最近的概念真的是一個一個層出不窮，物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、B2B2C、S2B等，眼花繚亂，目不暇接。筆者也越來越困惑，這些偉大的戰(zhàn)略，到底是從何而來。如果說是為了迎合資本方的高大上的設(shè)想，將投資商作為客戶來運營的，筆者同意這些概念。但是這些概念給市場一個非常混亂的引導(dǎo)，商業(yè)模式到底應(yīng)該是什么樣的，才符合市場運行規(guī)律。

　　市場的規(guī)律就一條“客戶需求”，必須滿足現(xiàn)有客戶需求的情況下，新概念才能落地。某種意義上說，客戶需求是根本，而天上的戰(zhàn)略是手段罷了。工業(yè)領(lǐng)域的客戶需求說的實在點，就是“更好更便宜更方便”。絕大多數(shù)人都同意這個觀點，然后引導(dǎo)出種種概念，說滿足客戶的實際需求。從生產(chǎn)管理出發(fā)，從工藝升級出發(fā)，從供應(yīng)鏈整合出發(fā)，從大數(shù)據(jù)整理出發(fā)......唯獨少了從成本和收益出發(fā)。

　　投入少，產(chǎn)出多，不論你從哪里出發(fā)，都是對的。按照現(xiàn)在流行的概念，但實際情況是流水生產(chǎn)線改造幾百上千萬，柔性生產(chǎn)管理改造成本奇高，這些都不是一個簡單讓企業(yè)想到就立刻投入的假設(shè)。

　　投入和產(chǎn)出比是具體是什么？原來的設(shè)施，投入100萬，1年產(chǎn)出300萬，3年回本，這樣可以操作。先進(jìn)的工藝應(yīng)該是投入200萬，1年產(chǎn)出700萬以上，3年回本，這樣才可能說服客戶進(jìn)行投入。簡單一句話，雖然投入的比以往多，但是產(chǎn)出一定比以往更多，同時風(fēng)險更小，客戶才能采用。很少有客戶會為了一個簡單的夢想和情懷出巨資投入一個風(fēng)險太大的項目。

　　企業(yè)畢竟是企業(yè)，工業(yè)互聯(lián)必然是未來，筆者認(rèn)為為未來準(zhǔn)備的技術(shù)沉淀都已準(zhǔn)備就緒，唯獨沒有解決好的是成本控制和產(chǎn)業(yè)化運作。投入畢竟是真金白銀，工業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的絕對支撐，但是投入產(chǎn)出比才是企業(yè)管理者考慮的最根本問題。

　　筆者在這里給大家一個建議，新的概念和模式提出就好，盡可能快的去實踐論證，考慮實業(yè)的最痛點“效益”，集中一切力量降低產(chǎn)品和服務(wù)的成本，讓其可以在更低成本的情況下運行，終究有一天可以守到月圓花開。