友邦電氣迎來快速發展期 布局七大行業

最近，上海友邦電氣（集團）股份有限公司（以下簡稱“友邦電氣”）董事長王國良辦公桌上的電話此起彼伏，“最近半年以來，我們的產品始終處于供不應求的狀態。有的訂單只能延期交貨。”

　　危機中交出漂亮答卷

　　自金融危機爆發以來，王國良并沒有感覺到絲毫寒意。“2009年，友邦電氣的銷售額跟2008年相比增長了20％，利潤增長的還要更多。”面對這種在行業內并不多見的逆勢增長，王國良并不感到意外。“這是友邦電氣多年來積累的結果，也是我們綜合實力的反映。”

　　據了解，友邦電氣自成立以來，就十分重視新產品的技術研發，一本來自公司內部的產品手冊就反映了產品研發工作在近年來發展的縮影。“我們的產品樣本手冊從2005年的200多頁，已經增加到現在的800多頁。”看著他拿著這本厚厚的產品手冊，我們感受到了其中沉甸甸的份量。

　　近年來，公司不僅成為美中國際合作交流促會會員、上海市專利工作試點企業，同時被認定為上海市“高新技術企業”、“最具成長性企業”。而多年來公司在產品研發方面的積累，終于在這次大考中發揮了效力，“面對金融危機以來快速變化的市場，我們守住了自己的陣地。”

　　除此之外，“2009年也是我們在各方面投入較大的一年，包括自動化生產設備的投入和人才的引進。”據了解，當很多企業在金融危機中“捂緊棉被”過冬之時，王國良卻果斷地做出加大投入的決定，2009年友邦電氣投入幾百萬添置自動化裝配設備和一些基礎的檢測設備。

　　事實證明，這一決策不僅幫助友邦電氣安全渡過金融危機，而且還讓他們在危機中覓得了難得的機遇，在公司進一步做大做強的道路上寫下重重的一筆。

　　2009年，隨著國家拉動內需的“四萬億”投資陸續投放市場，我國鐵路建設以及基礎設施建設迎來了快速發展時期，“這直接對電氣連接行業帶來了商機。”王國良的興奮之情溢于言表。

　　實際上，除了遇上了難得的市場機遇，友邦電氣還憑借產品在鐵路應用上的上佳表現，通過了鐵路部門嚴格的檢驗認證，樹立了電氣連接行業內的競爭優勢。而這也是電氣連接行業內唯一通過鐵路部門驗證的國內企業。

　　抓住這輪機遇的王國良，對未來電氣行業的前景充滿信心，“雖然經濟不排除二次探底的可能，但我們依然看好電氣行業在未來的發展前景。”

　　布局七大產業

　　目前，各種數據顯示，友邦電氣在今年的表現依然搶眼。“今年第一、二季度，公司的增長達40％～50％，第三季度我們預計增長將達到50％以上。”王國良如是說。

　　其實，取得如此快速的增長，除了經濟回升帶來市場需求擴大之外，友邦電氣實施的多元化戰略布局也成為企業規模快速擴大的關鍵。

　　2009年，友邦電氣成立集團公司，下含7個子公司涉及7個行業，除了傳統的電氣連接，友邦電氣還將觸角延伸到電子、電源、工控、防雷、塑料、新能源等領域。“這樣的布局將為我們在未來取得更大的增長做足準備。”至此，王國良開始實施友邦電氣多元化的發展道路。

　　“面對目前的發展形勢，我們將實行擴展性的跨行業投資，以電氣行業為基礎擴展到其他領域，繼續做大做強企業。”在王國良看來，如果單純關注一個領域，抵抗市場風險的能力相對有限，而如果先立足在某個領域做大做強，再向多元化的方向發展，這樣更有利于增強企業對市場變化的抗壓能力。

　　定下了未來的發展思路，王國良也清醒地認識到目前企業所處的發展階段。“目前，已經到了企業發展十分關鍵的時刻，企業在前幾年打下牢固基礎的前提下，將迎來高速發展時期。”王國良希望企業在今后每年的增速能達到100％以上。

在目前的發展階段，王國良認為企業的工作重點還將落在技術研發、品牌經營以及銷售隊伍建設方面。在他看來，品牌是一個企業綜合實力的體現，具體體現在市場占有率上，打造屬于自己的民族品牌也是他長久以來的愿望。

　　而要提高產品的質量，增強品牌的可信度，除了要對產品研發繼續加大投入外，銷售網絡的建設同樣關鍵。據了解，目前友邦電氣在全國擁有經銷商七八百家，同時，也在積極建立海外的代理商網絡。“目前友邦電氣的海外代理商網絡已經遍布二三十個國家和地區。”

　　躊躇滿志的王國良已經定下了今年的銷售目標，“至少要保證銷售額達到50％的增長。”有理由相信，友邦電氣在做強做大的路上又將邁出堅實的一步。