發電、調度、輸變電、配電和用電各個環節，是一個閉環系統。實際上，從智能電網的定義中可以發現，智能電網是一個融合了各種技術于一體的龐大工程，系統化、集成化是其重要特點。而這與變配電解決方案的發展思路不謀而合。變配電解決方案正是針對目前電力市場分散化、模式化的特點而出現的。變配電業務只是智能電網產業的一個組成部分，但是兩者之間發展趨勢的一致性決定了智能電網的大發展將帶動變配電解決方案市場的大發展。

　　變配電解決方案產業發展的制約因素

　　盡管智能電網產業的發展為變配電解決方案市場帶來了諸多發展的機遇，但是仍然存在一些制約產業發展的因素。這些制約因素包括以下幾點：一是變配電解決方案涉及的技術領域較寬，不僅需要熟悉變配電技術、自動化技術、網絡技術、電力繼電保護控制技術等，還需掌握各種電力設備的集成技術，同時需要具備整體方案設計能力和項目管理能力。變配電解決方案行業的特點決定了這一行業需要較多的技術與管理兼備的復合型人才。

　　但是目前這類人才緊缺，現有的變配電解決方案提供商的人才儲備難以滿足市場快速發展的需要，由此而形成的人才瓶頸可能制約產業發展。

　　二是變配電解決方案的業務模式在國內尚處于市場快速增長期，受行業傳統的招標習慣和客戶接受程度的影響，解決方案招標替代設備招標需要一個過程，變配電解決方案這種業務模式的推廣和拓展還需企業付出更大努力，變配電解決方案市場潛力巨大。

　　三是變配電解決方案提供商不僅要面對同類方案提供商的直接競爭，而且還會遇到一次設備和二次設備生產商的間接競爭。

　　盡管變配電解決方案提供商與一二次設備生產商目標市場定位不同以及自身技術水平的差異，但一次設備和二次設備生產商所提供設備的價格、質量、技術的可操縱性都會對方案提供商所設計的方案不可避免地產生一些影響。另外，一次設備和二次設備生產商在銷售設備時逐漸加強解決方案的提供、售后服務等環節，這些方式的轉變會對變配電解決方案提供商造成一定的影響。

　　變配電解決方案提供商應如何把握機遇

　　對于變配電解決方案提供商而言，目前是機遇與挑戰并存，如何把握機遇，迎接挑戰是對相關企業的考驗，也是能否迅速占領市場，擴大份額的關鍵。基于變配電行業自身的特點，在智能電網產業迅速發展的大背景下，變配電解決方案提供商應從以下幾個方面加大努力，搶占市場先機。

　　第一是充分利用政府鼓勵企業創新的良好政策環境以及智能電網產業加大投資的良好市場環境，快馬加鞭，搶占市場份額。

　　這一部分市場份額的獲得很大程度上來自于外部環境的改善，是智能電網帶來的行業發展機遇，機會稍縱即逝，需要變配電解決方案提供商保持高度敏銳的市場嗅覺。

　　第二是充分利用智能電網產業的發展對原有的以單一設備為主的業務模式的沖擊，積極發揮自身的優勢，為企業提供從方案咨詢、方案規劃設計，到適應性軟件研發、一二次設備采購、工程實施及后續維護培訓等“一站式”服務，逐步扭轉行業內企業的招標理念，從而促進變配電市場的健康發展。

　　第三是加大人才儲備，通過企業內部培養以及外部合作，為企業的進一步發展奠定良好的人才基礎。傳統的電力設備制造商最重要的資產是設備和廠房，而變配電解決方案提供商最重要的資產是人才。唯有加大人才儲備，才能擁有核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中保持優勢。如近年來發展較快的變配電解決方案供應商深圳華力特公司，在人才隊伍建設方面就取得了較好的成績，該公司不僅建立了由經驗豐富研發人員組成的技術支持團隊以保持公司持續的核心競爭力，還為深圳寶安國際機場、深圳地鐵、浙江紹興電力局等眾多高端客戶成立了專門項目團隊，充足的人才儲備帶來的必然是對客戶更高水平的服務保障。同時，該公司還通過與ABB、西門子等跨國公司合作和交流，引入大量通曉國際商務、法律、金融、工程技術和標準的專業人才，為該公司承接國外重大變配電項目奠定了良好的基礎。

　　第四是積極開拓海外市場，尤其是非洲、中東、南亞地區。這些地區多數國家工業化進程緩慢，電力工業發展嚴重滯后，還不具備電力設備生產能力，其電力生產和輸送能力普遍較低，成本非常高，在電力系統方案設計、設備選配與采購、工程施工、檢修維護、運行管理等方面工作主要依賴外國企業，電力系統的建設和維護多數依賴歐美和中國。中國變配電解決方案提供商應充分利用自己的技術和成本優勢，抓住時機，大力實施走出去戰略。比如許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達8500萬元的水電站總包項目和肯尼亞阿西河重油發電站項目，該集團上半年海外市場預算訂貨率達120%，完成年度目標的47%;國內知名企業匯港科技的市場重點也拓展到了國外，主要集中在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區。