未發先謀，魏德米勒穩字訣背后的新攻堅

　　“在市場初期還是一片空白的時候，時間是關鍵。只要不犯嚴重的錯誤，誰能跟隨市場快速奔跑就一定會取得發展。”魏德米勒大中華區總裁宛晨先生將多年以來企業在中國市場的發展狀態形容為“跑馬圈地”，特別是外資企業，在擁有成熟產品的基礎上，只要眼光夠準，出手夠快，成功幾乎唾手可得。當然，從上述發展模式中受益的也包括魏德米勒，進入中國19年魏德米勒在涉足的眾多領域業績斐然，并連續多年保持高速增長。俗話講“知困而謀變”，而宛總卻指出，現在順水順風的魏德米勒已放下快速發展的喜悅，開始不斷自我否定，著眼于專業與縱深。因為魏德米勒清楚，“粗放的發展模式漸行漸遠，精細化運作才是未來競爭的重點。”

　　智贏未來，做好人才接力賽

　　未來競爭無疑會上升到企業管理，企業文化等層面，宛總認為，競爭如論呈現何種形式，人才都將是競爭的關鍵。隨別是隨著企業步入深水區，對于人員與團隊的能力和素質提出更高的要求，此時企業不得不面臨兩個問題：一是符合企業高要求的人才難覓，一旦找到，由于整個行業的高流動性，也難以保證人員能處于較長時期的穩定狀態;另外，企業已招聘的人員未能百分百符合企業的要求又當如何?宛總指出，魏德米勒亞太學院成立的初衷正是如此。“魏德米勒亞太學院的定位就是一個長期的培養平臺，針對員工在公司成長、發展不同階段的不同需求提供持續性的人才培訓和發展計劃。”亞太學院包含的亞太區技術培訓中心、企業輔導、職業技術培訓、人力資源開發、新科技研發、網絡共享等功能，與傳統的封閉式，以單向學習為主的培訓不同，它一方面根據員工職業發展軌跡，崗位和職能需求提供量身定制的課程，另一方面更好的幫助員工規劃職業未來，開辟更寬廣的職業發展空間。“亞太學院不僅是人才培養與學習的平臺，也是企業發展所需要提升動力的發源地。”此外，魏德米勒亞太學院還肩負著與高校合作的使命。“現在本土研發的不斷提升，高校及研究機構起著重要的作用。高校及研究機構具備很好的資源，通過與企業強強聯手的合作模式，能更好地助力科技推陳出新，推動行業的發展。”自2011年10月成立，魏德米勒亞太學院對人才的塑造和培養已小有成效。“現在來評判亞太學院的效果為時尚早，因為人才的培養，技術的研發及對外合作都是一個長期的過程，至少需要五年。但是我們已經有了一個良好的開始，加之鋪墊了大量工作，在這個基礎上魏德米勒亞太學院很容易取得進一步的提升和升華，并向著成熟的方向發展。”

　　深度沉淀，打造核心競爭力

　　其實不斷成熟的不僅是魏德米勒的人才培養及企業建設，也包括中國市場本身。隨著中國逐漸從新興市場向成熟市場轉變，企業與客戶的關系也隨之變化。宛總認為，企業與客戶的關系首先是企業必須滿足客戶需求，解決客戶難題。而以前客戶的需求往往比較簡單、直接，一旦客戶需求在企業幫助下得以實現，雙方之間的合作也就告一段落。現在，隨著競爭日益激烈，這種“一錘子買賣”式的合作模式越來越淡化，因為“客戶需要什么，你就提供什么”的方式毫無難點，大家都可以做到。要比別人做的更好，在于企業不但要清楚客戶當前的需求所在，還要通過對客戶應用的了解判斷未來會有哪些需求出現，“也就是在某種程度上創造客戶的需求，這才體現出企業的核心競爭力。”什么企業的核心競爭力?

　　宛總指出，在電氣聯接行業，企業的核心競爭力不是打造精密聯接，不是推出高品質的產品，而在于對客戶應用的深入了解和對未來趨勢的準確把控，也就是所謂的Know-how。“只要公司愿意投入，我相信很多企業都可以將產品做到精密，高端。而優秀企業的核心Know-how卻不是追隨者通過復制和照搬能實現的，它需要積累，需要沉淀，需要很早的投入，需要長期不懈的努力，涉及多方面真正意義上的軟性實力，而這才是優秀企業所具備的。”宛總表示，從五六年前進行行業細分開始，魏德米勒已經著手于產業的深度沉淀和積累，雖然過程非常艱辛，但魏德米勒會堅持下去，積極探尋未來可持續發展的途徑。

　　著眼全球，強化本土價值鏈

　　當然面對中國市場的快速變化，國際化企業在諸多優勢面前也面臨下述的困頓：如果總部控制過緊，會限制子公司在本土市場的發展，錯失很多機遇，讓全球化淪為一句空話;而如果總部放手過甚，又導致控制失效，甚至形成多個各自為政的獨立企業。所以在國際化布局的同時加強本土化市場建設依然重要。魏德米勒自進入中國市場就以In the Region，For the Region的原則，致力于本土化的建設并取得卓著的收效。現在魏德米勒中國從規模和銷售額已位居集團亞軍，在企業架構上魏德米勒中國也擁有總部所有的功能。“集團總部或任何一個團隊，都不可能比中國團隊更了解中國市場，所以中國市場的決策制定及實施過程，中國團隊均起著主導作用。當然中國團隊在做任何決定的時候，都謹記我們是一家全球化的企業，中國市場的決策也要遵循，促進集團全球化的戰略布局。”宛總表示，德國中小型家族企業的經營模式為公司本土化發展提供了更多的便利，“家族企業具有更高的靈活度和強勢的文化，家族企業能吸引到眾多杰出的人才，很大程度是雙方對于企業文化的高度認同感，企業對于人才與團隊能充分依賴和信任，給他們充分發揮的空間。這可能是很多國際大型公司不能做到的，也成為德國家族企業長盛不衰的重要原因。”而國際市場與本土市場的關系通過智能電網和電動汽車行業的發展也得到了印證。智能電網和電動汽車在德國及歐洲已取得一定的進展，但中國與德國的智能電網和電動汽車卻是很不相同的，所以德國的技術直接用到中國市場就會水土不服。現在中國市場，德國成熟的解決方案與中國自主開發的產品及方案在相互滲透，呈現多元化的發展走勢。宛總表示，“作為一個新鮮的事物，中國電動汽車的未來是明確的，但是過程仍充滿不確定，未來誰會掌握主導權仍難斷定。然而萬變不離其宗，了解本土客戶的需求，了解行業的發展趨勢肯定是電動汽車產業發展的不二法則。”所以加強本土研發，強化本土價值鏈非常重要。“中國市場的發展肩負著一個長期的戰略責任。因為現在中國市場面臨的問題，未來整個新興市場可能同樣會出現，中國市場經歷的眾多需求，未來其他經濟體同樣亟待解決。從這個角度看，將中國打造成具有戰略意義的區域中心是非常必要，至少為未來提供了一個好的思考方向，一個新的視角，所以我們會繼續朝著深化本土市場發展的方向前進。”