太陽能企業應多元化與專業化經營齊頭并進

　　多元化“戰役打響”，但時機待考

　　太陽能企業也在尋求新的盈利增長點。為此，越來越多的太陽能企業已從當初的無序競爭向專業化甚至多元化方向轉型。

　　企業的多元化與專業化方向一直存在于企業的發展之路上，由于多元化道路讓企業擁有更多的利潤來源;專業化道路則可以讓企業將精力集中在某一點上，在某一領域獲得更多利潤。基于這一理念，日出東方四季沐歌在涉足空氣源熱泵領域的同時，又投入1億元設立兩家全資子公司，經營范圍包括家用電器、照明器具、水凈化設備、衛生潔具等。與此同時，包括力諾瑞特、華揚、同濟陽光等企業，也均已經開始或者有意涉足空氣源、凈水器等產品領域。皇明也在嘗試著多元化跨界，戶外太陽能烤煲、車載烤架等也紛紛亮相。

　　然而，多元化是行業的一種成長行為，輕易轉向其他領域，這種多元化其實是在欠缺考慮的情況下，放棄自己的核心競爭優勢，并不可取。目前太陽能熱利用企業面臨的情況是，一方面，政府對其有著很高的熱情;部分房地產商苦于滿足政府的指令，沒能真正實現太陽能熱利用帶來的價值;另一方面，部分太陽能熱利用企業也不愿意下決心轉型升級。很顯然，到目前為止，太陽能光熱行業實施多元化發展時機并未成熟，有待評估和完善。也就是說，當太陽能熱水器企業的市場規模達到一定層次，并在業內牢牢占居了優勢地位之后，可以嘗試多元化的發展路徑;當新的業務領域蘊含著足夠多的市場機會(利潤豐厚、競爭程度小于現有主業)的時候，可以去走多元化的發展路徑;當品牌、資金、人才等積累達到一定程度并形成能夠給予新業務足夠支撐的時候可以去多元化發展;當所瞄準的行業與自身業務有一定的關聯(可以是渠道的關聯重疊、可以是技術方面的相關、可以是人才方面的相關)可以去嘗試多元化發展。

　　專業化“專注堅持”，但要摒棄弊端

　　相比之下，專業化道路也許更適合當前的太陽能熱利用企業。太陽能熱水器的專業化道路上有兩個方向可供企業選擇，以產量作為競爭優勢或是以質量和精美取勝，但殊途同歸，這兩條道路都可以將企業的專業化道路引向極致。同時，市場經濟下的專業化道路也需要企業不斷進行技術創新，沒有哪一款產品或技術可以是永恒的。隨著社會化分工越來越細，太陽能熱利用行業也同步進行著進一步的細分，面臨第三次，第四次，甚至第五次的細分，分得越細，意味著行業發展程度越高。出路在于填補專業化定位空白。

　　當下，成為強勢太陽能企業的要點并不在隱形、悶聲發大財，而是專業化，并進一步聚焦于某一定位，成為細分市場的領先者，從局部快速突破老牌太陽能企業的防線，所謂“勢不可擋”，這種“勢”的驅動力就源自消費者的支持，準確地說，是消費者大腦中的定位。目前太陽能市場上有許多空白的定位領域需要填補、創造，大太陽能企業往往由于擔心對現有產品線造成沖擊，或者看不上總體規模還不夠大的細分市場，或因決策緩慢，缺乏創新和靈活快速的銳意進取精神，使中小太陽能企業有足夠的空間施展拳腳。關鍵是太陽能企業家和營銷人員應當盡快掌握定位論，那么就能高歌猛進、打造眾多細分市場的強勢品牌。可以預見，未來的太陽能市場將會從現在的農村、工程、城市、國外市場的簡單分類，細分為部隊、學校、醫院、體育、賓館、養殖等成千上萬個專業化市場。隨著市場的不斷細分，每個太陽能企業都可以成為專業化的第一品牌。

　　盡管太陽能專業化還需要不斷“專注堅持”，但還需要摒棄其專業化經營的弊端。1.專業化太陽能企業生產產品的類型單一，資源過于集中在某一產業，因此，容易形成對某—產業市場的高度依賴，一旦該行業出現動蕩或太陽能企業自身產品的競爭力減弱，企業將會面臨巨大的經營風險。2.太陽能企業如果只發展單一產業難免會使其發展空間受到限制，也會造成企業的富余資源閑置。另外，由于太陽能企業只針對特定產品進行研發，而技術創新又是高投入、高風險的項目，因此，很容易因為某個開發項目的失敗而陷入資金和經營的雙重困境中。

　　處理好多元化和專業化的關系

　　專業化與多元化是太陽能企業在經營戰略上的兩種不同選擇。就定義來講專業化與多元化似乎是兩個相對獨立或相互對立的經營戰略。但事實上專業化和多元化都是相對而言的，企業既可以從專業化走向多元化，也可以從多元化走向專業化。同時，專業的運營管理團隊和良好的資金流體系，則成為“由專變多”過程中不可或缺的兩大要素。而太陽能企業管控能力是關鍵，建立一套“行之有效”的管控體系，隨時了解并掌握企業的運營現狀，才是最寶貴的。

　　多元化與專業化不是非此即彼的關系，只是經營模式的差別，沒有優劣之分。不同的太陽能企業，在不同的領域，在不同的時期可采取不同的策略。若企業可用資源比較多，有閑置，可以嘗試多元化，如資源不足，搞多元化是個很大的壓力。大多數太陽能企業適宜采取專業化戰略，只有少數資源有剩余的太陽能企業可采取多元化戰略。在太陽能企業的生命歷程中，這兩種模式應該是交替出現、相互交織、相伴前進的。專業化發展到一定階段后，為了尋求更多發展空間，有向多元化轉化的趨勢;多元化發展到一定階段，其管理難度越來越大，有逐漸專業化的趨勢，也就是所謂的歸核化。由專業化轉向多元化的時機、條件和原則選擇與把握非常關鍵，決定太陽能企業生死成敗，其核心是如何持續的獲取和維持太陽能企業核心競爭力，采取基于核心競爭力的多元化戰略。

　　專業化是基礎，在創業階段或規模不大時一定要專業化，集中所有精力和資源做好一個產品，一個市場，或一個服務，在市場上立足并最大程度地獲取市場份額和顧客認可。只有做到專心、專一、專注、專業于一個產品或服務，才能打響品牌，獲得超額利潤。當太陽能企業發展到足夠規模，具備足夠的資源與條件時，包括資本市場、人才市場、產品市場、社會關系、管理水平及外部約束因素等，太陽能企業應該考慮多元化或改變商業模式。專業化經營和多元化經營都是太陽能企業面對競爭日益激烈的市場尋求生存發展的手段。