樹品牌意識強化品牌建設 提升企業競爭力

2010年徐工汽車始終保持著高速增長的勢頭，不但國內訂單應接不暇，海外市場也同樣捷報頻傳。日前，中亞客商再次訂購50輛徐工牌自卸車。據悉，該客商去年已成功訂購了55輛此款自卸車，徐工汽車的高性價比和優質的服務讓這位客戶非常滿意。這位客商坦言，首次訂購徐工汽車，完全是沖著“XCMG”這面金字招牌來的。當時，該客商對剛成立不久的徐工汽車公司并沒有太多了解，基于“徐工”在工程機械領域的優異表現，也出于對“徐工”的信任，就果斷地下了訂單。事實證明，這個決定是非常正確的。半年的時間過去，首批訂購的徐工汽車在中亞市場表現十分出色，用戶對使用情況也很滿意，特別是徐工汽車“省油”的優勢讓很多用戶大為贊賞，給他帶來了大量商機。

品牌不只是一個牌號和產品名稱，它是產品屬性、名稱質量、價格、信譽、形象等的總和，是一種有別于同類產品的個性表現。品牌是企業的無形資產，已成為企業最寶貴的財富。因為，在不同企業，產品的性能、質量、銷售服務的差異日益縮小時，品牌已成為消費者選擇產品的主要依據。品牌的競爭力也已成為提升企業形象及增加企業贏利的關鍵。

而行業內有多少家企業意識到了品牌所帶來的無盡利益了呢？又有多少企業樹立起品牌意識？所謂品牌意識就是指一個企業對品牌和品牌建設的基本理念，它是一個企業的品牌價值觀、品牌資源觀、品牌權益觀、品牌競爭觀、品牌發展觀、品牌戰略觀和品牌建設觀的綜合反映。在工程機械行業這個競爭日趨白熱化的時代，品牌已然成為企業競爭的另一重要“法寶”。

品牌的作用

品牌，這個企業的無形資產，究竟能為企業帶來多深遠的意義？筆者認為，首先，品牌建設能促進企業產品的銷售。品牌是產品的核心內容，品牌意識是其他營銷手段所不及的，在發達國家市場，品牌識別業已取代產品識別，成為了市場選擇的唯一要素。亦如徐工“XCMG”這面金字招牌，在深得客戶的認可后，徐工品牌的打造，為其帶來不盡的銷量。許多商家就沖著這一塊金字招牌，便下訂單，即便他從未與徐工有過任何合作，但是商家對徐工品牌有信心，信任，因此可以毫不猶豫的下訂單。

其次，品牌效應能為企業實現規模經濟效益。企業有強烈的品牌意識會帶動企業產品價格上揚，需求增加，有利于企業擴大再生產，增加規模經濟收益。銷量的不斷上漲，迫使企業擴大產能，增大產出。同時，企業產品得到用戶認可，需求隨之增加，也會帶動產品價格的上漲，為企業增加更多的利潤。這是一個循環作用，品牌建設的成功，帶來的品牌效應，一方面增加企業利潤，另一方面擴大企業產能，從而實現規模經濟效益。

品牌的價值還能保證企業不斷壯大和持續發展。許多跨國公司認為，成功品牌的價值不僅在于能夠保證將來的收入，增加顧客對公司產品的需求，更在于企業出現危機時能給他們予以支持，確保企業可持續發展。

品牌建設

在企業品牌建設上，企業產品的性能是首要條件，只有產品的性能得到客戶認可，才能逐漸樹立起企業品牌。那么，產品性能之外，改如何樹立品牌呢？筆者認為，在這個時代，用戶越來越重視售后服務，服務已成為快速建立起品牌的道路。

行業內越來越多的企業已經意識到了售后服務的重要性，細心的人可發現，在工程機械行業里，6s店的推出以及各種不同優惠政策的頒發，正是企業意識到服務重要性而采取的措施。只有保障了用戶的利益，為用戶帶來最大的好處和服務，企業才能真正抓住用戶的心。

提升企業品牌的路有很多，也需要企業在自己的經營實踐中不斷探索，積累經驗。湖南兩大工程機械巨頭：三一、中聯發行H股的計劃正在緊鑼密鼓地推進。據悉，全球最大的混凝土機械制造商三一重工最快將在8月份提交上市申請。而中聯重科已于近日正式啟動了H股方案。香港作為背靠內地面向全球的金融市場，不單只為企業籌措資金，更重要的是有助于企業拓展國際市場，樹立國際品牌形象。中聯、三一借助香港這一大平臺，適時的推出H股計劃，不僅能打造自身“世界級”企業的形象，更是加大了企業邁向國際化的步伐，打造各自“世界級”的企業品牌形象。

樹立企業品牌意識，建立起企業品牌，為企業增加更多的競爭力。筆者認為，工程機械行業企業應該更加重視品牌建設，增加自己的無形資產，才能具備更強大的實力。