雷柏工業機器人：彎道超車登上國際舞臺

　　十年“三級跳”

　　2002年成立的深圳雷柏科技股份有限公司，昨日在深圳市坪山新區的雷柏工業園迎來了十歲的“生日”慶典。值得關注的是，這個從2011年果斷取消所有貼牌業務、大局進軍海外市場并打出自有品牌的企業，工人數量從2011年最高峰時的2800人降至1300人左右，隨著越來越多工業機器人的使用，預計今年年底的工人數量或將降至1000人以下。

　　深圳雷柏科技股份有限公司董事長曾浩昨日告訴記者，雷柏從2008年就開展工業自動化工作，去年年底決定大量使用工業機器人，目前已引進了70余臺小型工業機器人，預計年底將使用約200臺工業機器人，實現工業機器人與人工的合理搭配。

　　曾浩表示，雷柏從2011年起全面進軍海外市場，發展速度很快，目前在德國、俄羅斯兩大國家的市場份額都排名前三，相信明年海外市場銷售將超過國內市場。

　　雷柏工業園正式開園

　　在昨日正式開園的雷柏工業園中，幾十臺工業機器人是非常吸引眼球的“明星”。

　　這些顏色鮮艷的工業機器人可以實現鍵盤、鼠標的全自動化組裝。據介紹，引入工業機器人后，以前4個人的工作量現在一個人就可以完成，不僅生產效率提高，成本降低，而且優化了生產、提高了產品質量。

　　不僅如此，隨著工業機器人的使用，總規劃用地4萬多平方米、原以為可以滿足雷柏未來5年發展需要的雷柏工業園，功能上得以增強，預計可以滿足雷柏未來8年的發展需要。另悉，雷柏許多生產工藝已經具備3D打印的雛形。

　　“這些都是雷柏有信心贏得下一個十年的重要布局。”曾浩表示，第三次工業革命正在到來，中國制造真正的威脅是來自科技，雷柏已經在未雨綢繆。機器人技術、人工智能技術、3D打印技術等科技的飛速發展與融合，將改寫傳統制造業的概念。

　　隨著中國人口紅利的消失，制造業各種成本劇增，第三次工業革命浪潮方興未艾，中國制造面臨極大挑戰。一些專家昨日在參觀雷柏新工業園時表示，順應第三次工業革命興起，雷柏新工業園率先采用機器人設備，用機器力取代人力，同時通過一系列技術改造，已經站在第三次工業革命興起的潮頭浪尖。

　　在曾浩看來，人工成本的上升其實不只是生產成本提高的問題，更深層次的問題是工人流動性、工人心態變化帶來的一系列管理和品質方面的問題，因此雷柏從最重要的項目開始逐步使用機器人。

　　“在我們的第一期項目中，只要一個工業機器人可以取代三個或以上人力，我們就一定會使用機器人;未來，只要一個工業機器人可以取代一個人力，我們就會選用機器人。”曾浩告訴記者，雷柏的目標是今年年底將工人數量從目前的1300人左右降至1000人以下，屆時雷柏使用的工業機器人預計會達到200臺左右。

　　他表示，由于工業機器人仍有一些局限性，只能做重復性的工作，目前最合理的方式是人與工業機器人的搭配。雖然一些工業機器人將取代原有工人的工作，不過，工人數量的變化不需要通過裁員來實現，將采取不招錄新工人、現有員工自動流失的方式。

　　實現彎道超車

　　從2002年到2012年，雷柏經歷了從ODM到自主品牌再到成功上市并開始國際化的“三級跳”。

　　“我們抓住了三次行業升級的機會，通過三次跨越，三次轉型，成功實現彎道超車。我們不是被動創新，而是主動創新，主動發現市場藍海，比如我們現在正在推廣的5.8G無線技術革命，我們相信，這將是鍵鼠市場的新一輪革命。”曾浩總結說，雷柏在過去十年成功的基因就是遠見、洞察、創新、協作，全面可持續的內生創新能力發揮了巨大的作用，

　　曾浩1995年從深圳大學畢業即開始創業，1996年發明出射頻無線鼠標并獲得國家專利。2002年，他以100萬元在寶安區福永鎮創辦了雷柏的前身熱鍵科技(深圳)有限公司，最初定位是工廠制造，第二年的營業額就已突破1億。

　　“在2007年之前，我們不斷贏得訂單，但是，我們都是在背后推動那些國際品牌的產業升級。雖然我們有技術、有生產，但是沒有品牌，沒有議價能力。這也是當時整個中國制造業面臨的困境。”于是，曾浩2007年在深圳創辦了雷柏，采用“雷柏”品牌正式進軍國內市場。

　　曾浩曾在接受本報采訪時表示：“當我們決定做自有品牌時，我已經知道雷柏的產品必將在行業引起一場革命，已經知道我們的產品出去后會在人群中引起怎樣的轟動，因為我們當時擁有了別人沒有的2.4G無線技術。”

　　幾年過去了，2.4G仍舊是無線外設的主流技術，但通訊速度、抗干擾能力有進一步提升空間，無法滿足高要求用戶的使用需求。昨日，雷柏在十周年慶典活動中發布了多款5G無線新品，這是自雷柏推出5.8GHz無線技術以來，首次集中盛大發布5G無線產品。這些5G無線產品不僅采用了先進的5.8Ghz無線傳輸技術，而且融合了雷柏的多項專利技術。

　　曾浩表示，雷柏將重點發力中高端產品線，產品涵蓋無線鍵鼠、無線音頻、無線游戲和無線娛樂設備，雷柏的新品在融入5G無線傳輸技術后，在使用時可遠離2.4GHz無線通信，有效避免藍牙、Wifi設備對鼠標的干擾，大大提升了在傳輸過程中的抗干擾能力，保證無線傳輸的穩定性，使用體驗更流暢。

　　據統計，以自主品牌“雷柏”開拓中國市場以來，雷柏持續保持近300%的年增長率，成為國內鍵鼠市場數一數二的領軍企業。2010年，雷柏攜成熟的無線方案涉足全線PC周邊外設領域。

　　2010年，雷柏銷售額近7億元，不但占據中國無線鍵鼠市場超過40%的份額，而且已經成為全球份額前三的專業無線外設供應商。從市場層面來看，雷柏的自主品牌在國內市場取得了成功，可是羅技和微軟在海外的市場規模達上百億元，這是雷柏已經瞄準并采取行動的一塊巨大“蛋糕”。

　　雷柏海外市場起航

　　2011年，雷柏迎來了更為關鍵的一年。這一年，雷柏登陸深交所中小板，取消所有的海外貼牌業務，并大舉進軍海外市場。

　　“我們在深交所成功上市，這不僅僅讓我們有錢辦更多、更大的事情，也有助于雷柏建立和完善現代企業制度，規范公司運作，這也將是我們甩開國內競爭對手，與國際競爭對手比拼的基礎。”曾浩表示。

　　這一年，雷柏還果斷逐步取消了占公司銷售額近乎一半但毛利率較低的海外貼牌業務。

　　“海外貼牌業務占用了我們六七成的資源，卻只貢獻三四成的利潤，隨著中國人工成本的持續不斷增加，貼牌業務是不可持續的，未來會占據更多的資源卻只能為營業額做出更小的貢獻。”曾浩用“切掉”來形容貼牌業務的取消，這也確實是個需要魄力的決定。

　　這一年，雷柏的國際化戰略全面起航。

　　當年年底，雷柏通過麥德龍旗下的電子連鎖賣場Media Markt打開了歐洲市場，在德國的Media Markt的鍵鼠類最熱銷的20個產品中，雷柏占了12個。

　　曾浩告訴記者，雷柏去年在海外市場的自有品牌產品銷售額只有2000多萬元，今年上半年已經達到8000多萬元，做得最好的國家是德國、俄羅斯，東南亞市場的布局也取得了不錯的進展，相信雷柏海外市場將取得更大的突破。

　　曾浩表示：“過去十年，雷柏從紅海中成功突圍，成為市場領導者，這種成績的取得與中國經濟高速發展密不可分。這十年是中國經濟發展的黃金十年，中國先后PK掉德國、日本等發達國家，成為世界第二大經濟體，一大批企業在激烈的市場競爭中逐漸發展起來，很慶幸我們也是其中的一個。”

　　與一些深圳科技企業走“貿工技”的道路(即先學“貿”再辦工廠做“工”，之后再來搞研發做“技”)不同，雷柏從最難的“核心技術”入手，構筑了“技工貿”三位一體的微笑曲線。在具有極客特質的曾浩帶領下，雷柏特別注重設計性研發和用戶體驗，每一款產品都有其獨特的技術內容和優勢，因此也避免了與其它企業的同質化競爭。

　　回顧雷柏走過的這十年路程，曾浩認為值得分享的經驗是專注于產品、專注于創新，創新包括制造的創新、產品的創新、技術的創新等多個方面。他表示，雷柏的成績跟IT行業特別是PC業的自我革命、自我跨越的行業背景息息相關，同時，也得益于深圳這片有著創新精神的土壤，感謝深圳為高科技產業發展營造的良好環境。

　　“一個全新的時代已經來臨，一輪全新的機會擺在我們面前。問題是，我們如何去應對這種機會與挑戰?”曾浩表示，面向未來，雷柏在完善公司管理的基礎上，將繼續堅持雙核驅動的技術研發理念、打造有國際競爭力生產制造能力、面向國際市場開展品牌營銷。