稱重傳感器行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)

稱重傳感器行業(yè)同其它行業(yè)一樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)有形象、品牌、服務(wù)

等文明的君子之爭(zhēng)，也有改材料、換元件、拼成本、棄質(zhì)量不擇手段的不公平的價(jià)格競(jìng)

爭(zhēng)，極而言之類似戰(zhàn)爭(zhēng)之爭(zhēng)。近些年來(lái)，稱重傳感器行業(yè)這種惡性價(jià)格大戰(zhàn)，無(wú)法無(wú)序

的競(jìng)爭(zhēng)，最先的受害者是技術(shù)水平高，工藝裝備好，質(zhì)量控制嚴(yán)，售后服務(wù)好的企業(yè)，

最終的受害者是廣大用戶。而在這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)中獲得巨大利益和好處的就是那些價(jià)格大

戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者。他們當(dāng)中有的無(wú)生產(chǎn)條件、缺少工藝裝備，更談不上法制計(jì)量管理；有的

雖具備一定的生產(chǎn)條件，但為了降價(jià)格、搶市場(chǎng)，竟以犧牲質(zhì)量為代價(jià)，改材料、換元

件、減工藝、以次充優(yōu)，有的甚至敢冒充他廠品牌，制造、銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品。

表面看來(lái)，近些年來(lái)的價(jià)格大戰(zhàn)直接原因是市場(chǎng)擁擠，一些人和企業(yè)為了獲利、生

存而不得已發(fā)動(dòng)的，其實(shí)質(zhì)是有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和管理監(jiān)督部門(mén)，領(lǐng)導(dǎo)管理失控，監(jiān)督檢查

不嚴(yán)造成的。對(duì)近些年來(lái)的價(jià)格大戰(zhàn)，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)有旗幟鮮明的兩種態(tài)度：多

數(shù)為堅(jiān)決反對(duì)但無(wú)力抵制；少數(shù)為積極跟進(jìn)并推波助瀾。眾所周知，任何一個(gè)企業(yè)，任

何一種產(chǎn)品都有一個(gè)合理的利潤(rùn)，如果過(guò)分的降低利潤(rùn)，沒(méi)有資本原始積累，企業(yè)就無(wú)

法生存和發(fā)展。

目前有五種奇特的競(jìng)爭(zhēng)力量影響稱重傳感器市場(chǎng)，其一是不注重企業(yè)形象、產(chǎn)品品

牌、售后服務(wù)，追求價(jià)格大戰(zhàn)，低價(jià)傾銷(xiāo)產(chǎn)品，惡化了文明、公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；其二是法

制計(jì)量管理監(jiān)督不嚴(yán)，使得一些生產(chǎn)裝備很差或欠缺的個(gè)人和企業(yè)，比較容易進(jìn)入此行

業(yè)，導(dǎo)致增加產(chǎn)能和壓低價(jià)格，使正規(guī)企業(yè)獲利大幅度下降，甚至無(wú)利停產(chǎn)，困難重重

；其三是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，瘋狂降低成本，使用各種手段搶占市場(chǎng)，例如用每噸

三千多元的 40Cr 鋼代替一萬(wàn)余元的 40CrNiMoA 合金鋼做彈性體，用 5 元左右一枚的

普通應(yīng)變計(jì)代替精密級(jí)應(yīng)變計(jì)做敏感元件，形成低質(zhì)而不低價(jià)，從中獲利；其四是誤導(dǎo)

消費(fèi)者，使許多用戶誤解了稱重傳感器的穩(wěn)定性和可靠性指標(biāo)。有些企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品屬于

半永久性器件，屬于 IP67 、 IP68 防護(hù)密封等級(jí)的產(chǎn)品至少可以穩(wěn)定工作十年只字不

提，而將其說(shuō)成是受載頻繁的易損器件，讓用戶在接受這種產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)也接受這種

產(chǎn)品的質(zhì)量；其五是一些電子衡器產(chǎn)品的售價(jià)奇低，有的只有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的十分之一

這項(xiàng)因素決定了稱重傳感器在定價(jià)上沒(méi)有伸縮余地，逼迫生產(chǎn)企業(yè)降價(jià)求售，并提供

許多免費(fèi)服務(wù)，或逼迫生產(chǎn)企業(yè)維持存貨量，承擔(dān)存貨和成本的風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)企業(yè)的獲

利因此而降低。由此可見(jiàn)，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)，基本的獲利潛力都是由這五種奇特的

競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)決定的，實(shí)在是本行業(yè)的一大悲哀，但這又是當(dāng)前各企業(yè)必須面對(duì)的嚴(yán)峻挑

戰(zhàn)。在如此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)究竟應(yīng)采取何種對(duì)策，如何進(jìn)行市場(chǎng)

定位，如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是必須盡快解決的關(guān)鍵問(wèn)題。所謂經(jīng)營(yíng)策略就是對(duì)企業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如何定位做選擇。

研討稱重傳感器行業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略必須思考和追問(wèn)兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。第一、稱重傳感器

行業(yè)結(jié)構(gòu)能否改變，企業(yè)能否影響行業(yè)結(jié)構(gòu)，使它對(duì)企業(yè)有利；第二、企業(yè)在這個(gè)行業(yè)

的相對(duì)位置如何，如果沒(méi)有取得較好的位置，也就不會(huì)有較好的表現(xiàn)，因此企業(yè)必須建

立和鞏固一個(gè)較好的位置。我國(guó)的國(guó)情決定了行業(yè)內(nèi)任何一家公司，都不可能向美國(guó)

Vishay 公司那樣，通過(guò)兼并其他大公司形成更大的研發(fā)生產(chǎn)集團(tuán)，進(jìn)而控制產(chǎn)品的產(chǎn)量

和價(jià)格，影響和改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高平均獲利率的目的?？梢哉f(shuō)我國(guó)稱重傳感器

行業(yè)諸多大企業(yè)，都沒(méi)有能力改變整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)。但在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)還必

須在行業(yè)內(nèi)建立以持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的良好地位。這需要在外部?jī)艋?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，內(nèi)

部不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力兩方面共同努力。一方面強(qiáng)調(diào)稱重傳感器是國(guó)家強(qiáng)制管理的法制計(jì)

量器具，計(jì)量監(jiān)督檢查部門(mén)要嚴(yán)格執(zhí)法，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦事，清理不具備生產(chǎn)條件的

各類企業(yè)和公司，嚴(yán)格生產(chǎn)許可證發(fā)放。另一方面參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，應(yīng)學(xué)習(xí)國(guó)外著名企

業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的四點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：第一加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善工藝裝備、檢測(cè)手段，尤其是

特殊工藝裝備；第二具有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略眼光，瞄準(zhǔn)世界稱重傳感器技術(shù)發(fā)展潮流和戰(zhàn)略前

沿，制訂規(guī)劃指導(dǎo)開(kāi)發(fā)；第三有較大資金投入研究開(kāi)發(fā)；第四重視培養(yǎng)第一線人才，變

人才為財(cái)富。具體的競(jìng)爭(zhēng)策略是：使產(chǎn)品成本一直低于競(jìng)爭(zhēng)者，前提是必須全面保證產(chǎn)

品的質(zhì)量，或者把產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在用戶可以接受的水平之上，企業(yè)就可以獲利；提高產(chǎn)

品的工程化程度，確保生產(chǎn)出的每一個(gè)產(chǎn)品都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，特別是為需進(jìn)行 3C 認(rèn)證

的 30 公斤以下電子計(jì)價(jià)秤提供的稱重傳感器，都應(yīng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中 C3 級(jí)要求，使企

業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者有所不同，實(shí)際上就是給用戶提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量和售后

服務(wù)。同時(shí)不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，滿足用戶新要求。

上述奇特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力量可能是我國(guó)稱重傳感器行業(yè)獨(dú)有的，是各生產(chǎn)企業(yè)

必須面對(duì)的問(wèn)題。但是一個(gè)正規(guī)的、有抱負(fù)的企業(yè)不能只局限于面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)

爭(zhēng)力量，更應(yīng)看到進(jìn)入新世紀(jì)后，國(guó)內(nèi)外稱重傳感器技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)需求帶來(lái)的新挑

戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)突出的表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1 、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生質(zhì)的變化，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)、

各行業(yè)以及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)電子衡器產(chǎn)品新技術(shù)含量的要求越來(lái)越高。這就要求稱重傳感器

企業(yè)為其提供更多技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)新、質(zhì)量好的新產(chǎn)品，例如小型化、集成化、數(shù)字

化、功能化稱重傳感器。為此稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)基礎(chǔ)性研究和高技術(shù)研究，

提高科技實(shí)力和自主創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同

時(shí)，不失時(shí)機(jī)地抓住機(jī)遇，盡快與國(guó)際市場(chǎng)融合，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

2 、目前及最近一個(gè)時(shí)期稱重傳感器的競(jìng)爭(zhēng)主要是制造技術(shù)和制造工藝的競(jìng)爭(zhēng)。在

稱重傳感器的批量生產(chǎn)中，必須大力發(fā)展先進(jìn)的制造技術(shù)和制造工藝。把原材料、元器

件變成市場(chǎng)要求的各種稱重傳感器，需采用一系列的技術(shù)，總稱為制造技術(shù)。稱重傳感

器的制造技術(shù)分為支持工藝技術(shù)：彈性體的鍛造、機(jī)械加工、熱處理、表面處理等；基

礎(chǔ)工藝技術(shù)：應(yīng)變計(jì)、應(yīng)變膠、補(bǔ)償元器件、防護(hù)密封材料等；特殊工藝技術(shù)：殘余應(yīng)

力釋放、老化及穩(wěn)定處理等；核心工藝技術(shù)：貼片、補(bǔ)償、密封、檢測(cè)等。進(jìn)入新世紀(jì)

以來(lái)，受稱重傳感器市場(chǎng)多樣化、個(gè)性化和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇的影響，制造技術(shù)進(jìn)入了面向

市場(chǎng)，柔性生產(chǎn)的新階段。其指導(dǎo)思想是基于系統(tǒng)的觀念，不僅考慮技術(shù)，而且要考慮

管理，把兩者結(jié)合起來(lái)形成全新的制造系統(tǒng)。它的顯著特點(diǎn)是：先進(jìn)的制造技術(shù)、制造

工藝是以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)、提高產(chǎn)品對(duì)動(dòng)態(tài)多變市場(chǎng)的適應(yīng)能

力和競(jìng)爭(zhēng)能力為目標(biāo)；先進(jìn)的制造技術(shù)不僅限于制造工藝，而且強(qiáng)調(diào)技術(shù)、人、組織和

信息的四維集成，并高度重視制造過(guò)程組織和管理的合理化和革新；它是硬件、軟件、

腦件（人）與組織的系統(tǒng)集成。稱重傳感器企業(yè)應(yīng)向此目標(biāo)發(fā)展。

3 、我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個(gè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量與效益和轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的時(shí)期

這就要求稱重傳感器企業(yè)盡快建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律

的新型科技體制。把企業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，特別要培養(yǎng)第一線的技術(shù)人才。在

采用新技術(shù)、新工藝、新材料上下功夫，及時(shí)調(diào)整技術(shù)開(kāi)發(fā)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)

響應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)只有建立起符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的新型科技體制，才

能有較大的發(fā)展。

4 、二十一世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以市場(chǎng)響應(yīng)速度為焦點(diǎn)，以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品為基礎(chǔ)

的。稱重傳感器產(chǎn)品雖然有自己的特點(diǎn)，但也應(yīng)遵循這一原則。近些年來(lái)，隨著電子衡

器產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降，市場(chǎng)不確定度的增大，迫使稱重傳感器價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈。企

業(yè)擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的最好方法是推出新產(chǎn)品和開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。這就要求企業(yè)增加科技投入

實(shí)施 “ 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” ，特別要實(shí)施 “ 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” 。 “ 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

” 被譽(yù)為是二十一世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的基礎(chǔ)仍然是以技術(shù)、成本、質(zhì)量、

交貨期等要素為前提的。 “ 創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ” 對(duì)稱重傳感器企業(yè)提出了更高的要求，

這就是企業(yè)不僅要成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，同時(shí)也要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。國(guó)外專家普遍

認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是以技術(shù)為基礎(chǔ)的，歸根結(jié)底是技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)的技術(shù)發(fā)展快，對(duì)新產(chǎn)品

新技術(shù)、新工藝投入多，誰(shuí)就能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之

地。由此可見(jiàn)，稱重傳感器的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新是迎接國(guó)際挑戰(zhàn)和擺脫價(jià)格大戰(zhàn)的重

要舉措。

稱重傳感器的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新應(yīng)具備較高的技術(shù)先導(dǎo)水平，工藝先進(jìn)水平。產(chǎn)

品準(zhǔn)確度要高，穩(wěn)定性和可靠性要好，要有比較廣泛的市場(chǎng)擴(kuò)散性，穩(wěn)定的效益增值條

件。創(chuàng)新設(shè)計(jì)有三種類型：創(chuàng)新型設(shè)計(jì)，根據(jù)電子衡器發(fā)展的需要，設(shè)計(jì)出全新結(jié)構(gòu)的

產(chǎn)品，即具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；嫁接型設(shè)計(jì)，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，相近學(xué)科應(yīng)用成

熟的高新技術(shù)，植入傳統(tǒng)的產(chǎn)品中，使其發(fā)生質(zhì)的變化，達(dá)到既保留傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，又

具有現(xiàn)代產(chǎn)品功能的目的；引入型設(shè)計(jì)，將國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)技術(shù)和制造技術(shù)，引入國(guó)內(nèi)

產(chǎn)品及其制造工藝過(guò)程中，使國(guó)內(nèi)產(chǎn)品具有國(guó)外產(chǎn)品的技術(shù)和工藝水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

目前，我國(guó)稱重傳感器市場(chǎng)是魚(yú)龍混雜，缺少名牌。叫得響、用得好、站得住的產(chǎn)

品不多。不少企業(yè)對(duì)品牌是經(jīng)營(yíng)之本，生存之源，是產(chǎn)品增值的根本保證認(rèn)識(shí)不足，不

重視創(chuàng)造和培育自己的品牌。某一個(gè)產(chǎn)品一旦形成市場(chǎng)，就開(kāi)始進(jìn)行惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，

棄質(zhì)量拼成本的惡果就是自砸牌子。因此，必須用設(shè)計(jì)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新來(lái)提高稱重傳感

器產(chǎn)品的總體水平和信譽(yù)度，才能克服魚(yú)龍混雜的雜牌紛爭(zhēng)。

總之，先進(jìn)的制造技術(shù)、制造工藝是影響稱重傳感器發(fā)展的戰(zhàn)略性技術(shù)，是改造傳

統(tǒng)稱重傳感器企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，是納入高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的橋梁和通道，是實(shí)現(xiàn)新型

科技體制的重要保障。國(guó)內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的稱重傳感器企業(yè)，可以選擇重點(diǎn)技術(shù)、

重點(diǎn)產(chǎn)品或出口產(chǎn)品，實(shí)施跨越式發(fā)展示范，相信一定能取得較好的效果。