霍尼韋爾：面向中端客戶 做中國式競爭者

　　六年前，霍尼韋爾公司開始將“做中國式的競爭者”作為企業戰略實施，目前已經有階段性的成果。2月27日，霍尼韋爾完全按中國中小企業量身定做、面對中端市場客戶設計研發的分布式控制系統PlantCruisebyExperion在上海發布。

　　該解決方案為滿足中端市場用戶對于控制系統要求簡易但可靠耐用的需求而特別設計，可廣泛應用于化工、城市管理、裝備制造、環保等領域。它囊括了霍尼韋爾諸多過程知識系統領先的核心技術，為中端市場用戶提升生產可靠性、安全性及效率提供了高性價比的解決方案。

　　與此同時，快速簡易安裝也將為用戶有效節省運營成本。其中文操作員界面等特色提高了操作人員效率。

　　此外，它還有助于幫助制造商減少批次生產周期時間，從而提升產量及產品質量，并同時有效實現成本控制。該解決方案將通過霍尼韋爾授權集成商進行工程實施、維護及銷售。

　　針對“這種面對中端客戶的產品會不會是高端產品簡化版”的問題，霍尼韋爾過程控制部副總裁建大中國區總經理吳勝波先生做了一個很生動的比喻：好比一個運動愛好者，在他的行囊里，包括了登山、沖浪、滑雪等運動器械。假如他這幾天就只是去登山，霍尼韋爾就將他暫時不用的先擱一邊，再根據他的身體狀況、當時的氣候條件等，給他配上相應的設備。等他要參加其他運動項目時，再對其進行優化。霍尼韋爾的新產品就是做好這些工作。吳勝波告訴記者，剛剛發布的新產品就已經接受了9個中國客戶的訂貨，其中兩家已經在調試當中。

　　擔任霍尼韋爾高增長地區總裁一職還不到兩個月的沈達理(ShaneTedjarati)先生說：“新產品的推出，展示了我們針對市場變化反應快速，深諳中端市場用戶所需的能力。我們要成為一個真正的‘中國式的競爭者’，吸收‘中國式的競爭者’精髓，秉承長久以來使我們獲得全球性成功的根本要素，也就是我們所引以為豪的流程、行業專精等。只有將這兩方面有機結合，才會使我們在高速增長的新興經濟市場競爭中脫穎而出，獲得持續性的成長。”

　　在解釋“中國式的競爭者”概念時，沈達理說，就是針對中國的市場特點、了解中國客戶需求、傾聽中國用戶的建議、研發中國企業需要的產品，做一個中國本土型企業。

　　據介紹，霍尼韋爾在中國的研發人員共有1400余名，分別在中國的上海、北京等地已經建立了5個研發中心;2011年8月在滁州建成安全防護用品生產基地，前不久宣布在武漢建立渦輪增壓器工廠，目前正在重慶建設摩擦材料工廠。

　　據悉，2011年，霍尼韋爾在中國的銷售收入大約19億美元，比上一財年增長了近20%。