危機(jī)中機(jī)床工具企業(yè)摸索前行(中)

　　機(jī)床工具行業(yè)到三季度末統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還是比較好看，還有30%左右的增長幅度。但從目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的情況來看，真的不容樂觀。為什么呢？按機(jī)床工具協(xié)會(huì)市場(chǎng)部的統(tǒng)計(jì)，大概有兩大類占我國機(jī)床工具行業(yè)整個(gè)產(chǎn)值、產(chǎn)品品種、產(chǎn)量的比重很大，一類是通用機(jī)床，通用機(jī)床與歷年平均水平相比已經(jīng)下降到30%，就是有70%市場(chǎng)萎縮掉了；中低檔次的數(shù)控機(jī)床，包括經(jīng)濟(jì)型的數(shù)控機(jī)床在內(nèi)，這一類萎縮占50%左右。11月底到日本跟做機(jī)床配套的這些廠家在一起，從配套的情況看，無論是數(shù)控系統(tǒng)還是功能部件的整個(gè)配套率，訂單也都下降了60%。

　　實(shí)際上大家最擔(dān)心的就是經(jīng)濟(jì)什么時(shí)候能探底和行業(yè)什么時(shí)候能恢復(fù)，我認(rèn)為在現(xiàn)在的形勢(shì)下，去探討這個(gè)問題意義不大。在分析形勢(shì)時(shí)，我認(rèn)為必須把自身能做什么分析清楚。而要分析清楚，必須要以歷史的眼光和辨證的眼光來看待問題。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)2009年的大政方針基本定下來了，將有許多政策出臺(tái)。工信部工作會(huì)議提出要抓好9項(xiàng)工作，其中有2項(xiàng)與機(jī)床工具行業(yè)有很大的關(guān)聯(lián)。

一是在目前的工業(yè)經(jīng)濟(jì)格局中，要把技術(shù)改造放在工業(yè)發(fā)展的突出位置，促進(jìn)工業(yè)內(nèi)涵式增長。那么，哪些企業(yè)要進(jìn)行技術(shù)改造？肯定是國字號(hào)的大集團(tuán)、大企業(yè)，與國民經(jīng)濟(jì)和國計(jì)民生緊密相關(guān)的，不管是壟斷的也好，非壟斷的也好，競(jìng)爭性的也好，都要形成“專特新精”。要做到“專特新精”，我們學(xué)機(jī)械專業(yè)的人都知道，首先要解決工藝方法和裝備能力，一旦經(jīng)濟(jì)探底以后要恢復(fù)，下一輪的經(jīng)濟(jì)要拉動(dòng)或驅(qū)動(dòng)，肯定是國有的大集團(tuán)和大企業(yè)，這些“專特新精”比較有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)先起來。要進(jìn)行技術(shù)改造，肯定要有裝備的投入，所以我看到了無限風(fēng)光，國家即將出臺(tái)的一系列產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，都會(huì)對(duì)機(jī)床工具行業(yè)帶來利好的消息。這也對(duì)我們提出要求，一是能不能提出了適應(yīng)用戶需要的綜合解決方案；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整得怎么樣。

二是工信部還確定了鋼鐵、汽車、船舶、石化、輕工、紡織、有色金屬、裝備制造、電子信息產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)振興產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在已打破了在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代形成的五年規(guī)劃框框，工信部已著手對(duì)以上9個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展加快進(jìn)行規(guī)劃。然后，又提出要特別抓好的9個(gè)重點(diǎn)科技專項(xiàng)。

從現(xiàn)在開始要針對(duì)這些真正進(jìn)行開發(fā)。在接下來的工作中，如果不跟著項(xiàng)目跑，不跟著計(jì)劃跑，就會(huì)失敗。過去的歷史經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，在不分析形勢(shì)，不明確目標(biāo)的情況下，所有的折騰就是瞎折騰。

從我們機(jī)床行業(yè)來看，這幾年快速發(fā)展，有幾家真正是在技術(shù)改造、裝備改善方面投錢的，但不多。可以說大多是與我們杭機(jī)股份一樣，就是造房子、買地，重起爐灶。真正在裝備、技術(shù)、工藝上的投入是不夠的，但光有了廠房，沒有裝備、技術(shù)、工藝上的投入，你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是沒有能力去調(diào)整的。這幾年在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下有點(diǎn)浮躁，見錢眼開，缺乏系統(tǒng)的東西和長遠(yuǎn)的東西，缺乏長遠(yuǎn)眼光和更大智慧來考慮這些問題，目前我們已到了這個(gè)時(shí)候。

新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期

關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會(huì)推出全新機(jī)型的產(chǎn)品，將會(huì)在現(xiàn)有機(jī)型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進(jìn)。2009年將會(huì)是新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期，比如要做深度的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗(yàn)等等，新產(chǎn)品將會(huì)在2010年推出。

2008 年總體表現(xiàn)與2007年基本持平。2008年年中是一個(gè)分界線，上半年表現(xiàn)非常好，達(dá)到歷史最好水平，下半年開始出現(xiàn)下降，尤其到了10月份以后，每個(gè)月出現(xiàn)臺(tái)階式下降，訂單明顯萎縮，很多已簽訂合同推遲執(zhí)行，甚至一些十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目都暫停。舉個(gè)例子，公司在10月份做的預(yù)算，到11月份已經(jīng)不適用，需要重新做。到12月份，訂單有所回升，再到2009年1月份盡管沒有以前預(yù)期的好，但是比最悲觀的估計(jì)要好一些。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，北一大隈產(chǎn)品中下降最明顯的是數(shù)控車床，臥式加工中心是表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，這其中很大的一個(gè)原因是數(shù)控車床的大部分用戶在汽車行業(yè)，在這次危機(jī)中，汽車行業(yè)下滑也比較嚴(yán)重，所以直接影響到了北一大隈數(shù)控車床的銷售。2009年的用戶群體將會(huì)向軌道交通、發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。

相信2009年國家出臺(tái)的一些利好政策以及4萬億元的投資拉動(dòng)會(huì)起到積極的作用，所以預(yù)計(jì)2009年年中市場(chǎng)將會(huì)有所好轉(zhuǎn)，2009年北一大隈全年總體水平預(yù)計(jì)會(huì)比2008年有所下降。

關(guān)于新產(chǎn)品，北一大隈2009年不會(huì)推出全新機(jī)型的產(chǎn)品，將會(huì)在現(xiàn)有機(jī)型的基礎(chǔ)上做一些提升和改進(jìn)。2009年將會(huì)是新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備期，比如要做深度的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品性能試驗(yàn)等等，新產(chǎn)品將會(huì)在2010年推出。

重點(diǎn)關(guān)注新興行業(yè)

保守估計(jì)，以代加工為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購買新設(shè)備的投入也會(huì)降至低谷，在沒有確實(shí)市場(chǎng)利好情形下，不會(huì)貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。

作為華南市場(chǎng)的機(jī)床代理商，2008年公司的銷售也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，特別是十月之后，公司沒有新的訂單。就整個(gè)珠三角的情況而言，代加工企業(yè)較多，特別是針對(duì)汽車零部件生產(chǎn)的代加工企業(yè)，這些企業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊比較大，2008年下半年，多數(shù)代加工企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)。在針對(duì)這些企業(yè)的銷售過程中，各家機(jī)床廠商競(jìng)爭激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)，使得銷售利潤大為減少。公司業(yè)務(wù)覆蓋的主要行業(yè)包括精密零部件的加工以及工程機(jī)械行業(yè)，這也是由我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)決定的。我公司雖然完成了2008年銷售目標(biāo)，但受此影響，公司利潤率卻是下降的。

從目前的形勢(shì)而言，2009年的銷售形勢(shì)仍然不甚明朗。保守估計(jì)，以代加工為主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)仍然面臨訂單減少和停產(chǎn)的狀態(tài)，即便生產(chǎn)有所恢復(fù)，購買新設(shè)備的投入也會(huì)降至低谷，在沒有確實(shí)市場(chǎng)利好情形下，不會(huì)貿(mào)然投資固定資產(chǎn)。反觀國內(nèi)一些具有自主研發(fā)能力的企業(yè)，由于技術(shù)發(fā)展和生產(chǎn)進(jìn)步的需要，購買力相對(duì)旺盛。針對(duì)這樣的情況，公司也將對(duì)目標(biāo)客戶做出相應(yīng)的調(diào)整。目前，工程機(jī)械行業(yè)仍然是我們的重點(diǎn)服務(wù)行業(yè)之一，像三一重工這樣的客戶，公司一直與之保持良好的合作關(guān)系。而軌道交通、風(fēng)力發(fā)電等新興行業(yè)的發(fā)展也是我們來年關(guān)注的重點(diǎn)，如南車、北車及其旗下的子公司，相信這也是機(jī)床行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

在銷售形勢(shì)依然不被看好的情形下，公司發(fā)展的重點(diǎn)主要集中在服務(wù)老客戶、維持客戶關(guān)系和關(guān)注新行業(yè)上。公司已經(jīng)在市中心建立了超過1000平方米的展示中心，為我們的客戶提供永久性的免費(fèi)培訓(xùn)。公司也將客戶按其所處行業(yè)進(jìn)行分類，利用時(shí)機(jī)讓企業(yè)更多地去參觀機(jī)床企業(yè)，從而加深對(duì)機(jī)床性能的了解。