高壓變頻器：成本與規模缺位 新企業入行“夾縫中”難生存

【導讀：正如經濟大潮中的其他行業一樣，高壓變頻器制造這個高成長性、高增長性的行業，必然引來資本一番又一番的追逐。】

　　去年年底，駿麒投資收購了占據高壓變頻市場半壁江山的利德華福公司；今年一些高壓變頻企業在創業板市場備受投資者追捧；此外，在中小板和主板上市的企業同樣得到了投資者的肯定。于是這兩年，許多公司在實現“多元化”經營中，紛紛加入了高壓變頻行業。

　　但根據記者觀察，這個行業的生存環境對于新入行企業來說并不樂觀。

　　熬不住的時間

　　高壓變頻器競爭，拼的是哪些因素？

　　“現在高壓變頻行業競爭的主要因素在于兩個方面：成本和規模。”在采訪中，長江證券[12.02 0.08%]電力設備行業分析師楊棟一語道破天機。

　　然而，毫無疑問，新企業在這兩個方面都沒有絲毫優勢。從成本來說，新企業不但要投入較高的研發成本，而且需要投入一定的時間成本。

　　以行業老大利德華福為例，1998年該公司進入高壓變頻調速領域的時候，采購元器件、畫電路圖，焊接、進行調試全部自己動手，經過2年的攻關之后才研制出第1臺1000kW/6kV高壓變頻器。

　　雖然目前已經有一些技術在行業公開，但是以平均速度來看，新企業至少需要1年的時間才能研制出產品。至于其中需要投入多少資金成本，還需要看不同企業的不同研發情況而定。然而1年之后，市場發生了哪些變化，都是不可預測的因素。

　　此外，與其他產品不同，高壓變頻器因作為電機的配套產品，需要更高的可靠性保證，這對制造商提出了更高的要求。

　　制造商過去有什么業績？產品運行情況如何？這些都是企業能否獲得訂單的重要因素，市場上目前知名的高壓變頻企業至少十余家，這十余家企業基本擁有了十年的運行業績，特別是今年利德華福已經累計實現了4000臺的銷售業績，這無疑成為業界里程碑事件，而新企業絲毫不具有業績背景，競爭中缺乏核心競爭實力。

　　此外，企業若此時再進軍高壓變頻行業，顯然已不具備規模優勢。

　　合康變頻2010年上半年公司實現營業收入和凈利潤分別為1.45億元和3760萬元，同比增長分別為15.1%和9.8%，上半年公司取得新增訂單合同臺數476臺，同比增長97.5%；訂單合同金額3.05億元，同比增長23%。

　　智光電氣披露2010年三季報顯示，公司第三季度實現營業收入1.2億元，同比增長11.87%，凈利潤1240.7萬元，同比增長22.21%；1～9月，實現營業收入3.04億元，同比增長15.33%，凈利潤2511.3萬元，同比增長32.97%。

　　這些公司大量的銷售業績說明，許多“元老級”企業在規模優勢上占據著行業制高點，新企業往往訂單不充足，生產規模較小，很難以規模取勝。

　　此外記者發現，在低價競爭的壓力下，目前許多企業逐漸依靠“以量補價”。

　　以合康變頻為例，其在北京的新產區已于8月投產，預計產能將實現1200 臺/年，在這個“企業面積決定產能的行業”，公司在“量”上的規模優勢逐漸顯現。

　　因此新企業面臨的情況并不樂觀。

　　成本優勢的缺位

　　從去年開始，高壓變頻行業從高成長性、高利潤的成長初期，逐漸進入了價格動蕩調整的新時期。在歷經了整整兩年的價格戰后，價格上著實對新企業十分不利。

　　“前兩年行業的利潤較高，使得許多其他行業的企業拼命擁入，但是由于許多公司的涉足，導致目前如此激烈的價格戰，每次投標企業都會在如何定價上左右為難。”某公司的銷售人員如此告訴記者。

　　也有市場分析人士認為，此番價格戰與過多的公司上市有關。

　　由于上市公司融資渠道較為便利，資金實力較為雄厚，它們有時為擊垮競爭對手，不惜在價格上搞一些花樣兒，實力雄厚的企業自然可以經受住折騰，實力稍弱的自然在抗衡中處于下風。特別是有些公司在上市之前，拼命追求市場占有率、行業排名等財務數據，為使財報更吸引眼球，這些公司也會主動發起價格戰。

　　據記者了解，去年高壓變頻器的平均價格大約維持在700元/kW，時至今日價格已經下跌至400～500元/kW，也不過一年的時間降幅竟然高達40%。

　　目前高壓變頻的招標細則是由用戶制定的。據不完全統計，50%的招標都會采用最低價格中標法。雖然有些招標設立了商務比重，但價格依舊是一個非常重要的中標因素。

　　因此，有行業專家提出，希望改變目前的中標方式，而采用“中間值中標法”，所謂“中間值中標法”是指誰投標的價格更接近此次投標的平均值，誰即中標。專家介紹，“中間值中標法”更能代表行業的發展水平，具有一定的代表性，低價中標雖然從表面上看用戶節省了一部分成本，但實際上從長期來看，有些企業必然無法面對低價帶來的壓力，而不得不偷工減料，從長期來看受損的還是用戶的利益。

　　不過業內人士表示，偷工減料目前并不可取。

　　“你要降低成本肯定要一些辦法，包括淘汰一部分供應商和更換一部分供應商，有些零部件可以采用國內的產品。但是這不能以犧牲質量為代價，如果影響不到也罷，如果影響到產品性能便得不償失，因為這個行業主要集中于鋼鐵、冶金、煤礦、石化等行業，圈子很小，企業若偷工減料，影響的可是企業信用，誰做誰倒霉。”合康變頻的副總經理張濤在接受本刊記者專訪時表示。

　　被誤傳的市場信息

　　“雖然今年國家在節能減排中狠下功夫，但市場方面并沒有明顯的擴容。”張濤在采訪中表示。

　　“節能政策方面沒有刺激嗎？”記者不解地問。

　　“國家的節能政策當然從一定程度上刺激了行業的發展。但事實上，一方面，近些年一些高耗能的電機已經被改造了不少；另一方面，高壓變頻器并不是易損易耗品，一般而言一臺變頻器至少可以使用5年，因此現在也并沒有進入高壓變頻器的更新換代時期。”他說，“并不是國家一有政策，市場便會出現井噴增長，所謂的擴容還需結合現實情況。”

　　在他看來，現在市場上許多對高壓變頻未來的市場分析存在夸大的成分，現實中并不存在。

　　他以煤礦為例向記者介紹：“雖然全國有這么多煤礦，但并不是每一個煤礦都用到高壓變頻器，有時候高壓變頻器并不省電。因為有些工礦本身就是超負荷運轉，并不存在需要節能的情況。只有當工礦運行波動較大，需要調速或者低速運行時，才能通過高壓變頻器達到節能的效果。如果平均實現節能20%以上，則資金回收期就比較短，一兩年的時間便可以收回設備成本；如果平均節能10%的話，需要三四年的時間。如果節能只有幾個點，那這個項目基本就可以不做了，因為變頻器本身還有3~4個百分點的損耗。因此許多情況下，高壓變頻器并不一定會節能。即便政府給出了優惠的政策，從今年的市場形勢來看并沒有市場分析的爆發性增長。”

　　記者發現，張濤對今年市場情況的判定代表了業界的普遍觀點。

　　智光電氣市場發展部經理劉海燕在接受本刊記者采訪時表示：“前幾年，高壓變頻行業保持了30%的行業增長，可以說在這段時間里隨著不同企業的市場拓展，一些節能效果明顯的優質客戶早已被開發出來。雖然今年政府及其重視節能減排工作，但有些企業的高壓電機的確沒有改造的必要，因此今年的市場情況雖有一定程度的增長，但并沒有如同有些市場分析那么夸張。”

　　不過，采訪中記者觀察到，行業的確因國家政策而獲益，但影響并不大。

　　早在今年4月，國家發改委、財政部、人民銀行、稅務總局下發了《關于加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》中明確提出，要暫免企業征收營業稅，項目取得營業收入后前三年免征企業所得稅，四至六年減半征收企業所得稅的政策，用能企業EMC支出可在當期應納稅所得額中扣除，鼓勵銀行等金融機構根據節能服務公司的融資需求特點，為節能服務公司提供項目融資、保理等金融服務舉措。

　　“雖然市場容量增長不大，但合同能源管理的確在一定程度上使我們受益。一方面，國家會根據用戶的節能效果在稅收等方面給予優惠，另一方面，由于合同能源管理的實施，國家會對節能企業進行獎勵或者補貼，過去原來沒有購買能力的用戶在它的帶動下，會主動選擇節能。這對我們是有利的。”張濤表示。

　　今年9月8日，國家發改委網站公告審核推薦第一批節能服務公司名單，其中主要涉及電機拖動系統改造(變頻器)、鍋爐系統改造等節能改造技術，九洲電氣、合康變頻、榮信股份、動力源、智光電氣等均榜上有名。

　　根據記者觀察，對于此項鼓勵措施，多家企業正在積極運作，但所占銷售額的比例并不大。“由于市場是變化的，所以現在還無法說它未來將在銷售收入中占多大比例。”張濤說。

　　因此，令人“心潮澎湃”的市場分析，許多都是“一紙空談”。很顯然，此時高壓變頻器行業最佳的投資時機已經過去，現在新企業再進軍此行業已基本不存在優勢。