上海電氣15億美元收美國(guó)高斯

王康

　　中國(guó)海外并購(gòu)?fù)叵颉败涃Y產(chǎn)”

　　本報(bào)記者獨(dú)家獲悉，6月15日，中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)上海電氣集團(tuán)將100%控股美國(guó)高斯國(guó)際集團(tuán)。該項(xiàng)收購(gòu)案涉及金額高達(dá)15億美元，是中國(guó)企業(yè)在海外的又一起成功收購(gòu)案。

　　美國(guó)高斯國(guó)際(Goss International)是一家生產(chǎn)精密印刷機(jī)械設(shè)備的供應(yīng)商，有170年歷史，總部在美國(guó)新罕布什爾州，目前在9個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，全球有4000名員工。目前上海電氣集團(tuán)(SEC)是高斯國(guó)際的第二大股東。

　　“雙方將6月初完成第二次交割，實(shí)現(xiàn)100%控股，”一位上海電氣知情人士這樣告訴本報(bào)記者，“目前各項(xiàng)整合的工作進(jìn)展順利。”

　　跟當(dāng)前中國(guó)企業(yè)大手筆收購(gòu)海外資源類資產(chǎn)完全不一樣的是，這筆15億美元的海外收購(gòu)，瞄準(zhǔn)的是技術(shù)、市場(chǎng)和人才這樣的“軟資產(chǎn)”。

　　可以說，上海電氣在做的是中國(guó)國(guó)有企業(yè)走出國(guó)門，真正開始爭(zhēng)霸全球技術(shù)性產(chǎn)業(yè)的一次嘗試。

　　諸如此類的事實(shí)表明，中國(guó)企業(yè)海外投資的一個(gè)新階段正在發(fā)軔。5月28日，由中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)助理王超帶隊(duì)，100余名中國(guó)汽車工業(yè)的企業(yè)家赴底特律考察投資機(jī)會(huì)。

　　高斯國(guó)際的困境

　　上海電氣與高斯國(guó)際的“聯(lián)姻”，其實(shí)頗有些“水到渠成”的意味。

　　有近170年歷史的高斯國(guó)際由三家企業(yè)合并而來，包括高斯印刷、哈瑞斯圖像以及在德國(guó)海德堡的絲網(wǎng)印刷部門。

　　高斯國(guó)際生產(chǎn)最頂尖的高速全自動(dòng)滾筒式膠印設(shè)備，該設(shè)備可在1個(gè)小時(shí)內(nèi)印完裝訂好9萬(wàn)本雜志。目前，高斯的印刷機(jī)械已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)最高級(jí)應(yīng)用“熄燈操作”和“個(gè)性化訂制”。也就是說，一大筒銅版紙送進(jìn)去，無需人工操作，出來的就是數(shù)萬(wàn)本裝訂好的《時(shí)代》雜志。而且，不同訂戶收到的《時(shí)代》，內(nèi)頁(yè)廣告和內(nèi)容可以完全不一樣。

　　但由于互聯(lián)網(wǎng)的興起，高斯國(guó)際印刷機(jī)械的終級(jí)使用者：傳統(tǒng)媒體(例如報(bào)紙和雜志)、商業(yè)廣告印刷仍至?xí)际艿絿?yán)重的沖擊，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”對(duì)印刷制品的需求大幅下滑。印刷廠的業(yè)務(wù)一落千丈，對(duì)印刷機(jī)械設(shè)備的需求也隨之下滑，高斯國(guó)際因此陷入困境。

　　由于是一家私人企業(yè)，無法從高斯國(guó)際的公開資料中得到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。但據(jù)上海電氣提供的數(shù)據(jù)，高斯國(guó)際2007年全球營(yíng)業(yè)額11億美元，2008年為10億美元。2007-2008年年度，高斯國(guó)際處于盈利狀態(tài)。但2009年遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的外部沖擊，業(yè)績(jī)有較大的下滑。

　　2007年，高斯國(guó)際尋求出售。當(dāng)年，一家私募股權(quán)(PE)基金收購(gòu)了高斯國(guó)際。

　　但PE的游戲規(guī)則是，不會(huì)長(zhǎng)久持有并管理一家工業(yè)企業(yè)。而這對(duì)于一家設(shè)備供應(yīng)商來說是十分危險(xiǎn)的——因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備的訂單動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)至數(shù)千萬(wàn)美元，并且是精密機(jī)械，技術(shù)含量極高，對(duì)于“不確定未來”的供應(yīng)商，全球的印廠客戶不免要掂量其企業(yè)的穩(wěn)定性和售后服務(wù)的持續(xù)性。

　　因此，高斯國(guó)際主動(dòng)找到了上海電氣集團(tuán)。

　　“最初是高斯國(guó)際主動(dòng)跟我們溝通的。”上海電氣印包集團(tuán)副總裁楊國(guó)興說，“2007年，高斯國(guó)際就找到我們了。” 目前，楊與另外一名中國(guó)籍高管秦懌，已經(jīng)在高斯國(guó)際的總部工作了半年多。

　　高斯國(guó)際找到上海電氣集團(tuán)事出有因，因?yàn)殡p方早已相互了解。1993年，高斯國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)成立合資企業(yè)上海高斯，當(dāng)時(shí)的合作伙伴就是上海電氣。合資企業(yè)上海高斯為雙方進(jìn)一步合作打下了基礎(chǔ)。

　　吸引上海電氣的“軟資產(chǎn)”

　　相比高斯國(guó)際，上海電氣無疑更有實(shí)力：2008年銷售額達(dá)到86億美元，有600家工廠。更重要的是，上海電氣手上有最重要的資源——一個(gè)依然還在快速增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)。

　　“整個(gè)西方市場(chǎng)業(yè)務(wù)總量都在下滑。只有東方的市場(chǎng)——中國(guó)和其它亞洲國(guó)家，依然在增長(zhǎng)。”高斯國(guó)際CEO麥斯能在一場(chǎng)調(diào)研會(huì)議上這樣說。

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年，高斯國(guó)際在中國(guó)已經(jīng)有了很強(qiáng)的客戶基礎(chǔ)。幾乎所有的大型媒體集團(tuán)，如南方報(bào)業(yè)集團(tuán)，都采購(gòu)了高斯的設(shè)備。

　　“未來兩三年之內(nèi)，中國(guó)的印廠將進(jìn)入大規(guī)模升級(jí)換代的階段。”麥斯能說。這無疑意味著，中國(guó)和亞洲會(huì)是高斯的一個(gè)未來“主要戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　曾到訪高斯國(guó)際總部的上海市市委副秘長(zhǎng)肖貴玉向本報(bào)記者表示，“高斯國(guó)際的決定很對(duì)，因?yàn)檫@樣它可以得到中國(guó)市場(chǎng)，以及上海市政府的全力支持。”

　　上海電氣看中的，則是高斯所擁有的“軟資產(chǎn)”：全球銷售市場(chǎng)、技術(shù)，以及強(qiáng)大的工程研發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“這些都是我們目前所沒有的。”上海電氣集團(tuán)的楊國(guó)興說。

　　除了因?yàn)槭袌?chǎng)萎縮而有點(diǎn)“灰頭土腦”之外，高斯國(guó)際的內(nèi)在價(jià)值對(duì)中國(guó)企業(yè)具有強(qiáng)大的吸引力：據(jù)高斯國(guó)際提供的資料，目前高斯擁有739項(xiàng)有效專利技術(shù)，226項(xiàng)已申請(qǐng)專利；在全球的8個(gè)工廠，高斯國(guó)際有近600名工程師，去年的研發(fā)總投入依然達(dá)到2.8億美元；而且，為了應(yīng)對(duì)印刷市場(chǎng)的滑落，高斯正在研究進(jìn)入一個(gè)更大的市場(chǎng)——包裝機(jī)械市場(chǎng)。

　　在互相契合的戰(zhàn)略利益面前，雙方幾乎是一拍即合。

　　據(jù)上海電氣說，在并購(gòu)中，雙方可以形成的“合力”相當(dāng)可觀。

　　“比如，我們正在研究是否可以從中國(guó)采購(gòu)更多的零部件以降低成本。或者，將大部分低端金屬加工遷到中國(guó)來。”楊國(guó)興說。而高斯國(guó)際將完全專注于高端的設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)含量高的設(shè)備裝配。

　　一位參與收購(gòu)案的內(nèi)部人士告訴記者，因?yàn)槊绹?guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭良好，目前高斯國(guó)際已走出了虧損困境，開始盈利。

　　據(jù)悉，該收購(gòu)計(jì)劃已經(jīng)得到國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部、國(guó)資委的支持。

　　“印刷機(jī)械是裝備產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，我們將全力支持上海電氣的本次收購(gòu)。”上海市市委副秘長(zhǎng)肖貴玉向本報(bào)記者表示。