研華：永遠把握住新的市場機會

　 研華自動化在IAS 2011上的新品發(fā)布會更像是一個課堂，關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、云計算等領(lǐng)先科技的介紹，不但展示了研華正在著手開拓的新市場，也傳遞出工業(yè)領(lǐng)域最新的技術(shù)發(fā)展趨勢。研華工業(yè)自動化事業(yè)群中國區(qū)總經(jīng)理蔡奇男認為，始終敏銳地把握住新的機會是一種市場策略，它會使得研華自動化即使面臨復(fù)雜的市場機會，也能占據(jù)先機，有的放矢。

　　高鐵建設(shè)的暫緩并沒有對研華自動化在中國市場的業(yè)務(wù)造成太大影響，因為研華自動化早已明白“不把雞蛋放在一個籃子里”的道理。如今，在研華自動化2012年的戰(zhàn)略版圖中，物聯(lián)網(wǎng)、智能自動化、IT技術(shù)都被標注在重要位置，而這些都是近年來受惠于政策推動、有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

　　20余年成功經(jīng)驗夯實物聯(lián)網(wǎng)市場

　　“嚴格來說，不能把物聯(lián)網(wǎng)稱之為一個產(chǎn)業(yè)，它其實是監(jiān)測、無線通訊、自動化等技術(shù)的綜合應(yīng)用，是一種架構(gòu)或者一個方案。”蔡奇男表示，從這個角度來看，研華做物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有20余年了。現(xiàn)在依托于政策推動，物聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)的應(yīng)用開始興起，研華也樂于將自身成熟的技術(shù)方案推向更廣泛的客戶群。

　　針對于物聯(lián)網(wǎng)，研華自動化已經(jīng)有了一整套成熟的解決方案。以WebAccess軟件為平臺，結(jié)合無線通訊技術(shù)以及數(shù)據(jù)采集模塊等，研華自動化可以為用戶構(gòu)建一套智能化的網(wǎng)絡(luò)，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定度、可操作性和實用性。

　　“物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用潛力最大的應(yīng)該是涉及到安全的領(lǐng)域。”蔡奇男介紹說，“現(xiàn)在各類的安全事故很多，國家也非常重視。其實提升安全水平的一個途徑就是增加更多的監(jiān)控點，這就使得物聯(lián)網(wǎng)大有用武之地。”

　　智能制造帶動中高端OEM應(yīng)用

　　“智能”是研華自動化關(guān)注的另一個關(guān)鍵詞。這涉及兩個方面——智能電網(wǎng)和智能制造。多年來與南瑞、四方這些電力自動化廠商的成功合作，使得研華自動化在電力行業(yè)已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗。而今，在這些公司為用戶提供的智能電網(wǎng)整體解決方案中，研華自動化也扮演著系統(tǒng)部件提供商的重要角色。蔡奇男介紹，質(zhì)量好、性價比高，是研華自動化在電力行業(yè)一直贏得好口碑的重要原因。接下來智能電網(wǎng)建設(shè)的大發(fā)展，也將帶來研華自動化新的市場機遇。

　　智能制造是制造業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年來，研華自動化在軟件方面的“修煉”，使得其進一步完善了為OEM客戶提供的智能制造解決方案。“中國全球制造中心的定位帶動了中國OEM市場的興起，而今，OEM市場也正在面臨轉(zhuǎn)型升級，在此過程中研華自動化的智能產(chǎn)品可以助他們一臂之力。”同時，蔡奇男強調(diào)，傳統(tǒng)的低端OEM設(shè)備并不是研華自動化的主要目標市場，他關(guān)注的客戶群是中高端。而研華自動化的新品戰(zhàn)略也一直在強化這一市場定位。如2012年研華自動化即將推出的WbOP-2000T可編程工業(yè)級人機界面，支持多種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，并支持超過300種PLC驅(qū)動，面向的就是中高端OEM客戶。

　　把握住制造業(yè)轉(zhuǎn)型契機

　　談到研華自動化下一步的發(fā)展，蔡奇男表示，以大中華的大市場為土壤，抓住新的市場機遇，不斷成長，真正能夠進入工業(yè)自動化市場的十強陣營，是研華自動化的遠景目標。“目前，整個亞洲制造業(yè)都在轉(zhuǎn)型之中，自動化將在制造業(yè)升級之中扮演重要角色。因此，對于工業(yè)自動化企業(yè)來說，這是個尋求發(fā)展的絕佳契機。研華自動化將抓住這一契機，攜手合作伙伴，未來爭取更好更快的發(fā)展。”