Open Automation 無邊界整合的自動(dòng)化
與研華高層交流,總有坐而論道的意味,雖然自動(dòng)化技術(shù)乃應(yīng)用技術(shù),但交流內(nèi)容卻更多地超越了產(chǎn)品和應(yīng)用層面,是策略,是愿景,是理念,抑或是企業(yè)文化。看得更遠(yuǎn),或是更高,都有透視的效果。如果說研華中國區(qū)總經(jīng)理何春盛的從“藍(lán)海”到“贏”,屬于企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略,那么來自研華總部的工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群總經(jīng)理吳明欽先生,帶來的是基于PC技術(shù)的eAutomation發(fā)展理念——研華所謂的eAutomation面向的是未來的Open Automation。開放自動(dòng)化雖不是首次提出,但由PC-BASED領(lǐng)軍企業(yè)研華提出,就具備了一些引導(dǎo)傾向。
2007年元月,研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群合作伙伴大會在京舉行,吳明欽先生專程來京與管道合作伙伴分享2007研華eAutomation全球發(fā)展戰(zhàn)略,記者對吳先生以及研華eA中國區(qū)副總經(jīng)理蔡奇男先生進(jìn)行了專門采訪,得以首次領(lǐng)略研華的Open Automation理念。
研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群總經(jīng)理吳明欽先生
記者:提起研華,首先讓用戶想起的可能還是工控機(jī),反之亦然,我認(rèn)為這是一種榮耀。但時(shí)過境遷,無論是研華還是工控機(jī),都已今非昔比。作為現(xiàn)任研華工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群的帶頭人,請結(jié)合您個(gè)人在研華的經(jīng)歷,談?wù)勅缃窆た貦C(jī)與研華的變遷與發(fā)展。
吳明欽:研華發(fā)展至今已經(jīng)23年,當(dāng)年以插入式I/O卡起家,之后發(fā)展了工控機(jī),至今,研華仍然是全球范圍中工控機(jī)的領(lǐng)軍品牌。
同時(shí),傳統(tǒng)工控機(jī)(IPC)經(jīng)過多年的發(fā)展,工控機(jī)代表的不再是一種產(chǎn)品,而是一種技術(shù),即我們俗稱的PC-BASED技術(shù),如今已經(jīng)延伸發(fā)展出多種層次和分類的產(chǎn)品,比如產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)、嵌入式、數(shù)據(jù)采集、工業(yè)通訊、HMI、PAC等,這些不同的產(chǎn)品類別分別針對了不同行業(yè)的不同應(yīng)用,其中產(chǎn)業(yè)計(jì)算機(jī)、嵌入式已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的工業(yè)自動(dòng)化,而延伸到了更加廣泛的行業(yè)和應(yīng)用,這也就是研華的ePlatfom。針對研華起家的工業(yè)自動(dòng)化,我們定義了一個(gè)全新的業(yè)務(wù)品牌即eAutomation,此業(yè)務(wù)包含了I/O、控制、HMI和工業(yè)通訊等產(chǎn)品。未來,隨著IPC技術(shù)的日益成熟,將有越來越多的中量級定制業(yè)務(wù)即ODM,所以在臺灣,研華與華碩合作成立了“研碩”專門針對此項(xiàng)業(yè)務(wù)。此外,我們深信服務(wù)的價(jià)值將無所不在,所以研華將發(fā)展非產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的服務(wù)模式,以響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。
概括而言,ePlatfom、eAutomation、ODM和Service將是研華基于工控機(jī)技術(shù),面向未來發(fā)展的四個(gè)方向。
記者:研華曾經(jīng)從工業(yè)自動(dòng)化(eA)起家,如今eA只是研華綜合業(yè)務(wù)中的一個(gè)部分。請問eA在研華全球的策略中,將怎樣發(fā)展?
吳明欽:eA的確是研華最老的產(chǎn)品線,但其實(shí)研華的產(chǎn)品一直以來就應(yīng)用非常廣泛,早已不止eA業(yè)務(wù),只不過站在工業(yè)自動(dòng)化的角度,我們的用戶和同行看到更多的是研華的eA,而站在某些非eA的行業(yè),研華的名聲可能更響。目前eA占據(jù)了研華總業(yè)務(wù)的20-22%,從這個(gè)數(shù)據(jù)也能看出來,研華的更多業(yè)務(wù)是在ePlatfom。從2006年開始,為了區(qū)分研華的這種不同專屬性,我們在品牌識別上進(jìn)行了區(qū)別。
在產(chǎn)品方面,研華eAutomation倡導(dǎo)的是Open Automation,即無邊界整合的自動(dòng)化,我們深信開放將是不二的發(fā)展方向,無論從技術(shù)角度,還是從應(yīng)用角度,都顯示出了這種趨勢。技術(shù)的開放勿庸置疑,IT即為先例;對用戶而言,開放的需求更為迫切,因?yàn)榉忾]就意味著發(fā)展空間的局限。所以,研華所有的產(chǎn)品都將基于開放式的架構(gòu),面向開放的應(yīng)用,研華將致力于響應(yīng)并引導(dǎo)這種發(fā)展趨勢。
在銷售組織上,我們會將eAutomation和ePlatform做適當(dāng)?shù)膮^(qū)分,建立各自專屬的銷售團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)既體現(xiàn)在研華自身團(tuán)隊(duì)的劃分上,也體現(xiàn)在管道合作伙伴的發(fā)展方面。在全球范圍內(nèi),我們將分別在大中華地區(qū)、美國、歐洲和其它新興地區(qū)建設(shè)包括分公司、合作伙伴在內(nèi)的完整銷售體系。同時(shí),大中華地區(qū)將作為我們的本土市場予以重點(diǎn)發(fā)展,我們的目標(biāo)是成長為以大中華地區(qū)為本土市場的自動(dòng)化領(lǐng)導(dǎo)品牌。
記者:關(guān)于Open Automation,此前其它公司也有涉及,在我看來“Open”也許對于用戶而言是一件美好的事情,但從固有市場以及供貨商的角度來看,Open似乎過于美好。在研華看來,Open Automation是怎樣的一個(gè)架構(gòu)和設(shè)想?
吳明欽:對目前許多自動(dòng)化大公司而言,可能會由于其既有市場而并不熱衷于Open,但我想推動(dòng)其開放的可能將是用戶的需求。因?yàn)镺pen可以給用戶帶來許多價(jià)值,比如更多選擇、更方便的選擇,甚至更適合面向未來的發(fā)展等等。作為最簡單的例子,通訊和聯(lián)網(wǎng)就促使我們的自動(dòng)化系統(tǒng)必須打破封閉的界線。可見,需求才是自動(dòng)化的根本價(jià)值所在,只有適應(yīng)用戶的需求,自動(dòng)化企業(yè)才能生存和發(fā)展。
就產(chǎn)品而言,我們將Open自動(dòng)化產(chǎn)品歸納為三個(gè)核心,即Computing、Control I/O和Communication。研華在工業(yè)計(jì)算機(jī)方面已經(jīng)領(lǐng)先,Control I/O是優(yōu)勢所在,工業(yè)通訊也是研華的重要產(chǎn)品線。結(jié)合臺灣的計(jì)算機(jī)制造優(yōu)勢,加之在中國大陸的開放式合作資源,我們將在大陸建立產(chǎn)品研發(fā)部門,提供更為廣泛的Open Automation產(chǎn)品,為垂直產(chǎn)業(yè)服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)Open Automation的核心價(jià)值。其中,服務(wù)于垂直行業(yè)是關(guān)鍵,此前我們在具體行業(yè)中挖掘不夠,導(dǎo)致在核心應(yīng)用中表現(xiàn)欠佳,現(xiàn)在,我們將為不同的行業(yè)設(shè)立不同的服務(wù)團(tuán)隊(duì),力求做到行業(yè)深耕。比如,針對電力行業(yè),我們已經(jīng)有針對性的產(chǎn)品方案,并頗有斬獲。
目前,我們的產(chǎn)品也許還不夠齊全,但通過結(jié)盟策略,我們會聯(lián)合各種合作資源,共同完善Open Automation的產(chǎn)品和服務(wù)體系,比如在產(chǎn)品層面,最近我們納入了柏元網(wǎng)控的軟件,以加強(qiáng)軟件的整合能力;在銷售層面,會更多地發(fā)展管道合作伙伴,服務(wù)于各垂直產(chǎn)業(yè)。
蔡奇男:開放的架構(gòu)和概念在其它自動(dòng)化產(chǎn)品上也有體現(xiàn),比如PLC Open就有一個(gè)中國組織,其宗旨是組織和推動(dòng)IEC1I31-3標(biāo)準(zhǔn)的貫徹并向用戶提供咨詢和服務(wù)。PLC源自各大廠家的封閉架構(gòu),但現(xiàn)在也在尋求Open。此外,正在快速發(fā)展中的工業(yè)以太網(wǎng),也是Open技術(shù)的充分體現(xiàn)。可見Open乃大勢所趨,大勢不可違,研華的Open Automation恰與這種趨勢不謀而合。
記者:在研華的Open Automation產(chǎn)品家族中,我個(gè)人認(rèn)為PAC是一個(gè)核心的產(chǎn)品,它也是首款Control類產(chǎn)品,您怎樣看待?研華關(guān)于PAC有怎樣的策略?
吳明欽:PAC是一款典型的Open產(chǎn)品,采用了開放的技術(shù),具備了開放的架構(gòu),面向開放的應(yīng)用。研華的PAC是一個(gè)廣義的概念,涵蓋了IPC、UNO和5500系列等產(chǎn)品,結(jié)合不同的I/O,加之通過研華的軟件整合,可以面向非常廣泛的垂直產(chǎn)業(yè)應(yīng)用,比如,在機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化中,研華提供運(yùn)動(dòng)控制I/O,在機(jī)器視覺系統(tǒng)中,研華提供視覺的I/O,在SCADA中,研華能提供更為廣泛的分布式I/O等。
蔡奇男:PAC對研華而言,不單是一個(gè)產(chǎn)品,更是一個(gè)戰(zhàn)略平臺,在此平臺基礎(chǔ)上,往上可以結(jié)合研華的HMI,往下可以結(jié)合研華的I/O,橫向可以結(jié)合研華的工業(yè)通訊產(chǎn)品。下階段,我們不但要結(jié)合研華自己的I/O,還要充分發(fā)揮合作伙伴的作用,整合合作伙伴的I/O和軟件,以面向更多的不同行業(yè)。比如在交通行業(yè),其I/O和通訊都非常專屬,我們就可以聯(lián)合交通行業(yè)的合作伙伴共同開發(fā)應(yīng)用。因?yàn)镻AC是一個(gè)開放的平臺,我們可以充分結(jié)合研華內(nèi)部和結(jié)盟的資源,為不同行業(yè)不同應(yīng)用打造專屬的解決方案,比如環(huán)保、交通、樓宇、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。
記者:在環(huán)保、交通、樓宇等行業(yè),PAC主要還是面向SCADA的應(yīng)用,嚴(yán)格來說還是傳統(tǒng)IPC的市場,較有挑戰(zhàn)性的是機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化的應(yīng)用,您怎樣看待PAC在FA中的應(yīng)用?
蔡奇男:在FA系統(tǒng)中,機(jī)械設(shè)備只是其中的一個(gè)點(diǎn),在單機(jī)設(shè)備控制中,也許PAC不是強(qiáng)項(xiàng),但放大工廠自動(dòng)化至企業(yè)信息化,我們可以看到,ERP、MES正在得到廣泛的應(yīng)用,從這個(gè)角度來看,PAC的開放性價(jià)值就能得到充分的體現(xiàn)。因?yàn)樵谶@樣的系統(tǒng)中,機(jī)械設(shè)備不再是一個(gè)孤立的點(diǎn),而是互聯(lián)的一個(gè)點(diǎn),且是一個(gè)智能化的點(diǎn),此時(shí)PAC的強(qiáng)大運(yùn)算和通訊能力能得以充分發(fā)揮。如果使用PLC,可能需要采用IPC+PLC的結(jié)構(gòu),相比而言,一臺PAC的成本優(yōu)勢就非常明顯。
因此,研華將在今年組織專門的團(tuán)隊(duì)來服務(wù)于機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化的應(yīng)用,并在上半年組織相關(guān)的市場活動(dòng)予以推廣。我相信PAC在MA應(yīng)用中的價(jià)值,比如我們正在接洽一個(gè)包裝機(jī)械的客戶,對方就非常認(rèn)可我們采用的PAC解決方案。我們需要做的是,讓客戶知道,研華不但能提供I/O、板卡、工控機(jī),還能提供開放式的PAC,有很好的MA解決方案,所以我們要加強(qiáng)與客戶的溝通,讓更多客戶了解并接受PAC的價(jià)值。
隨著PAC推廣的更加廣泛和深入,加上研華產(chǎn)品線、組織結(jié)構(gòu)、人力資源等配置完善,我認(rèn)為PAC已經(jīng)具備了天時(shí)地利人和的發(fā)展條件,不論是SCADA應(yīng)用,還是FA的應(yīng)用。
吳明欽:舉例來說,研華的PAC在美國辛辛那提的一個(gè)故障預(yù)測系統(tǒng)中,客戶將軟件置于PAC中,用于判斷遠(yuǎn)程的設(shè)備故障,這里既需要PAC的運(yùn)算能力,也需要PAC的通訊能力。因此,在越來越多的遠(yuǎn)程控制中,對設(shè)備的智慧化和聯(lián)網(wǎng)需求強(qiáng)勁,開放的PAC也是不二選擇,這一點(diǎn)同樣也會體現(xiàn)在越來越智能的機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化應(yīng)用中,可以說,現(xiàn)實(shí)的市場需求是PAC的發(fā)展前景所在。所以,從臺灣到大陸,研華都會設(shè)立專屬的團(tuán)隊(duì),專為機(jī)械設(shè)備自動(dòng)化而服務(wù)。
記者:我們注意到,研華在中國大陸的投入越來越多,包括生產(chǎn)、研發(fā)基地的建設(shè),包括本土人才的培養(yǎng)和啟用等,在研華eAutomation總部規(guī)劃中,中國大陸處于怎樣的戰(zhàn)略地位?
吳明欽:研華在全球有35個(gè)分公司,營業(yè)額分布比較均勻,大中華地區(qū)大概在30%以上,歐美地區(qū)相加大約在50%以上,可以說,在區(qū)域分布上,尚未形成一個(gè)非常強(qiáng)勢的市場。
如前文所言,作為華人品牌,研華的目標(biāo)是成長為以大中華地區(qū)為本土市場的自動(dòng)化領(lǐng)導(dǎo)品牌。縱觀全球,歐洲有西門子和施耐德,美國有羅克韋爾和霍尼韋爾,日本有三菱和奧姆龍,唯獨(dú)泱泱大中華地區(qū)缺少一個(gè)自動(dòng)化的世界知名品牌。因此,研華的全球布局是,根植大中華,發(fā)展本土的產(chǎn)品、市場和人才,放眼全球,成為全球領(lǐng)先品牌。
在中國大陸,研華正在北京建立eAutomation的全球第二總部,集產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷、支持、服務(wù)、人才培養(yǎng)為一體,一方面滿足大陸的巨大市場需求,另一方面,以大陸為中心,服務(wù)于全球市場需求。2-3年后,將達(dá)成以下期望目標(biāo):
1、 大中華地區(qū)的市場份額將從現(xiàn)在的30%提升至40-50%;
2、 本土研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品將占研華產(chǎn)品的1/4-1/3;
3、 在本土培養(yǎng)國際化精英人才,既服務(wù)于本土,又面向全球輸出。
屆時(shí),研華在本土市場取得根本性成功之后,將從本土出發(fā),走向歐美日,復(fù)制本土成功的模式,真正成為華人的世界自動(dòng)化品牌。
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