2008年的金融危機剛剛過去，但余威仍在，因此，對于很多企業來說，2009年是承上啟下的關鍵性一年，今后的路該怎么走，取決于2009年的情況。作為一個外資企業，圖爾克今年7月又一次入選了“中國機械500強”，這從另一個側面說明了圖爾克今年依然碩果累累，他是依靠什么樣的市場策略取勝呢？對于即將到來的2010年，圖爾克做了什么新的規劃？帶著這些疑問，《PLC&FA》的記者在2009中國國際工業博覽會上專訪了圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥先生。

全行業發展 安然過冬

　　2008年底，全球經濟危機襲來，整個工業自動化領域進入酷冬，面對突如其來的經濟危機，圖爾克沒有改變既定的市場策略，危機下取得平穩發展。劉總表示：圖爾克之所以在全球經濟危機的背景下，依然保持平穩發展的勢頭，主要得益于圖爾克的全行業發展戰略。

圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁劉述祥先生

　　圖爾克堅持全行業發展的市場策略，在經濟情況形勢大好的情況下，圖爾克不會盲目的擴大投資；反之，在金融危機下，也沒有縮手縮腳，改變戰略投資。劉總說：“圖爾克全行業發展的戰略中，有一些行業確實受到了影響，比如機床、煙草、機械、物流、汽車、電力、石油石化這些影響比較大，但是像軌道交通、醫藥、食品影響不大。全行業發展的戰略使得雖有某些行業受到影響，但另外一些行業仍能夠繼續有產出，業績整體實現平穩發展。”

　　圖爾克已在全球八十多個國家活躍了近45年，“THINK GLOBAL，ACT LOCAL”是圖爾克的一個重要企業理念，劉總表示：圖爾克是一個外企，但是又很中國化，圖爾克天津成立以來，加緊中國市場的開發與拓展公司的產品線。拓展產品線無疑是在當前經濟情況下開拓市場、保持業績增長的最有效方法。下一步，圖爾克還將進一步擴充產品線、提高人員專業力量，繼續推行全行業發展策略，為各行業提供量身的解決方案，在降低內部成本的同時不斷提升品牌價值，使圖爾克成為客戶心目當中最適合的可靠合作伙伴。

品質過硬 屢獲肯定

　　2009年7月，圖爾克再次榮登《中國機械500強》榜單。繼2005年首次登榜之后，圖爾克已連續多年入選500強之列。該評選由中國機械工業企業管理協會主辦，目前已連續舉辦七屆。評選采用先進的CVA模型評價標準，并參照國家權威統計機構和組織的一手數據，在業界有極高的影響力、權威性和真實性。此次入選是社會、客戶對圖爾克的肯定，也反應了圖爾克產品的品質以及在中國市場的影響。劉總表示：圖爾克珍惜來自客戶和市場的每個反饋，也感謝大家的肯定，并將努力為中國的機械行業帶來更大的貢獻！

　　秉承德國精密制造的優良基因，圖爾克產品模塊緊湊小巧、擁有更高的兼容性，同時結合中國本土市場特點，圖爾克不僅為客戶提供優良的產品與技術，更力求為客戶提供量身定制的全面服務及解決方案。

新技術引入 順應市場所需

　　為了應對此次國際金融危機的沖擊，保持經濟平穩較快的發展，政府推出4萬億元投資計劃，這份投資大單有相當一部分放在了軌道交通建設中。面對龐大的市場需求，圖爾克也迅速作出反應，陸續引入旗下Escha品牌及相關應用的產品和技術投入中國市場。

　　今年年初圖爾克在天津工廠投資了400萬人民幣，擴建了Escha品牌接插件生產線，以適應接插件業務在中國市場的飛速發展。Escha品牌的重點產品有：接插件、專用電纜、節能的LED、按鈕開關等，Escha的按鈕開關在德國的鐵路行業中占有壟斷地位。如今，Escha品牌引入中國，也開始在中國軌道交通行業漸領風騷。劉總介紹說：“2008年年底，我們就在軌道交通行業上看到了機會，目前Escha的接插件已經應用于北京和天津間的高鐵建設中。未來，中國將會有更多的鐵路、輕軌中使用Escha的產品。” 敏銳的市場洞察力，不斷引入新技術新產品，以及全行業的發展戰略和快速響應客戶的服務意識，就是圖爾克中國的成功要訣。

產品展示 溝通客戶

　　自從“Solution”被提出以來，就在世界市場上快速生長起來。近幾年來，中國客戶也越來越需要廠商能夠提供完整的解決方案。客戶最終需要的不只是某一個產品，而是最佳的解決方案。圖爾克擁有的遍布全國的23個分公司，可以對國內客戶實現真正的零距離服務，第一時間響應來自客戶和市場的需求，通過面對面的交流，為客戶定制出完美的解決方案。

　　另一方面，展會也是圖爾克市場推廣、宣傳、溝通客戶的重要一環。2009國際工業博覽會上，圖爾克帶來了包括傳感器、現場總線、接口和接插件、防爆類過程自動化產品等產品。其中，圖爾克最新登場的BCC系列極小塑料顆粒檢測專家型電容式傳感器更以其高度的EMC等級和ESD安全特性，及有效的抗濕性能和抵抗靜電荷放電干擾的性能榮獲 “2009年度最佳產品獎”。

　　與BCC系列產品同時亮相的還有BL compact系列總線產品，它是圖爾克公司新推出的全新現場總線產品，具有IP67的高防護等級、支持PROFIBUS-DP、DeviceNet™、CANOPEN等多種開放的現場總線協議，具有模擬、數字、RFID、串口等多種信號類型，并能根據客戶需求提供定制化服務。

業績良好 強勁發展

　　在圖爾克多行業發展的市場策略的指導下，圖爾克已經確立了其在中國市場工控元器件及工業現場總線的主流供應商地位，形成了多個系列上萬個品種的產品，規模化和多樣化已經成為圖爾克最大的優勢。雖然經濟危機的影響確實使圖爾克面臨著壓力，但從09年3月份開始圖爾克的訂單量便開始逐漸回升，從3月份到6月份，每個月的訂單量都比上一個月有所增長。整體來講，2009年和2008年基本上持平，沒有大的差距。明年，圖爾克將在今年市場發展比較快的西北地區增加人力以及合作方面的投入。

　　如今，圖爾克正屹立在中國大地，依靠優質的產品、完善的服務和不斷擴充的產品線，由自動化元器件的供應商逐漸發展成為全方位的系統解決方案提供商，為工廠自動化及過程自動化提供高效率的產品解決方案。對未來的發展及中國市場，圖爾克充滿了信心，伴隨著中國經濟的下一輪飛速發展，必為中國工業自動化技術的發展做出更大的貢獻！

　　一樣的亮黃背景，一樣的兩層展臺，一樣充滿活力的圖爾克人，展示著不一樣的產品、不一樣的技術，圖爾克正憑借著他對中國市場的遠見及信心，多行業發展、以市場為導向、以客戶需求為標準，在這片生機勃勃的區域上耕耘、發展、壯大……