LED燈飾企業(yè)需謹防終端市場“忽悠”

　　大多數(shù)受訪家居照明企業(yè)紛紛表示從去年到現(xiàn)在傳統(tǒng)家居照明一直比較難做，所以從去年開始轉(zhuǎn)型LED家居照明。而去年10月1日國內(nèi)開始的淘汰100W以上白熾燈政策的執(zhí)行，LED光源迎來了新的發(fā)展契機，在這股浪潮的推動下，LED家居照明也即將迎接新一股發(fā)展勢頭。

　　LED漸成主角

　　其實，如今的LED照明和傳統(tǒng)家居照明是可以實現(xiàn)結(jié)合的。早在2010年就有家居照明企業(yè)開始嘗試將兩者結(jié)合，將家居照明光源部分替換為LED光源，或者在裝飾類的家居照明產(chǎn)品中增加LED裝飾光源。

　　特別是在2011年“熒光粉”價格一路狂飆的情況下，更多家居照明企業(yè)加大了對LED的研發(fā)投入，在推出傳統(tǒng)新品的同時也推出了許多LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒射燈、LED水晶燈等，加快了LED走進家居照明的步伐。

　　如今，LED在家居照明產(chǎn)品中不僅僅停留在裝飾和輔助光源階段，已經(jīng)開始從低調(diào)的配角走向前臺。將LED完全融入家居照明系統(tǒng)并充分實現(xiàn)智能化調(diào)光，將會成為未來家居照明的發(fā)展趨勢。

　　家居照明是藍海

　　LED開始在家居照明產(chǎn)品中廣泛應用，市場需求是最重要的“推手”。隨著國家對節(jié)能減排、低碳經(jīng)濟、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的日益重視，LED以其新一代綠色節(jié)能光源的特性備受青睞。在國家“十二五”規(guī)劃中更是被列為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)進行政策性扶持，LED步入發(fā)展快車道。

　　如今，市場消費主體日益年輕化，社會節(jié)能環(huán)保意識也在不斷增強，更多的消費者選擇照明燈飾產(chǎn)品時傾向于節(jié)能的LED照明產(chǎn)品。因而，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)須對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略進行調(diào)整，如果不及時進行調(diào)整，就會逐漸被市場淘汰。

　　從去年開始，幾乎所有的傳統(tǒng)家居照明品牌都開始力推LED家居照明產(chǎn)品，如華藝照明、冠華照明、瑪蘭士照明、亮A照明、千泰照明等，市場滿眼盡是LED。不管是簡單的裝飾抑或主光源，還是全系列的LED家居照明產(chǎn)品，如果哪一家企業(yè)還沒有推出LED產(chǎn)品，就意味著已落后于競爭對手。

　　二三線城市成為主戰(zhàn)場

　　對于經(jīng)銷商、代理商、物流商、工程商等渠道商來說，自然是選擇能賺錢的產(chǎn)品，因此基本上每個終端商鋪都擺放著LED燈具吸引客戶。不過，各級渠道商對LED照明產(chǎn)品仍存在一些疑慮：該選擇哪種LED家居照明品牌?哪種LED家居照明產(chǎn)品好賣?

　　中山千泰照明有限公司董事長蔣顯軍告訴記者，二、三線城市青睞二、三線家居照明品牌。過去，雷士、歐普、飛利浦等一線家居照明品牌雄踞中國傳統(tǒng)家居照明市場，在一線城市獨占鰲頭，而二、三線家居照明品牌往往受制于人。

　　如今，LED家居照明這只“出頭鳥”成了眾多二、三線家居照明品牌快速切入市場的關(guān)鍵。去年來，有很多傳統(tǒng)家居照明廠家轉(zhuǎn)型LED，特別是東南沿海地區(qū)發(fā)展速度飛快，成為二、三線家居照明品牌“廝殺”的主戰(zhàn)場。

　　其中，千泰照明就是一個典型例子，作為二、三線的家居照明品牌，從2011年開始嘗試LED家居照明光源產(chǎn)品，期望以LED新成分吸引客戶。事實證明，二、三線家居照明品牌更符合二、三線城市的需求。

　　不少渠道商表示，當?shù)孛考颐繎舳加袖N售LED燈具，但價格混亂，質(zhì)量參差不齊，只有中檔的二、三線家居照明品牌產(chǎn)品銷售較為理想，偏高檔的LED家居照明產(chǎn)品根本賣不動。而且他們以零售和分銷居多，二、三線家居照明品牌更符合當?shù)厥袌鲂枨蟆＝?jīng)銷商普遍認為，LED家居照明價格超過傳統(tǒng)家居照明40%就很難被接受。千泰照明常州運營中心總經(jīng)理趙志明對記者表示，中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷售情況更理想些，市場一直都比較穩(wěn)定。

　　終端市場防“忽悠”

　　在LED家居照明市場逐漸火熱后，很多經(jīng)銷商已經(jīng)按捺不住，往往會敦促自己信賴的傳統(tǒng)家居照明廠家盡快轉(zhuǎn)型LED，或要求合作的LED廠家盡快出新品。

　　據(jù)記者走訪調(diào)查，很多終端經(jīng)銷商表示在選擇LED家居照明品牌時，首先會考慮款式新穎、新品推出快的品牌，因為新品比較好賣。同時，更加偏向于那些質(zhì)量好，價格適中的家居照明品牌。但目前部分廠家遭遇著這樣一種尷尬情況，LED家居照明產(chǎn)品上市速度跟不上渠道商的需求，導致生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)。

　　另一方面，LED家居照明產(chǎn)品入主市場最關(guān)鍵的還是質(zhì)量，其生產(chǎn)工藝決定了新品出廠往往要耗時幾個月。如果LED家居照明企業(yè)為迎合市場，致使大量不成熟、不合格產(chǎn)品快速涌入市場，就會損害其在終端市場的品牌形象，最終遭受消費者和經(jīng)銷商的集體拋棄。

　　所以說，欲速則不達，在當前LED行業(yè)相關(guān)標準不成熟的前提下，消費者對產(chǎn)品的需求往往是隨心所欲，不按常理出牌，如果企業(yè)一味為討好消費者的奇思妙想，就可能陷入產(chǎn)品研發(fā)的泥潭，結(jié)果還是會被終端市場所“忽悠”。