匯川技術(shù):劍指高端 引領(lǐng)進(jìn)口替代

近日，深圳市匯川技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“匯川技術(shù)”)業(yè)績預(yù)告修正公告稱，預(yù)計(jì)公司2010年公司凈利潤為2.15億~2.41億元，同比增長110%~135%。

“這幾年,變頻器行業(yè)的國產(chǎn)品牌風(fēng)起云涌。匯川技術(shù)成立之時(shí)就非常清楚在這個(gè)行業(yè)該如何定位自己，只有將自己定位準(zhǔn)了，加上長時(shí)間積累的良好表現(xiàn)，以及兌現(xiàn)對客戶的承諾，才能讓自己的定位和客戶的認(rèn)可達(dá)成一致。”匯川技術(shù)董事長朱興明表示，匯川技術(shù)的目標(biāo)就是要做國內(nèi)最優(yōu)秀的變頻器廠商。

　　此前，匯川技術(shù)主營的中低壓變頻器高端領(lǐng)域主要被國外廠商所壟斷，而國內(nèi)廠商多由于制作工藝、產(chǎn)品性能等劣勢，尚不足以和國外廠商直接競爭，多與國內(nèi)廠商之間競相采取低價(jià)策略。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在此方面，匯川技術(shù)的產(chǎn)品性能與工業(yè)設(shè)計(jì)則可與外資產(chǎn)品媲美。“從2003年成立以來，匯川技術(shù)就專注于工控產(chǎn)品的高端領(lǐng)域。我們認(rèn)為，高端產(chǎn)品被主要國外品牌壟斷的局面遲早要改變，因此這么多年來匯川技術(shù)一直切斷自己的退路，將精力擠壓到高端。”據(jù)匯川技術(shù)董秘宋君恩介紹，目前企業(yè)同時(shí)擁有矢量變頻技術(shù)、PLC技術(shù)、伺服技術(shù)、一體化專機(jī)技術(shù)和永磁同步電機(jī)技術(shù)核心平臺(tái)技術(shù)，這些核心產(chǎn)品相互配套，擴(kuò)大公司客戶的覆蓋面和銷售規(guī)模，為匯川技術(shù)產(chǎn)品鏈不斷進(jìn)行橫向擴(kuò)展提供可能。

　　朱興明表示，目前匯川技術(shù)產(chǎn)品售價(jià)較高，主要是匯川技術(shù)已經(jīng)開始憑借優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品性能的優(yōu)勢，實(shí)施進(jìn)口替代型戰(zhàn)略。“在產(chǎn)品技術(shù)層面上，匯川技術(shù)是目前國產(chǎn)品牌中第一個(gè)，也是惟一的把真正矢量控制產(chǎn)品做到廣泛商用化的公司。”他告訴記者，矢量控制是目前高端變頻器最核心的技術(shù)，可以滿足很多行業(yè)的高端應(yīng)用。但是這個(gè)技術(shù)有很多細(xì)節(jié)，包括低頻運(yùn)行速度穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)矩的穩(wěn)定性、零轉(zhuǎn)速時(shí)轉(zhuǎn)矩的穩(wěn)定性、高速的動(dòng)態(tài)響應(yīng)特性，還有該技術(shù)對同步電機(jī)的適應(yīng)性等等。“在匯川技術(shù)的產(chǎn)品中，這些被實(shí)踐檢驗(yàn)成功的技術(shù)細(xì)節(jié)，已經(jīng)給國內(nèi)中高端應(yīng)用的客戶帶來耳目一新的感覺，也為客戶創(chuàng)造了巨大的競爭優(yōu)勢。”

　　同時(shí)，由于具備多年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，目前匯川技術(shù)還可針對不同行業(yè)提出系列的行業(yè)系統(tǒng)解決方案，是產(chǎn)品的高性能得到集體的實(shí)施，形成了標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)相結(jié)合的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2010年9月28日，匯川技術(shù)在深交所A股創(chuàng)業(yè)板上市。現(xiàn)在，這個(gè)從一個(gè)20多人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展為擁有850多名員工的上市公司，正朝著世界一流的工業(yè)自動(dòng)化綜合產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　一個(gè)幫助匯川技術(shù)敢于走“進(jìn)口替代”戰(zhàn)略的原因是，其大部分高管都曾在行業(yè)內(nèi)的國外頂級企業(yè)工作過，這讓他們在技術(shù)研發(fā)和市場開拓方面占有優(yōu)勢。資料顯示，匯川技術(shù)6名董事全都曾經(jīng)供職于華為電氣和艾默生，這使得匯川技術(shù)的研發(fā)實(shí)力不容小覷。

　　有分析人士表示，在粗放式工業(yè)增長向精細(xì)化控制轉(zhuǎn)變的大背景下，國家對節(jié)能減排和自動(dòng)化控制的低壓變頻器需求穩(wěn)步增加。預(yù)計(jì)2011年市場容量有望接近150億元，國內(nèi)市場年復(fù)合增長率將達(dá)到15%。同時(shí)，在政策推動(dòng)和國內(nèi)企業(yè)技術(shù)實(shí)力提升的雙重背景下，國產(chǎn)化率將進(jìn)一步上升，屆時(shí)匯川技術(shù)將迎來企業(yè)發(fā)展的另一個(gè)高點(diǎn)。

　　目前，基于對技術(shù)和市場的充分理解，匯川技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展主營業(yè)務(wù)，加大高性能變頻器、電梯一體化控制系統(tǒng)、高性能伺服系統(tǒng)、稀土永磁同步電機(jī)直驅(qū)系統(tǒng)等產(chǎn)品領(lǐng)域的投資，并將PLC、HMI、新能源汽車電控、電機(jī)、雙向逆變器等儲(chǔ)備產(chǎn)品，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供新動(dòng)力。

　　“匯川技術(shù)整體的發(fā)展不會(huì)片面追求速度，而要追求品牌美譽(yù)度和市場占有率的同步增長。匯川技術(shù)不會(huì)因?yàn)橐龃蠖ビ绊懫放频拿雷u(yù)度，而要在品牌美譽(yù)度和市場增長之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),這是我們長期的一個(gè)策略。”朱興明表示。