羅克韋爾自動(dòng)化：合作不是零和游戲

　　受歐債危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的影響，中國經(jīng)濟(jì)也日漸出現(xiàn)了增速放緩的跡象，但是，這并沒有減緩跨國企業(yè)在中國快速發(fā)展的步伐，反而從某種意義上加速了跨國企業(yè)對中國的投資力度，如：2012年8月德國大眾汽車投資9.27億歐元在華興建了全新的變速器生產(chǎn)基地、同年法國阿爾斯通也在華投資興建了全球最大的水電設(shè)備生產(chǎn)基地……中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)過程中凸顯出的巨大發(fā)展契機(jī)，正吸引著一個(gè)又一個(gè)跨國公司將未來發(fā)展的重點(diǎn)移至中國。

　　2012年10月10日，在哈爾濱香格里拉大酒店，全球領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化動(dòng)力、控制與信息解決方案提供商羅克韋爾自動(dòng)化有限公司(RockwellAutomation,Inc.)與哈爾濱九洲電氣股份有限公司(簡稱“九洲電氣”)舉行了高壓變頻器業(yè)務(wù)交易交割儀式;并同期舉行了羅克韋爾自動(dòng)化控制集成(哈爾濱)有限公司開業(yè)典禮。隨后，羅克韋爾自動(dòng)化正式宣布完成對九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)的收購。至此，備受業(yè)界關(guān)注的羅克韋爾自動(dòng)化5.3億收購九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)之事在哈爾濱終于有了圓滿的結(jié)果。

　　收購共贏

　　九洲電氣是國內(nèi)電力電子行業(yè)的龍頭民營高科技企業(yè)，主要從事大功率電子電氣設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，是中國高壓電機(jī)調(diào)速產(chǎn)品的開拓者和領(lǐng)先者，也是中國兆瓦級(jí)風(fēng)力發(fā)電變流器產(chǎn)品的奠基者。羅克韋爾自動(dòng)化此次收購九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，收購總價(jià)達(dá)5.3億元，其中有形資產(chǎn)1890萬元，無形資產(chǎn)5.11億元。關(guān)于此番如此高溢價(jià)的收購，Mike表示，羅克韋爾自動(dòng)化與九洲電氣淵源可追溯到2005年，之前九洲電氣一直是羅克韋爾自動(dòng)化中高壓變頻器產(chǎn)品的合同制造商，雙方已成功合作了七年。也正是這七年成功合作的經(jīng)驗(yàn)，雙方在中西方文化及企業(yè)管理等多方面都已經(jīng)有了一定交融的基礎(chǔ)，加之近年來市場旺盛需求的巨大推動(dòng)力，使得羅克韋爾自動(dòng)化與九洲電氣順勢而為選擇了在合作共贏的基礎(chǔ)上達(dá)成此番收購。Mike說：“高壓變頻器業(yè)務(wù)部是羅克韋爾自動(dòng)化近年來發(fā)展最迅猛的部門之一。通過此次和九洲電氣的成功合作，我們期待為客戶提供他們期望得到的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并借助雙方企業(yè)的專長壯大業(yè)務(wù)。”而九洲電氣也將借助此次收購在增加運(yùn)營資金、降低籌資成本的同時(shí)，快速調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn)集中力量發(fā)展增長速度更快的產(chǎn)品，從而，有效幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

　　此番收購除了高溢價(jià)，關(guān)于“九洲電氣不但可以繼續(xù)保留九洲電氣高壓變頻器品牌，還可以在市場上繼續(xù)銷售九洲品牌變頻器，而且由羅克韋爾自動(dòng)化進(jìn)行生產(chǎn)制造”這一點(diǎn)同樣引人矚目。據(jù)Mike介紹，為了支持九洲電氣自身其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以必須保留九洲電氣高壓變頻器品牌。而羅克韋爾自動(dòng)化收購后，將在原有九洲電氣高壓變頻產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對其技術(shù)、工藝等進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，快速推出全新的PowerFlex6000系列高壓變頻器產(chǎn)品。Mike認(rèn)為：“PowerFlex6000系列高壓變頻器的推出將有力增強(qiáng)我們在中高功率產(chǎn)品系列領(lǐng)域的能力，進(jìn)而有效提升我們在亞太地區(qū)的市場占有率。”

　　通過此番收購九洲電氣還將其并網(wǎng)變流器技術(shù)的免費(fèi)使用許可授予了羅克韋爾自動(dòng)化及其全資子公司，為未來雙方共同進(jìn)軍新能源市場打下了良好的基礎(chǔ)。Mike表示：“羅克韋爾自動(dòng)化將與九洲電氣共同組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)對九洲電氣原有的并網(wǎng)變流器進(jìn)行改造升級(jí)，共同開拓國內(nèi)外市場。”

　　經(jīng)濟(jì)的全球化和競爭的白熱化，使得復(fù)雜多變的商戰(zhàn)中收購、并購如走馬燈般，早已司空見慣，但往往因?yàn)槔娴臓拷O而使得人們忘記收購、并購的本質(zhì)仍然是合作，是合作就不是零和游戲，只有互利共贏、共同發(fā)展才是長久之道。而此番羅克韋爾自動(dòng)化對九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)的收購，筆者處處看到的都是雙方合作共贏的真誠，和攜手合作共創(chuàng)未來的激情。筆者相信，有了真誠合作的基礎(chǔ)，雙方一定會(huì)在未來的商戰(zhàn)搏擊中真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，快速搶占未來市場的發(fā)展先機(jī)。

　　新開篇新格局

　　羅克韋爾自動(dòng)化針對收購的九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，專門成立了新的制造公司——羅克韋爾自動(dòng)化控制集成(哈爾濱)有限公司。該公司集研發(fā)、制造及工程服務(wù)為一體，新公司除主要生產(chǎn)原有的PowerFlex7000系列高壓變頻器產(chǎn)品來滿足中國及其他地區(qū)的客戶需求之外，重點(diǎn)將研發(fā)生產(chǎn)新的PowerFlex6000系列的高壓變頻產(chǎn)品。據(jù)Mike介紹：“羅克韋爾自動(dòng)化原有的PowerFlex7000系列高壓變頻器最高電壓是6KV，但據(jù)調(diào)查，中國高壓變頻器市場中大約有30%-40%是十千伏的市場。而新的PowerFlex6000系列高壓變頻器就是為了更好地滿足中端市場中十千伏用戶的需求應(yīng)運(yùn)而生的。”為了更好、更快的響應(yīng)市場的需求，借助有一定市場經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，對其進(jìn)行升級(jí)改造，快速推出自己的產(chǎn)品，筆者認(rèn)為這無疑是快速占領(lǐng)市場的一種良策。據(jù)Mike介紹，10月下旬，羅克韋爾自動(dòng)化即將開始針對PowerFlex6000系列高壓變頻器產(chǎn)品的銷售深入培訓(xùn)，從而，為下一步拓展國內(nèi)市場做好充足的準(zhǔn)備。

　　經(jīng)過優(yōu)化升級(jí)的PowerFlex6000系列高壓變頻器產(chǎn)品，不僅能很好的滿足中端市場中十千伏用戶的需求，同時(shí)，加之羅克韋爾自動(dòng)化領(lǐng)先的技術(shù)、全球化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)保障，使得其更加具有了國際化的市場競爭力。Mike表示：“PowerFlex6000系列高壓變頻器產(chǎn)品其差異化的競爭優(yōu)勢，未來將主要體現(xiàn)在羅克韋爾自動(dòng)化依托其集成架構(gòu)的優(yōu)勢，幫助客戶快速的實(shí)現(xiàn)變頻器產(chǎn)品的系統(tǒng)集成應(yīng)用，為客戶提供的更加節(jié)能、高效的整體解決方案的系統(tǒng)集成能力方面。”隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能源與經(jīng)濟(jì)增長的矛盾也日益突出，對節(jié)能減排的需求變得更加普遍和實(shí)際，越來越多的工廠和集成電力應(yīng)用將需要更加切實(shí)可行的節(jié)能措施，而高壓變頻器正是節(jié)能減排措施中必不可少的組成部分。通過PowerFlex6000系列高壓變頻器產(chǎn)品以及其整體解決方案，羅克韋爾自動(dòng)化將幫助客戶在節(jié)能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對能耗的監(jiān)控和資源利用的最大化。根據(jù)市場需要，Mike表示：“該產(chǎn)品將采取階段性營銷策略。首先會(huì)針對中國客戶進(jìn)行市場推廣應(yīng)用，其次再考慮銷往亞太地區(qū)乃至其它更廣的市場。”