一只電表從制造到“智造”的“微笑曲線”

當(dāng)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)遭遇原材料、民工荒等瓶頸之際，新興產(chǎn)業(yè)悄然涉足物聯(lián)網(wǎng)世界，并與行業(yè)大鱷中興、艾默生正面交鋒，在全國(guó)拿下許多物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何破解各種要素制約，溫商掘金物聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷很好地給出了答案，這種從溫州制造到溫州“智造”的華麗轉(zhuǎn)身，無(wú)疑是溫州經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“把計(jì)算機(jī)裝入一切事務(wù)”

“客戶的電量、電流、電壓通過(guò)智能自主研發(fā)的管理平臺(tái)一覽無(wú)遺，并可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，最高效率實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗。”在溫州創(chuàng)力電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)力”)，董事長(zhǎng)助理汪國(guó)威點(diǎn)擊我市一高校的宿舍樓用電量，多少盞燈，一天用多少電量一一顯示，轉(zhuǎn)瞬之間結(jié)束了以前電力參數(shù)需要現(xiàn)場(chǎng)人工測(cè)量抄錄的歷史。

讓他們津津樂(lè)道的是，一只多路電表植入相應(yīng)的研發(fā)軟件，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，甚至可以通過(guò)CDMA(無(wú)線通訊上使用的一種技術(shù))發(fā)射實(shí)現(xiàn)手機(jī)接收控制，今年這種智能多路電表在廣東銷售了800多盞，銷售額達(dá)500多萬(wàn)元，是普遍電表價(jià)格的N倍。這在以前是不敢想像的事。

按照汪國(guó)威的說(shuō)法，使用這種智能電表除了減少人工勞動(dòng)強(qiáng)度，通過(guò)實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場(chǎng)電力系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)外，后臺(tái)維護(hù)人員還可以診斷機(jī)房配電健康情況，杜絕電力浪費(fèi)現(xiàn)象。

“不僅賣設(shè)備，更是賣服務(wù)。”該公司一位負(fù)責(zé)人形象地向記者描述他們的業(yè)務(wù)性質(zhì)：當(dāng)下社會(huì)習(xí)慣“把一切交給計(jì)算機(jī)做”，而他們所做的工作就是“把計(jì)算機(jī)裝入一切事務(wù)”，便于遠(yuǎn)程管理控制。

“以普通家庭來(lái)說(shuō)，冰箱、空調(diào)，或者傳統(tǒng)的電燈、電視，這些電器一直以來(lái)都是獨(dú)立工作的。通過(guò)相應(yīng)的軟件程序把上述各種電器通過(guò)無(wú)線方式有機(jī)組織起來(lái)，形成一個(gè)完整的系統(tǒng)，把雜亂無(wú)章的電器所消耗的時(shí)間成本和控制成本降到最低。”

多路電表軟件研制成功后，其很快延伸到電腦電池參數(shù)測(cè)量系統(tǒng)、動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)、一體化智能門禁、圖像監(jiān)控系統(tǒng)、低壓配電智能化、綜合能耗管理(分析、評(píng)估)系統(tǒng)等，當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)陌生的詞匯時(shí)，創(chuàng)力已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫了十幾年。

汪國(guó)威透露，他們企業(yè)一線組裝的工人不到二十人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)100多人，去年創(chuàng)造近億元產(chǎn)值，從開(kāi)發(fā)軟件到先進(jìn)的管理平臺(tái)，創(chuàng)力早就不滿足于設(shè)備的生產(chǎn)，而滿足于設(shè)備生產(chǎn)恰恰是現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)家們都在做的事情。

智能化創(chuàng)業(yè)之路

一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)耕種物聯(lián)網(wǎng)達(dá)十幾年之久，耐心和信心從何而來(lái)？

上世紀(jì)90年代中期，溫州姑娘林琳與她在復(fù)旦進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的校友、已經(jīng)拿到美國(guó)全額獎(jiǎng)學(xué)金的核物理研究生張焱結(jié)為連理后一起來(lái)到溫州。從一家工作室開(kāi)始，根據(jù)企業(yè)所需，解決技術(shù)難題，開(kāi)始了創(chuàng)力的智能化創(chuàng)業(yè)之路。

早在物聯(lián)網(wǎng)對(duì)許多人而言還只是個(gè)概念時(shí)，林琳夫婦卻以中小企業(yè)的勤奮和溫商的敏銳搶得先機(jī)，第一項(xiàng)產(chǎn)品圍繞著蓄電池組的監(jiān)控展開(kāi)——有了監(jiān)控，機(jī)房人員就不用隨時(shí)走動(dòng)察看電池是否耗盡。

產(chǎn)品研發(fā)成功后，業(yè)務(wù)便出現(xiàn)了今年百萬(wàn)、明年千萬(wàn)的爆發(fā)量；當(dāng)拉閘限電還只是局部現(xiàn)象之時(shí)，他們便研發(fā)適合所有企業(yè)的能耗管理系統(tǒng)，2010年，這一產(chǎn)品終于可以同中興等行業(yè)巨頭正面過(guò)招。

　　在為一家企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方幾次拆開(kāi)她的產(chǎn)品，以求破解。于是他們想了個(gè)保護(hù)產(chǎn)品的辦法——一拆即毀。在被外界稱為人才難聚的溫州，創(chuàng)力每年將銷售額15%以上投入研發(fā)等一系列優(yōu)勢(shì)，最終成為三大通信運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　“前年這個(gè)時(shí)候訂單應(yīng)接不暇，今年明顯淡了許多，作為服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的物聯(lián)網(wǎng)也感到一絲寒意。”汪國(guó)威坦言溫州經(jīng)濟(jì)暫時(shí)遇到困難，企業(yè)更加重視節(jié)能降耗，更加注重控制生產(chǎn)成本，這無(wú)疑給他們帶來(lái)商機(jī)，“瑞安一家我市知名企業(yè)的生產(chǎn)車間全部采用我們研發(fā)的設(shè)備，每個(gè)車間的用電生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控。”

　　高新產(chǎn)業(yè)的艱難轉(zhuǎn)型

　　早在2000年，我市一批原本從事傳統(tǒng)自動(dòng)化領(lǐng)域生產(chǎn)的企業(yè)就轉(zhuǎn)到物聯(lián)網(wǎng)研究領(lǐng)域，物聯(lián)技術(shù)首先被應(yīng)用到工業(yè)領(lǐng)域。初嘗“智造”的甜頭。

　　一家生產(chǎn)汽車輪胎氣門芯的企業(yè)，就依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：后臺(tái)系統(tǒng)能監(jiān)測(cè)到輪胎胎壓不足的情況。這樣的氣門芯價(jià)格從7分錢到100元，業(yè)務(wù)拓展到了海外。

　　這樣的事例不時(shí)成為經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)處工作人員津津樂(lè)道的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例，但溫州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型依然有太多的先天不足，“雖然貸款的門檻減低很多，但融資周期太短。”創(chuàng)力一位副總向記者嘆苦道。

　　“從研發(fā)到線下應(yīng)用往往需要兩三年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，研發(fā)不到一半，就要還貸，沒(méi)辦法只能用房產(chǎn)等去抵押融資。”這位不愿具名的副總說(shuō)企業(yè)投入研發(fā)的資金相當(dāng)大，沒(méi)有金融部門支持幾乎寸步難行，好在有科技部門的支持，5項(xiàng)專利產(chǎn)品實(shí)行質(zhì)押，融得800多萬(wàn)元，及時(shí)解決燃眉之急。

　　一位不愿具名的從事物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，在溫州，物聯(lián)網(wǎng)前景無(wú)限，但困難也不少，溫州能提供很好的辦公室，很高的年薪，但是提供不了很好的社會(huì)氛圍，技術(shù)人員晚上出去休閑一下，或者充充電，溫州都提供不了。所以互聯(lián)網(wǎng)、動(dòng)漫都集中到杭州，哪怕在寧波也呆得住。

　　另外，一個(gè)值得反思的現(xiàn)象是，本土環(huán)亞風(fēng)投公司，其投資的全是外地企業(yè)，溫州企業(yè)一家沒(méi)投。按照環(huán)亞風(fēng)投負(fù)責(zé)人的說(shuō)法，溫州好的企業(yè)不讓投，溫州人有錢，差的不敢投。而且，溫州也缺少那種高科技、附加值高、會(huì)有爆發(fā)式發(fā)展的企業(yè)，因?yàn)闇刂萘舨蛔∪瞬拧?/P>

　　讓資本之水有效灌溉實(shí)業(yè)之田

　　在創(chuàng)力看到的一切，只是溫州新興高科技行業(yè)的一個(gè)縮影。

　　雖然物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在溫州還處于“啟蒙”時(shí)期，但它是有效破解原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本上升、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩不定等多重壓力，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)看到轉(zhuǎn)型升級(jí)的曙光：把一些代工的東西都轉(zhuǎn)移到外地去，建成一個(gè)研發(fā)中心和銷售中心，實(shí)現(xiàn)“溫州制造”到“溫州智造”的轉(zhuǎn)型。

　　微笑的嘴形是一條曲線，兩端朝上。而在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值也更多體現(xiàn)在兩端——設(shè)計(jì)和銷售，處于中間的制造環(huán)節(jié)，附加值最低。在環(huán)境倒逼之下，這樣的創(chuàng)新企業(yè)無(wú)疑是溫州未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需要強(qiáng)大資本支撐，國(guó)外企業(yè)從事高科技產(chǎn)業(yè)，總有引來(lái)風(fēng)投和股權(quán)基金參與，或以風(fēng)投和基金的形式去投資高科技領(lǐng)域，而溫州卻不然，靠的全是自己的資金、銀行貸款、甚至是民間高利貸。

打破金融體制藩籬，銀行家們開(kāi)始俯身靠近金字塔底部巨大而饑渴的中小企業(yè)群，溫州這次金融體制改革好比是建一個(gè)自來(lái)水網(wǎng)，然后安裝龍頭。接下來(lái)千萬(wàn)不要以為這些供水設(shè)施建好了，溫州企業(yè)的融資難問(wèn)題就解決了，但愿一批批創(chuàng)新型企業(yè)能夠真正享受到金融資本的陽(yáng)光雨露。