許繼：迎接新挑戰(zhàn) 助推“產(chǎn)品年”

為了總結(jié)2010“市場年”營銷工作成績，表彰做出突出貢獻(xiàn)的營銷團(tuán)隊(duì)，同時部署2011“產(chǎn)品年”營銷管理變革工作。5月24日，集團(tuán)公司在學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開2011年?duì)I銷工作會議。公司領(lǐng)導(dǎo)李富生、于世新、程利民、張學(xué)深、任文穎、張新昌、馬保州、張項(xiàng)安、李建坤、張長江、魏劍嘯、張望、姚為正，公司相關(guān)職能部門、各銷售公司、業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人140余人參加了會議。
會議由市場營銷管理部主任劉世立主持。
富生總裁作重要講話。他指出，2010“市場年”，集團(tuán)公司取得了巨大、輝煌的成績——一大批重大市場項(xiàng)目成功中標(biāo)，市場業(yè)績達(dá)到歷史最優(yōu)，營銷管理變革向精細(xì)化推進(jìn)，營銷隊(duì)伍建設(shè)水平也進(jìn)一步提升！他代表公司對大家取得成績表示肯定和祝賀，并向過去一年奮斗在市場一線的營銷將士表示衷心的感謝！
集團(tuán)公司市場營銷工作取得了輝煌的成績的同時，也面臨著新的挑戰(zhàn)——市場競爭日益激烈，國網(wǎng)批招新的市場環(huán)境變化，公司在推進(jìn)營銷管理變革過程中暴露出了新問題……對如何迎接新挑戰(zhàn)，做好2011年市場營銷工作，助推產(chǎn)品年，李總著重強(qiáng)調(diào)了五點(diǎn)：
一是解決好協(xié)作銷售中出現(xiàn)的新問題，進(jìn)一步深化營銷管理變革。經(jīng)過去年的實(shí)施探索，公司在協(xié)作銷售方面取得了巨大成績，同時也遇到了新問題。我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，加強(qiáng)協(xié)作精神，處理好質(zhì)量、生產(chǎn)、交貨期、價(jià)格、回款、服務(wù)和銷售費(fèi)用的關(guān)系，真正實(shí)現(xiàn)“從產(chǎn)品競爭到公司競爭的轉(zhuǎn)變”，解決好協(xié)作銷售過程中的問題，進(jìn)一步深化營銷管理變革。
二是加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升許繼品牌的認(rèn)可度。一流的企業(yè)必須有一流的品牌，我們要突出許繼整體形象的宣傳。利用每一次機(jī)會，從細(xì)處著手，展示許繼形象，同時以一批優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐許繼品牌，贏得客戶對許繼的信任和認(rèn)可。
三是統(tǒng)一認(rèn)識，齊抓共管，抓好回款。拿訂單只是手段，回款才是關(guān)鍵。營銷公司、生產(chǎn)單元和財(cái)務(wù)部門相關(guān)人員要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感，遵照規(guī)律，齊抓共管，做好回款工作。
四是廣大營銷人員要增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，使市場營銷拉動“產(chǎn)品年”。集團(tuán)公司的快速發(fā)展，離不開市場的牽引和拉動。2011“產(chǎn)品年”產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施，生產(chǎn)、科研工作的開展，同市場營銷更是緊密相連，廣大營銷人員應(yīng)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，按照公司的要求，“高舉高打產(chǎn)品領(lǐng)先”，“緊盯客戶市場需求、搶占市場空白點(diǎn)”，使市場營銷對公司“產(chǎn)品年”切實(shí)起到拉動作用。
五是牢固樹立客戶至上的理念。客戶永遠(yuǎn)是正確的，我們的產(chǎn)品和方案要能滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值；我們的服務(wù)要站在客戶的角度，想客戶之所想，急客戶之所急，“先處理問題，后分析責(zé)任”，提供“零時間、主動式”服務(wù)。
最后，李總殷切勉勵廣大營銷人員不斷攀登更高的目標(biāo)，在2011“產(chǎn)品年”中取得更大成績！
電網(wǎng)營銷平臺總指揮張學(xué)深代表公司營銷管理委員會做了題為《深化營銷變革，提升品牌形象，推動市場營銷工作再上新臺階》的報(bào)告，總結(jié)集團(tuán)公司2010“市場年”營銷工作，并對2011年?duì)I銷管理變革工作做具體部署。
會議還對“市場年”營銷工作做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰。