妙手機器人組合拳：先攻工業后補醫療

　　從事機器人這樣的高科技行業，把其中一個細分領域做好已屬不易，而成立僅兩年的妙手機器人科技集團卻打綜合牌，目前產品線已經涵蓋了醫療、工業、服務以及科教四大類機器人。創始人謝明對記者說，醫療機器人需經過數年的培育才能投入市場，而工業機器人和倉儲機器人已經給公司帶來訂單，至于其他面向消費市場的機器人，還處于探索階段。

　　研發人形手術機器人

　　謝明曾經留學法國，在機器人領域有多年的研發積累。他所創立的妙手機器人科技集團由多家子公司(下簡稱“妙手機器人”)組成，技術的重心在位于南京的母公司，其他子公司通過自己出技術、當地投資人出市場和資金的模式合作建成，相互在產品方向上各有側重，合起來構成一家綜合型的機器人企業，從研發設計到生產制造一手包辦。

　　醫療機器人是其中最先切入的領域。在謝明看來，手術痛苦小、術后康復快是患者迫切需求，研發微創手術機器人潛力巨大;從目前的發展情況看，唯一能量產的只有美國的達芬奇機器人，而國內基本上都是高校、科研院所在研究，能企業化的不多，這正是他們的機會所在。

　　目前正處于臨床試驗階段的“妙手S”，就是妙手機器人和天津大學合作研發的成果。“在產品形態上，看達芬奇機器人，通俗點來講就是一根柱子上掛四個手臂，再加一個手術床和一個操縱臺，而我們做的是兩個人形機器人。”他向記者介紹，人形機器人的一大好處是多用途，做手術時它的身份是醫生，而手術做完之后它又可以兼當護士，給病房送藥、給病人打針等等。手術機器人有沒有可能不只充當替身、往更智能的方向發展?他的回答是不鼓勵，畢竟不能因為機器人的出現讓醫生下崗，雙方共存是最合適的狀態，何況對于患者來說，人還是比機器人可靠。

　　手術機器人的技術門檻高，相應的單位價值也較高。對于以后的市場，謝明表示，一開始會主要面向高端病人，往后實現量產、把成本降下來，那普通患者亦能受惠。“不過現在談手術機器人的市場化還早，我們把樣機做出來，然后再優化設計并反復試驗，估計還有兩三年的路要走。”他對記者說。

　　除了手術機器人，醫療機器人還有眾多分支，比如應用在病人的康復階段。但謝明對此不太感冒，在他看來，康復機器人已經有不少企業在做，而且在技術含量上相對低端，不足以成為企業脫穎而出的籌碼。

　　低成本定制工業機器人

　　相比仍處于探索階段的醫療機器人，妙手機器人的工業機器人已經市場化。不過這一領域已經有像新松機器人這樣的上市公司在前，謝明判斷，作為初創企業必須避開直面競爭，走差異化路徑，比方說像汽車行業這樣的壟斷大戶就不會去碰，而一些大機器人公司不怎么在意的中小型制造企業也許才是合適的目標。

　　“當然我們不是只盯著某幾家企業，而是瞄準整個產業群，從中挖掘出共性需求。”謝明介紹，以餐具制造行業為例，生產過程中的高溫和粉塵問題讓很多工人不愿意干這活，其實很迫切需要用機器人來換人，類似值得挖掘的還有做牙刷、做醫療器械等產業群。他相信，把握好這些小客戶，也能在工業機器人領域做出規模。

　　具體來說，妙手機器人會根據客戶的具體需求進行定制。然而，中小制造企業普遍對價格比較敏感，能否接受定制機器人?對此，謝明解釋，其實定制反而能控制成本，因為產品的設計和生產全都自己包辦，反觀目前國內大多機器人公司所采用的集成模式，即先把國外的機械手采購過來，然后做出一個解決方案賣給客戶，那價格一定很貴，只有大客戶才能承受。“我們給到的價格能便宜一半以上，客戶一般用上一兩年就可以收回成本，這也是妙手機器人的競爭力所在。”他對記者說。