研華CEO：我們未來要著力扶持更多系統集成商
根據IBM的一個研究報告，最近半個世紀全球電子工業一直在以每隔15年更新一代技術的速度向前推進。例如，1950年首次出現卡帶式輸入計算機，1965年出現帶鍵盤的小型機，1980年出現個人計算機，1995年出現互聯網，2010年提出物聯網概念。每一代新技術的出現都為電子工業帶來很多新的發展機會，自然，物聯網也不會例外。
臺灣研華科技3月底在臺北舉辦的《2011研華嵌入式全球合作伙伴大會》上確立了當“智能地球推手”的使命，也即在工控業內樹起了“智能地球推手”的領軍大旗。研華科技總經理何春盛對《國際電子商情》記者說：“2010年既是物聯網元年，也是智能地球元年，下一個15年電子工業的發展大趨勢就是物聯網和云計算，它們將為嵌入式產業帶來很多新的發展機會，如遠程醫療和視頻會議。”
研華對智能地球的定義是物聯網+云計算。物聯網指的是物與物、人與物、以及物與人之間實現即時互通，云計算指在局端或云端(又可分為私有云、公有云和商業云)完成多媒體信息流計算、分析和處理，再將處理結果通過無線或有線技術推送到終端聯網設備上。未來終端聯網設備都是一臺瘦客戶機，不需要具備很強計算或處理功能，從而既可變得很輕，又可實現超低功耗以提供超長使用壽命。
隨著物聯網和云端計算的概念興起與應用不斷擴張，各界紛紛投入相關資源與產業的開發。根據IDC預估，云端運算平臺銷售額將在未來5年之內成長至126億美元。Forrester Research則預測，2020年前全球物聯網產值將是互聯網的30倍。
何春盛表示：“隨著物聯網概念興起，在生活上、基礎設施建設上皆都應用到物聯網的概念，然而這概念的最關鍵技術，正是嵌入式設計產品，這將為研華嵌入式產業帶來龐大的市場潛力與商機。”
不過，他強調說明，物聯網只是一個概念，很難說得清楚物聯網到底給研華帶來了多少生意。研華科技CEO劉克振也指出：“就跟互聯網剛出現時我們怎么想也想不出它會實實在在地帶來哪些生意機會一樣，物聯網現在也有同樣的問題，我們現在覺得它很空、很泛和很虛，但毫無疑問的是，它將重塑整個嵌入式工控產業，為我們帶來很多很多的新發展機會。另外，中國政府目前是全球最重視物聯網產業的一個政府，不僅非常支持物聯網產業，而且有政策上的傾斜，這對我們所有人來說都是一個很大的利好。”
他說，在未來的智能地球時代，中國大陸在云計算部分不會碰到很大的問題，因為中國本身就是一個有足夠規模的市場，而且計算技術和國外水平也差不多，國外有什么新的技術出來，國內過二個月也就有了，沒什么太大差異。但在物聯網所需的傳感部分，國內廠商比較少，而且真正的專業系統集成商還不多，規模也不夠，這部分有問題。例如在智能醫療、智能視頻監控和智能樓宇方面，中國大陸還缺少成熟度高的系統集成商。因此中國物聯網市場要真正發展起來，一定要有足夠數量和規模的系統集成商，這很重要。目前我感覺這方面的系統集成商偏少，因為它需要時間，一般至少需要做過5次實際工程項目才會成熟，它非得經過這個過程不可。
“我們目前的代理商數量已經足夠多了，不能再多了，但成熟的系統集成商高度缺乏。代理商只會做生意，但系統集成商是技術導向的，只有他們才有能力幫助我們把中國大陸的物聯網市場做大做強?！眲⒖苏癖硎荆拔艺J為，未來研華應該有計劃地扶持下游系統集成商，甚至去小量投資，包括技術和人才支持，我們正在做這事，鼓勵小型的系統集成商做專做大。此外，我們還要教他們經營和做生意，因為他們偏技術，在經營和做生意方面經驗比較欠缺，起步時也沒辦法沒能力在全國范圍內拓展生意，因此我們要幫他們，如鼓勵他們到今年十月份我們組織的全國性設計論壇上推廣他們的產品和解決方案。”
研華2011目標、戰略和市場
研華2010年全球營收為696M美元，與2009年相比增長率達到51%。研華總經理何春盛說：“今年我們的增長率目標是19%，到2015年，爭取實現800M美元營收和利潤翻番的營運目標?！?/FONT>
研華CEO劉克振謙虛地解釋道，其實這個愿景對于大多數中國大陸公司來說根本說不上是什么了不起的目標，只是一個公司需要一個目標，因此我們就提出了這么一個容易實現的目標。
不過，雖然研華的營收目標不是那么的咄咄逼人，但從其最新提出的愿景“做智能地球的推手”，再比對此前研華的愿景“可信賴的e平臺供應商”，不難看出，研華實際上已經脫胎換骨，又上了一個新的臺階。因為“做智能地球的推手”使命內涵很大，以研華CEO劉克振極力倡導的“開放、誠實”企業文化，研華不可能提出離它的能力太遠的愿景目標，因此只能認為研華在物聯網和云計算兩部分都已經做好了充分的準備。
事實上，何春盛也當著中國大陸主要客戶和代理商的面再三強調：“今天的研華已不再是一個單純的工控板供應商，我們一直在疊加新的增值服務，如提供主流的OS(包括微軟Windows Embedded 7、VxWorks、Linux、QNX、RTX和嵌入式Android)、局域/廣域無線模塊、各種外設模塊、散熱設計、測試服務、認證服務、現場設備管理和遠程監控、DTOS和DMS服務、以及在線自動升級服務等，這不僅大幅提高了我們對系統集成商客戶的價值，而且也大幅提高了競爭門檻，現在市場上沒有一家競爭對手能夠像我們一樣提供完整的平臺產品、解決方案和服務給客戶?！?/FONT>
DTOS的意思是設計到訂單服務，研華可在客戶的要求下對標準工控產品進行一些定制化小修改。DMS的意思是全定制設計制造服務，研華可為客戶提供從設計到制造的一條龍服務。一般訂購2千套以上、5千套以下研華標準產品才提供DTOS服務，訂購5千套以上產品可提供DMS服務。
目前研華在工控板市場上的主要競爭對手包括德國控創、臺灣凌華和瑞傳、大陸華北工控和研祥以及盛博，盡管他們在某些領域各有所長，如凌華在高速運動控制和高速處理領域做得很好、盛博在寬溫軍用領域做得很好，但他們無論在技術支持、產品線完整性、嵌入式設計服務，還是設計制造服務方面都難望研華之項背。不過，研華掌舵人劉克振并不滿足今天的成就或地位，心中難掩對即將到來的智能地球時代的興奮之情，一心一意要扛上中國物聯網及云計算產業的領軍大旗，因此全力規劃了兩大未來發展戰略，并全力推動公司的轉型。
劉克振對《國際電子商情》記者表示：“第一大戰略是繼續細分我們目前的事業部門，計劃五年內將事業部門從目前的25個擴大到50個。第二大戰略是復制技術和業務團隊，具體做法就是在中國大陸各地巡回舉辦“研華技術應用創新論壇”和“研華嵌入式設計論壇”，計劃今年至少要在大陸做10多場，全球要做30場，有多少人參加我不管，但一定要做，有沒有生意可以以后再說，因為業績成長是不難的，市場需求就在那里，而且很大。我認為，只有這樣才能做大，才能普及，才能把客戶進入嵌入式工控市場的門檻降下來。”
目前研華的25個事業部都集中在臺灣，但隨著中國大陸嵌入式工控市場變得越來越重要以及具有一些特殊性，研華決定未來5年將陸續在北京、上海和深圳建立獨立的I/O事業部、智能交通事業部、網絡安全事業部、高端軍工事業部、RISC事業部和板級DTOS事業部。
何春盛總經理指出：“過去臺灣產品事業部常常因為批量需求前景和成本回收等考量原因拒絕大陸客戶的要求，客觀上為大陸競爭對手的成長提供了一些空間。未來隨著大陸產品事業部的建立，研華可以更好地滿足本地市場的需求，因此這一戰略可望將研華在大陸市場競爭力再提上一個新的臺階。”
他特別提到了將于今年7月份在江蘇昆山建造的占地2萬7千平方米的協同設計中心，計劃2013年啟用，該協同設計中心將配造四星級標準的宿舍，屆時客戶和研華的研發人士將可以在這里共同設計、測試和制造更符合中國市場需求的產品。
研華科技CEO劉克振對今年實現19%的增長目標信心滿滿，因為今年第一季度的營收又創了歷史新高，達到8千萬美元。他說：“今年很多嵌入式工控市場的增長前景都不錯，醫療電子、POS機、游戲機、視頻監控設備和嵌入式設計預計將是今年主要的需求增長領域，此外，新能源和交通運輸市場也將有很好的表現，去年我們在這些市場就拿到了很多的控制部分市場份額?！?/FONT>
研華科技嵌入式平臺事業群中國區總經理羅煥城補充道：“智能交通和生產設備(包括數控機床) 市場今年的增長潛力非常大。”
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