致遠電子，工業通訊網絡又一翹楚——訪周立功單片機周慶峰經理和

廣州致遠電子有限公司致力于發展先進的工業通訊網絡技術，并提供業界領先的現場總線CAN-bus、DeviceNet、工業以太網Ethernet、嵌入式ARM工控平臺等方面的產品服務，為自動控制、電力儀表、工程車輛、鐵路運輸、煤礦網絡、智能樓宇、電梯系統等應用領域建立一系列實時可靠、性能優越的網絡通訊平臺。

作為周立功單片機公司下的獨立運營的工業通訊事業部，致遠電子早已以“技術”聞名業界。進入2006年，廣州周立功單片機發展有限公司將旗下六個事業部之一的的工業通訊網絡事業部即廣州致遠電子有限公司列為本年度的市場宣傳重點，從市場角度我們又聽到一個響亮的名字--致遠電子。在自動化領域搞技術的人不可能不知道致遠，但是從市場角度我們怎樣認識致遠呢？為此中華工控網記者借華南自動化舞臺采訪了廣州致遠電子有限公司工業通訊網絡事業部總經理黃曉清先生和深圳市周立功單片機有限公司經理周慶峰先生。
大處著眼，細處服務
在06年的IAC，TME+SENSOR展會上致遠電子嶄露頭角，對于這家以技術著稱的公司在行業里有了第一次感觀的認識。緊接著華南自動化展，PA/FA… …同行及用戶都可以在最亮眼的位置看到這家有自身特色的技術“專家”。從與黃工的談話中記者了解到，在06年致遠在全國范圍內大力推廣現場總線CAN-bus網絡(包括iCAN協議、DeviceNet協議)、Ethernet網絡、MiniARM工控平臺。但是根據展會特色及展會當地特色推出一些針對行業和市場的方案。“華南自動化展同期還舉辦以水處理和電力、電工、節能設備為主題的展覽會，和全國光電展，所以致遠不僅帶來強勢的網絡通訊產品還根據展會特色和地區特點開發了一些全新的應用方案。
抓住主干，深入行業

致遠電子展臺

致遠電子產品展臺
在工業通訊領域不乏一些全球巨頭，而致遠電子緊跟市場應用抓住通訊主干，如CAN-bus網絡、Ethernet網絡、MiniARM工控平臺。其中，CAN是一種具有國際標準而且性能價格比又較高的現場總線，它在當今自動控制領域的發展中能發揮重要的作用。在工業通訊的三大版塊中由于中國制造業發展歷史所限CAN-bus仍占大部分市場份額，單CAN-bus通訊在中國的市場周立功公司就可以贏得100萬結點以上的定單。目前，致遠電子在Ethernet網絡不僅樹立起民族品牌，在國外也贏得了良好的聲譽，目前在國外也承接了部分外包服務。致遠電子是第一個推出并成功運用MiniARM工控平臺的廠商，因此在總的工業通訊網絡方面致遠電子已具備獨有的優勢。黃工表示，致遠電子只針對每個行業提供最佳的方案而不只是推出針對某個行業的方案，將市場作細，幫助企業分析現有市場競爭模式，幫助客戶成功，只要客戶成功了，致遠也就成功了！
工業通訊網絡專家
周立功本人是一個傳奇的故事，周立功的用人之道也堪稱經典。據介紹，周立功旗下的人員首先是技術專家才是其他崗位上的責任人。致遠電子公司內的工作人員同樣延續這個原則，首先是在技術崗位表現突出的人員，公司根據個人潛能分派到銷售或服務崗位。所以每個工作人員面對客戶時都是一個專家。做為高科技的工控自動化廠商，銷售產品只是“銷售”中的一個環節，產品售出后，售方提供怎樣的技術支持和后續服務是用戶最關注的問題，因此在最核心的環節致遠電子獨高一籌。
尊從本地化服務
周立功公司目前擁有37家銷售服務網點，針對周立功旗下的產品進行銷售和技術支持。周立功公司倡導提供本地化支持和本地化服務。他們認為，只有幫助客戶解決問題才能體現產品價值；只有客戶利益得以提升，周立功的產品及服務才能得到更多行業的認可。
關于廣州周立功單片機發展有限公司與廣州致遠電子有限公司
致遠電子是周立功公司旗下六個事業部之一，致力于發展中國的CAN-bus產品與應用事業。目前已成功開發出一系列CAN-bus教學、接口、工具、應用等產品，能夠為客戶提供從“芯片”、“工具”、“模塊”、“軟件”、“方案”、“教學”等各個方面的專業服務，涉及CAN-bus、Ethernet網絡、MiniARM多個行業與應用領域。
在工作銜接與配合上，致遠電子負責研發和生產，周立功公司負責銷售和技術支持。從另一個角度來講，致遠電子是周立功公司最大的客戶，周立功公司又是致遠電子最大的客戶。