首航新能源王亮：逆變器市場“藍海”不再 企業面臨挑戰

　　在平價上網前夕，我國光伏行業已經進入了整合期。而作為光伏系統中的關鍵部件，光伏逆變器的發展歷來備受關注。從簡單的“逆變”到現在的“大腦”，逆變器在光伏系統中能夠實現的功能越來越多，其扮演的角色也越來越重要。隨著補貼的下調，在“降本增效”的大趨勢之下，光伏逆變器的價格開始一路滑坡，逆變器企業面臨的壓力也越來越大。在此情況下，沒有技術優勢的逆變器企業正逐漸失去市場。據GTM Research發布的報告顯示，2016年上半年排名前五的逆變器廠商出貨量超過了全球出貨量的一半，大企業越做越大，小企業越做越小的趨勢明顯。在此情況下，光伏逆變器企業該如何應對挑戰？

深圳首航新能源的副總經理王亮

　　近日，針對逆變器市場的發展，OFweek太陽能光伏網編輯采訪了深圳首航新能源的副總經理王亮。王亮表示，對于逆變器企業來說，現在市場“藍海”已經不再，到處充斥著“紅海”的血腥，企業應該堅持產品的高品質、高質量，在穩中求進。

　　2018年實現產能翻番

　　12月8日，CSEPV 2017中國（深圳）國際太陽能光伏展覽會在深圳會展中心開幕。首航新能源在展會中向觀眾展示了1-6kW單相逆變器、3-7.5kW單相逆變器升級版、4-12kW小三相逆變器、10-70kW三相逆變器、儲能逆變器等多款熱銷產品。王亮表示，相對于其他同類產品，首航新能源的產品更加穩定可靠、更加智能便捷。

　　2017年已經行將結束，回首這一年的發展，王亮說道：“2017年對于首航來說可以用‘飛速’來形容。在市場火熱的情況下，首航新能源在2017年實現了產能的快速擴張，產能已經達到了4GW，銷售額實現了400%的增長，穩居國內組串式逆變器企業前列。其中二代機、小三相、50-70kW逆變器等新產品的上市對市場的拉動與占領起到了至關重要的作用。”

　　此外，首航新能源在2017年進行了國內外市場的雙向布局。在國內，首航新能源完成了對國內各省份的全面布局，在每個省的辦事處都涵蓋銷售渠道、技術支持、服務中心等；在國外，如印度、韓國等新興市場的布局正在加緊落地。

　　對于即將到來的2018年，王亮表示，首航新能源將在穩步發展的基礎上，進一步拓寬市場，深耕市場，占領各市場。2018年首航新能源的產能計劃提升到10GW。同時，首航集團新版塊業務如充電樁、儲能逆變器將全面在國內開始推廣。

　　深耕儲能逆變器

　　近年來，“光伏+儲能”成為了行業的熱詞，但是真正將光伏與儲能緊密聯系起來的企業并不多，而研發出相關產品的企業就更少了，首航新能源就是其中一個。首航新能源在2016年推出國內首款交流耦合儲能逆變器，憑借著產品性能及技術方面的優勢得到了行業的認可。

　　相比于普通逆變器，儲能逆變器有什么樣的優勢？王亮認為：“儲能逆變器不同于普通逆變器，其擁有自發自用、分時電價、定時充放三種模式，可以與市場上面任何逆變器相匹配，可用于改造現有的并網逆變器或者融入新的光伏發電系統，同時還可以作為離網系統的關鍵部件，用于應急供電”。首航新能源推出的儲能逆變器內部拓撲采用LLC結構，具有安全隔離，高效可靠等特點，雙核控制（DoubleDSP）加智能監控（ARM）使得逆變器可以實現智能管理，還可通過APP監控機器運行狀況。

　　分布式三管齊下

　　2017年分布式光伏成為了行業發展的重點，特別是戶用光伏的發展十分亮眼。王亮表示，首航新能源在成立伊始便深耕于分布式光伏市場，堅持戶用光伏、工商業屋頂、小型地面電站三管齊下，用最好的產品給客戶最好的服務。

　　隨著戶用光伏的興起，光伏產品已經走進了老百姓的生活。站在老百姓的角度來說，該如何去辨別一款逆變器的優劣呢？對此，王亮解釋道，逆變器作為系統的重要組成部分，對光伏電站的發電量有決定性的影響，所以在選擇的時候一定要慎之又慎。就目前的國內市場來說，大大小小的逆變器廠家已經超過了100家。特別是對于剛接觸光伏行業的老百姓來說，隔行如何山，很難選中品質好的逆變器。

　　選擇逆變器需要從以下幾個方面來參考：一要看品牌，選擇大品牌的產品；二要看服務，看廠家的保修售后等服務是否完善；三要看有沒有權威機構的第三方認證；四要看相關企業的實力；五要看該款產品的口碑，聽聽周邊用戶的反饋，不要聽信一些經銷商的夸大宣傳。

　　逆變器市場“藍海”不再

　　近年來，補貼的逐步下調正在倒逼企業“降本增效”，在此情況下，光伏逆變器的價格會也開始一路滑坡，光伏逆變器企業面臨新的挑戰。對此王亮分析認為，隨著市場從成長到成熟再到衰退，“降本增效”是市場發展的必然要求，這也和光伏發電未來平價上網的最終目標相契合。對于逆變器企業來說，現在市場“藍海”已經不再，到處充斥著“紅海”的血腥，具體表現為一些企業賠本賺吆喝，最后損人不利己。

　　這也是當下逆變器市場所面臨的主要挑戰。因為某些企業在壓縮價格的同時，也降低了產品質量。以逆變器內部重要元器件PV端子、保險絲、傳感器、繼電器為例，假若全部采用國外品牌，成本上要比國產的上浮幾百塊。而在電站長期運行過程中，元器件的質量好壞直接關系到逆變器的壽命。

　　王亮認為，企業必須要堅持產品的高品質、高質量，在穩中求進。而不管是過去還是將來，首航都不會挑起價格戰破壞行業規則，也不會壓縮產品質量讓客戶蒙受損失，首航將堅持提供穩定、可靠、智能、便捷的產品給客戶。