立足百年庫柏 實現(xiàn)人生價值

COOPER（庫柏），這家成立于1833年的老牌電氣與五金工具制造商，是美國歷史最悠久的企業(yè)之一。在其177年的發(fā)展歷程中，COOPER以其技術(shù)創(chuàng)新、卓越制造和社會責任聞名于世。在全球，COOPER擁有100多個制造基地，31000多名雇員，以及眾多聞名遐爾的品牌。而其對中國市場的開拓，則可追溯到十年前。從2001年成立庫柏亞洲股份有限公司上海代表處到2002年組建庫柏電氣（上海）有限公司，直至2003年庫柏（中國）投資有限公司的成立，COOPER在中國跳起了“三部曲”，實現(xiàn)“三級跳”，從以銷售為主導(dǎo)發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、采購、培訓于一體的綜合性實業(yè)公司。

庫柏電氣最主要的產(chǎn)品是防爆電氣，并且是全球最大的防爆電氣及安全設(shè)備解決方案供應(yīng)商，也是世界防爆標準制定的主要參與者。其傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域包括軍事、石油石化和礦業(yè)。見面之時，正值BP石油公司墨西哥灣石油泄漏事故久拖未決之際，“墨西哥灣的石油泄漏事故，就是由于使用了劣質(zhì)防爆產(chǎn)品”。正如胡平所言，足見防爆電器等安全產(chǎn)品對工業(yè)、生態(tài)乃至生命的至要性。胡平介紹，除去石油石化、礦業(yè)等高危生產(chǎn)領(lǐng)域，即便在如面粉廠、汽車制造業(yè)等領(lǐng)域，也存在防爆需求，只是目前還沒有受到足夠的重視。但隨著國家政策的助推以及安全生產(chǎn)意識的加強，市場對防爆產(chǎn)品的需求也會日益旺盛，“我們相信中國市場，所以我們在中國不斷追加投資”。因為，在中國市場，COOPER不只在傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)出很強的競爭力、快速發(fā)展的勢頭，一些新興的應(yīng)用領(lǐng)域，也為COOPER提供了更多的市場機會。

　　2009年，胡平加入庫柏電氣（上海）有限公司，任中國區(qū)銷售總監(jiān)。在這之前，長達13年的時間，胡平一直服務(wù)于施耐德電氣中國公司從事銷售工作，其中9年任大北方區(qū)銷售經(jīng)理。在施耐德任職期間，無論是胡平本人還是他所帶領(lǐng)的營銷團隊，每年都超額完成任務(wù)。其出色的個人能力與領(lǐng)導(dǎo)才能由此可見一斑。談及離開施耐德時的心情，胡平是這樣形容的：離開施耐德就像離開家的孩子，我把青春全部獻給了他，為他奮斗，為他驕傲，也從中學習、感悟?，F(xiàn)在已成長的我，帶著一身的積累和滿心的眷戀離開他，去開辟屬于我自己的另一片天空！


　　時隔一年，今日之胡平已不是那個沖鋒陷陣的施耐德大將，思維、言談中已是鎮(zhèn)定從容的COOPER中國之“帥”。

　　胡平表示，到COOPER至今僅一年的時間，雖然職務(wù)依舊是銷售總監(jiān)，但工作性質(zhì)已不可同日而語?！霸谶@里，需要完成的不僅僅是任務(wù)額，更多的是經(jīng)營管理，是營銷戰(zhàn)略，是經(jīng)營目標，是團隊建設(shè)及管理。”胡平說。

　　如果說，作為區(qū)域經(jīng)理，工作目標就是年度銷售指標，眼中所見皆是“生意”—一個個項目、客戶。那么今天，作為銷售總監(jiān)，胡平所見已非一個個生意，而是市場；如果說，銷售是企業(yè)的現(xiàn)實—創(chuàng)造營收。那么今天，他的的工作既為企業(yè)今日營收之現(xiàn)實，也在綢繆企業(yè)發(fā)展的未來；如果說，區(qū)域經(jīng)理的視角還只是銷售的視角，那么今天，其視角已然上升至企業(yè)經(jīng)營與管理。

　　初入COOPER，胡平即主導(dǎo)了一系列富有成效的變革。其中之一便是通過業(yè)務(wù)梳理與重組，精簡了大概三分之一還多的員工，重塑了一個高效而富有創(chuàng)造力的團隊。胡平笑言，調(diào)整之后，“利潤仍比上一年同期增長了百分之三十。人員減少了，效率反倒提高了” 。這一切，當然離不開團隊管理。對于團隊管理，胡平說：“其實最難改變的不是管理機制，而是人的觀念”。實現(xiàn)團隊的協(xié)同一致是胡平最為關(guān)注的管理要點。不難看出，對企業(yè)團隊的建設(shè)，胡平顯然有著自己的看法。

　　COOPER在中國最為輝煌的業(yè)績是什么？是獨山子。COOPER與獨山子石化簽訂的框架協(xié)議，至今已為COOPER帶來超過1億元人民幣的訂單，這也是迄今為止防爆電氣全球最大的單筆訂單。作為COOPER的一員，胡平同樣為此感到欣喜和驕傲，但他也保持著對企業(yè)持續(xù)發(fā)展的深度思考：“對一個一直穩(wěn)定成長的企業(yè)而言，這種跳躍式增長未必是好事，帶來的是對投資、團隊、管理的更長久的考驗”。
　　為此，胡平的團隊以更積極的態(tài)度開發(fā)市場，通過市場持續(xù)的增長，平衡企業(yè)在中國的投資擴張。當COOPER宣布其即將在中國投資建設(shè)二期生產(chǎn)基地時，胡平的團隊已經(jīng)帶給COOPER投資人更強的信心、建立了更堅實的投資基礎(chǔ)。

　　面對新的產(chǎn)品，新的企業(yè)，新的團隊，挑戰(zhàn)可想而知?！耙宦纷邅?，艱難困苦不足為外人道，但一年飛了10萬公里”，這就是對個人價值實現(xiàn)的孜孜以求。

　　胡平，作為新一代職業(yè)經(jīng)理人，正在以理性、自省，譜寫自己的職業(yè)生涯，實現(xiàn)自身的人生價值。