國產(chǎn)儀器的尷尬與突圍

　　很多人在買食品時會留意觀察食品包裝上的營養(yǎng)成分表，根據(jù)蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物等含量多少來判斷食品營養(yǎng)價值，這些數(shù)據(jù)的檢測都離不開專業(yè)設(shè)備儀器。高端專用設(shè)備制造業(yè)，這個看似“遠在天邊”的行業(yè)，卻與人們生活息息相關(guān)。然而，國內(nèi)相關(guān)檢測儀器行業(yè)起步晚，90%市場被國外品牌占據(jù)。隨著人們對食品、藥品等方面的重視程度逐漸提高，國內(nèi)儀器企業(yè)能否搶回這塊巨大的蛋糕?記者專訪了濟南海能儀器股份有限公司董事長王志剛，深入剖析民族儀器的突圍之路。

　　行業(yè)尷尬：90%市場被國外品牌占據(jù)

　　海能儀器所在的行業(yè)被稱為高端專用設(shè)備行業(yè)。大學畢業(yè)后，王志剛從事儀器代理行業(yè)，2006年，王志剛成立海能儀器。據(jù)了解，國內(nèi)高端專用設(shè)備產(chǎn)業(yè)起步晚，僅有一二十年的時間，而國外歐美發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)起步至少已有五六十年。在這個行業(yè)中摸爬滾打了十余年的王志剛親眼見到了國內(nèi)企業(yè)的尷尬與困境。

　　“這個產(chǎn)業(yè)在國外起步較早，不管是技術(shù)、工藝、性能還是品牌知名度等方面都比國內(nèi)同行業(yè)有優(yōu)勢。”王志剛坦言，國內(nèi)儀器與國外相比，在做工、可靠性方面還有待提高，“國外在儀器的精密性方面積累沉淀了幾十年甚至上百年的經(jīng)驗，而測試數(shù)據(jù)的準確性成為國產(chǎn)一起的致命點。”

　　但不管是技術(shù)、工藝還是性能等，王志剛堅信國產(chǎn)儀器并不比國外差，“隨著國內(nèi)相關(guān)技術(shù)的不斷提升，現(xiàn)在很多國內(nèi)儀器的品質(zhì)并不比國外差。”讓王志剛覺得國內(nèi)儀器行業(yè)現(xiàn)實殘酷的另外一個重要原因則是國人的意識，“很多人都覺得外來和尚會念經(jīng)，大家總覺得國外的就是好的，因此在招標、采購時，國內(nèi)儀器處于很尷尬的位置。”讓王志剛難忘的一件事是，他了解到一個政府部門需要采購一些食品、藥品檢測儀器，帶著對國產(chǎn)儀器的信心他想把海能的產(chǎn)品推薦給對方，然而對方連門都沒讓他進，“國人都不相信我們自己的產(chǎn)品，那國產(chǎn)的信心從何而來?”

　　即使性能相近的儀器，國外產(chǎn)品也要比國內(nèi)貴至少一半以上，這樣也對國產(chǎn)儀器間接造成了傷害。王志剛介紹到，包括海能在內(nèi)的很多國內(nèi)企業(yè)所使用的儀器配件與國外知名儀器企業(yè)使用的配件都來自同一廠家，相同的配件、類似的工藝，“國外儀器的高利潤使他們能夠有充足的資金用來研發(fā)產(chǎn)品、進行市場營銷和開拓，國內(nèi)儀器企業(yè)怎么辦?我們沒有這樣的優(yōu)勢。”

　　突破壟斷：民族儀器鑄就品質(zhì)典范

　　2006年，王志剛注入所有資金成立了海能儀器，從當初注冊資金僅有50萬元發(fā)展到如今近億元總資產(chǎn)，王志剛讓海能一步步發(fā)展成為國內(nèi)儀器行業(yè)翹楚。2010年，海能提出“民族儀器，品質(zhì)典范”口號，王志剛希望海能不僅發(fā)展成為中國國產(chǎn)儀器中的精品品牌，更能發(fā)展成為能與國外品牌儀器相抗衡的國產(chǎn)品牌。

　　海能主要致力于提供食品安全與營養(yǎng)及藥品分析的整體應(yīng)用解決方案，從最初只提供單一的凱氏定氮儀，到提供相應(yīng)的消解儀、濃縮儀和專用滴定儀，再到推出脂肪測定儀和粗纖維測定儀，2011年，海能儀器又推出了旋光儀、折光儀、熔點儀等物理光學新產(chǎn)品。

　　“每種儀器都由一個小團隊負責研發(fā)。我不要求人多和快速，重要的是把每類儀器做精做透，做實用。”王志剛說，海能就是要瞄準國外品牌企業(yè)，做國產(chǎn)儀器的典范，在技術(shù)、工藝、性能等方面趕超國外同行。

　　讓王志剛高興的是，經(jīng)過海能和其他國產(chǎn)儀器企業(yè)的努力，國產(chǎn)儀器在市場中的占有率逐漸擴大。有件事讓至今王志剛印象深刻引以為，蒙牛企業(yè)要采購一批食品檢測儀器，海能與其他三家國外知名企業(yè)參與到招標中，“國外企業(yè)報價1000萬元，同樣性能的產(chǎn)品加上售后服務(wù)等海能報價才300萬元。”蒙牛企業(yè)在對這四個企業(yè)的儀器進行了長達3個月的對比后得出結(jié)論，海能儀器在這四個品牌儀器中排行第二，最終蒙牛選擇了海能。王志剛回憶到，當時國外儀器企業(yè)的工作人員為中國人，招標結(jié)束后他悄悄對王志剛說：“雖然我們企業(yè)失敗了，但作為中國人能看到國產(chǎn)儀器大放異彩我很開心。”

　　資本運作：掛牌讓企業(yè)更規(guī)范百畝工業(yè)園即將建成

　　2014年1月26日，海能儀器等濟南9家企業(yè)在新三板掛牌上市，對于選擇上市的原因，王志剛有自己的考慮，“有規(guī)模優(yōu)勢才能使企業(yè)真正具備規(guī)避風險的能力。”近一年來，王志剛接觸了上百家風投企業(yè)，“我們的目標是做公眾型企業(yè)，科學儀器研發(fā)是一個厚積薄發(fā)，循序漸進的過程，風險投資會加快產(chǎn)品研發(fā)的速度”。

　　在王志剛看來，掛牌上市并不意味著資本套現(xiàn)，而是希望中國能成長出真正走向世界的優(yōu)秀科學儀器企業(yè)，“海能的目標絕不僅止于在中國做得好就可以了。”企業(yè)的發(fā)展必須用現(xiàn)在資本運作的方式，通過融資、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品性能改善等提高企業(yè)風險抵御能力。

　　王志剛帶記者參觀了海能的廠房，他告訴記者，目前位于高新區(qū)的廠房是租來的，隨著規(guī)模的不斷擴大，目前的廠房很難適應(yīng)擴大再生產(chǎn)，“很多客戶來到我們的廠房一看條件這么簡陋，直接就影響了對我們產(chǎn)品的信心。”為此，王志剛在德州建立了100畝的海能工業(yè)園，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　“國外品牌值得我們借鑒的就是他們的全產(chǎn)業(yè)鏈化生產(chǎn)，除了螺絲釘不是自己生產(chǎn)的，其余全部門自主核心技術(shù)。”未來，海能工業(yè)園內(nèi)將在上游產(chǎn)業(yè)鏈方面投入大量力量。目前，海能已經(jīng)耗資上百萬元購進電路板生產(chǎn)設(shè)備，甚至連說明書也一改外包的方式自己打印，“這樣質(zhì)量可控，成本降低，進而更能提高國內(nèi)儀器的市場競爭力。”