“經濟的萎靡及外資的進入對我們來說影響并不大，在三前年金融危機的時候我們的業績反而翻了一番，今年預計同比去年肯定增長。工業計算機以及嵌入式未來的市場只會隨著科技和經濟建設的要求不斷日益增大”，在2012中國國際工業博覽會上，華北工控華東區總經理崔樹民先生頗為自豪的對記者表示。

　　深圳華北工控股份有限公司華東區總經理崔樹民先生

　　眾所周知，華北工控是專注于工業計算機與嵌入式系統的提供商，自公司成立以來，兢兢業業，專注研發，以深圳、北京、上海、成都為發展和服務核心，全面針對各行各業研發針對性的產品和配套解決方案，緊隨市場走向和國家政策，開拓新的應用領域。20年的技術沉淀，如今，成就了其在業內的領先地位。

　　向智能化、綜合化、操作簡便化、輕量化邁進

　　面對著日益激烈的市場競爭，制造業發展壓力很大，多數制造企業認識到轉型升級的重要性，但是如何平穩實現從傳統制造向現代制造的升級，考驗著每一家制造業廠商及自動化設備提供廠商。

　　華北工控針對眾多行業，如軍工，電力，軌道交通等等這些行業的需求，近期所開發的產品性能在不斷的提高，功耗越來越低，實現高效、低碳、節能的特點，并針對性為用戶推出整體解決方案，為終端用戶和OEM用戶產品升級換代提供最好的設備和服務。

　　如今，隨便科技快速的發展和市場需求，各行業產品都朝著智能化、操作簡單化、輕量化、綜合化方向發展。工業計算機行業產品一般分為通用和專用。通用產品必然是奔向智能化、簡單操作化、故障率越來越低的方向去方展;而專用產品同樣也是朝此方向發展，產品的越來越智能化和操作簡單化，自然會降底使用者的要求，無形當中會為終端用戶和各產業鏈降低成本。

　　比如，較之前的工控機，現在的工控機模塊化，減少了許多線的連接，而且有許多是即插即用，對于更新、升級換代都很方便，而且還可任意組合，這實現了智能化更強，操作化更簡單了，故障率也更低。

　　“工博會我們展出的產品也是以以上這些方面的特點為發展趨勢來突出展示。”崔總指著展臺上一系列的產品表示。

　　強強合作

　　在工業自動化產業里，服務業務已成為各企業必爭之地，華北工控亦緊跟市場，不單單只賣產品，也是一直以提供整個解決方案為營銷理念，從產品更新換代，增加客戶產品競爭力，幫助客戶降低成本，增強客戶產品的性能等等，綜合起滿足客戶的需求和解決問題。

　　此外，對客戶的技術培訓，與客戶探討未來行業發展的走向，產品的趨勢，與之一起解決一些技術的問題。以此增加客戶的粘度，保持與典型行業用戶長期的合作。

　　崔總舉例說，工控機或嵌入式計算機的專業性不是特別強，華北工控所涉及用戶群體較廣泛，每個行業對產品的要求均不同，比如有些用戶對產品只有一個大概的了解，通過培訓，可以讓用戶對產品的選型更加準確。我們會在專業的、在某個特定的行業組織培訓，也有單獨對一個典型用戶不同部門工作人員進行培訓，雙方更深入的了解溝通，才能夠找到更合適用戶的產品。此外，隨著網絡的普及和電子商務的發展，在線研討會、產品體驗，亦是企業“惠民和便民”的服務方式之一。

　　此外，近兩年華北工控與英特爾和微軟進行緊密深入合作。比如，每年與英特爾聯合為全國最知名的大學建立實驗室，為實驗室提供設備，另外，英特爾兩年一次的全國“英特爾杯”大學生競賽，英特爾芯片平臺均是采用華北工控的硬件平臺。華北工控本身也有和包括清華在內的一些知名學校合作，贊助一些實驗室的設備等等。

　　自動化市場不斷增大

　　2012年上半年，從一些企業的季度報告和中國制造業PMI可以看出，外部經濟環境整體差強人意，這對于整體規模較大的企業會有一定的影響。崔總表示，華北工控所做產品屬于硬件平臺，客戶群體較為廣泛和靈活化，所以收到經濟波動的影響幾乎沒有。

　　正如崔總所說，科學和國民經濟的快速發展，基礎建設在不斷增加，市場需求只會越來越大。智能化，自動化的產品應用越來越多，比如近幾年才興起的智能家居，社會對安防和網絡信息安全的要求越來越高，以及智能家居，物聯網，智能交通，平安城市等等國家的戰略性發展的產業，必然會給自動化相關企業帶來更多的市場。不久前，發改委審批了8000億的城鐵項目，華北工控設有專門的軌道交通事業部，在AFC，車載、售檢票系統、車輛監控和管理及列車信號控制等有相當成熟的應用，這就是市場機會。

　　工控或嵌入式領域每年的市場份額也有所增加，華北工控由于擁有廣泛的客戶群體，因此也成就了華北工控在這幾年的高速發展。而增長速度抵消了經濟大環境的影響，其業績依舊呈增長之勢，據崔總透露，前幾年金融危機的時候，華北工控的業績反而翻了一番。而2012年，較去年同比肯定有所增長，崔總欣慰的向記者表示：“公司不僅不會裁員，還在增加招聘力度。

　　對于外資進入工控機行業是否會影響國內工控機市場，崔總表示：“華北工控專注與工業計算機的研發，無論是對產品及行業需求和用戶需求、市場操作等均有很深入的了解。無論是工控或嵌入式系統，OEM和ODM的方案或產品非常多，所以要做差異化。從性能來講，可能最初的硬件都差不多，但是功能和特點是各種各樣的，差異化還是比較明顯。所以不存在哪一款或哪一個系列的產品會搶占過多市場。倒是國內的企業在服務方面會占很大優勢。”

　　此外，對于最近幾年華北工控頻頻參加海外展會的策略，崔總表示，海外市場出貨量非常大，市場并不比大陸小。而華北工控在國外市場的營業額包括市場占有率也是相當不錯，加強海外策略，與國際市場接軌，亦是華北工控正在努力的方向之一。如今，華北工控在歐洲、美國、均有辦事處，國外市場前景廣闊。