作為工業社會的后起之秀，中國在工業上一直處于追趕的地位，尤其是工業自動化產品方面，外資品牌產品充斥市場，國產品牌僅能占據可憐的1/10~1/4。但是在這其中，有一個細分行業例外，那就是高壓變頻器。根據《變頻器世界》市場研究報告顯示，2010年，中國高壓變頻器市場國產品牌占據超七成的市場份額。

合康變頻作為一家位于北京中關村的專業從事研發、生產、銷售各種高、中、低壓變頻器和防爆變頻器的高科技企業，憑借高性價比的產品和完善的服務，成長非常迅速；自2010年1月20日在深交所掛牌上市以后，公司更是如虎添翼，快速成長，近五年來年復合增長率超五成，名列中國高壓變頻器市場前茅。日前，本刊記者采訪了北京合康億盛變頻科技股份有限公司副總經理、董事會秘書王冬先生（以下簡稱“王總”），他與我們分享了合康變頻自上市以來點點滴滴的成長軌跡。

借力資本市場 跨越前進

2003年6月，北京合康億盛科技有限公司成立。

2004年12月，HIVERT系列高壓變頻器軟件V1.20版發軟件著作權登記證書。

2005年3月，與重鋼、攀鋼簽訂購銷合同，標志著合康高壓變頻器在冶金領域較強的市場競爭力。

2006年6月，被評為“中國用戶最滿意高壓變頻器品牌”前三甲。

2007年5月，礦井主通風機、提升機項目榮獲“安徽省科學技術成果證書”。

2008年3月，業績突破500臺。

2009年2月，合康井下6kV高壓變頻器首家通過國家煤礦防爆安檢中心檢驗，取得礦用一般型KY認證。

2010年1月，北京合康億盛變頻科技股份有有限公司在深交所正式掛牌上市，證券簡稱“合康變頻”，證券代碼“300048”。

2011年5月，業績突破3000臺。

……

七年的時間，合康變頻一步一個腳印，憑借敏銳的洞察力搶抓機遇，實現從誕生到跨越的鳳凰涅槃。

作為一家以節能減排為主業的高端裝備制造業公司，合康變頻器自上市以后，迅速獲得了市場的認可。王總說，“公司上市一年半以后，基本沒有讓資本市場失望，符合資本市場的預期，因為我們公司相對來說業務突出，特色鮮明，不太容易發生讓資本市場意外的事情。我們做的事情相對比較簡單而專注，我們是上市公司中唯一一家完全以高壓變頻器為核心主業的公司，目前，公司已經開始往中低壓方向發展，未來將以全電壓全系列的變頻器作為核心的主業來發展我們的業務。”

上市不僅給合康變頻提供了充足的資本支持，也使公司的整個面貌發生了翻天覆地的變化。第一，上市之后，更多的用戶對合康變頻有了更深入的了解，公司的品牌影響力增加了；第二，經歷了整個上市的過程之后，中介機構、監管機構、投資者都對公司的運營起到了監管和督促的作用，這也使得公司的管理更加規范。王總介紹，“我們在創業板第一家推出了股權激勵，并搬到了新的生產基地投產，規模迅速擴大。但是從目前的情況來看，新的生產基地也不能滿足產能需求，一方面是市場在擴大，另一方面是我們在市場上的地位迅速提高。”第三，采用ERP、PDM、CIM等先進的管理系統提高了合康變頻的管理水平。合康變頻的管理層也不斷成長，獲得了“創業板上市公司十佳管理團隊”和“創業板上市公司優秀董秘”等榮譽。

在合康變頻一年多的上市公司歷程中，王總感受最深的是，上市募集的資金對公司的發展起了很大的推動作用，有了資金的支持，公司就有了更好的平臺，也為愿景的實現提供了更加有力的支撐，實現跨越式的發展。

依靠技術實力 占領市場

在技術上，合康變頻一直走在國內變頻器廠商的前列。目前，合康變頻下設3家全資子公司，一個重點實驗室和幾個技術中心，研發和技術人員占員工總數的20%。憑借雄厚的技術實力、領先的生產工藝、顯著的成本優勢以及高素質的管理團隊，合康變頻已經樹立了國內領先的變頻節能和控制專家的形象，鞏固了高壓變頻產品國產化領先者的市場地位。

王總解釋，合康變頻自成立以來一直高度重視研發能力的提升，每年投入大規模的資金購買設備、改造實驗室、培訓開發人員、購買研發用原材料，以保障公司在行業內的技術地位。在產品開發上，合康變頻采取開放的態度，吸收各家所長，采用一些工具和手段發展開發新產品。另一方面，合康變頻推出一些高技術的產品，吸收高端人才打造自己的應用研究隊伍，根據客戶的需求，打造性價比更好的領先產品。王總說，“上市公司要想做大，在產品方面必須采取這種開放的態度。”

為了保持技術上的先進性，合康變頻一方面引進人才，與國內外大專院校和科研院所合作，為公司人才梯隊的建立打下基礎，同時加強與電力電子、傳動控制較好的大專院校的合作，幫助他們對學生進行一系列的培養，指導他們對合康變頻產品的應用。另一方面，與國內外技術優秀的中小型公司合作，尤其是國外的一些中小型公司，他們的技術非常優秀，但是由于市場問題一直發展起來，與他們合作將進一步鞏固合康變頻的技術實力。

鑒于合康變頻器的技術先進，產品質量過硬，上市之后，合康變頻的發展非常迅速，銷售額突飛猛進，市場占有率節節提升。王總說，“去年的這個時候，我們一個月才做六七十臺高壓變頻器，而現在要做到一百四五十臺，所以我們一直在擴廠和招募人員。”對于市場上一些公司通過并購來擴大公司規模，王總有不同的看法，他認為，“只有公司的管理水平提高到一定層次，把自己做扎實之后，才能去并購。如果自己的能力還不能達到一個比較高的水平的時候去做一些并購，這種快從長遠來看實際上是一種慢。”

合康變頻一直都是靠走高科技技術路線發展起來的，如果今后繼續保持這個優勢，我們相信它將在未來與國外同行業公司站在同一個水平線上。

完善產品規劃 力拔頭籌

單純高壓變頻器業績的增長并不是合康變頻的最終目標，為了實現“專注與節能減排領域，致力于為客戶提供高效、穩定變頻技術解決方案，持續改善能源效率，努力成為工業自動化領域的領導者”的目標，合康變頻制定了具有前瞻性的戰略發展計劃，一方面是豐富合康變頻的產品線，另一方面是努力發展成為一個整體解決方案的提供商。

關于產品線的豐富，合康變頻將圍繞電力電子技術不斷拓展，以高壓變頻器為起點，繼續開拓中低壓變頻器、軟啟動設備等。事實上，合康變頻早已經開始了中低壓變頻器的開發以及生產基地的建設。2011年5月26日，合康變頻（武漢）工業園在武漢東湖新技術開發區奠基，據了解，合康變頻（武漢）工業園總占地面積85畝，預計投資4.3億元，建筑面積達76525平方，2012年6月建成完工后，將成為合康變頻的高、中、低壓變頻器生產研發基地，預計實現2013年高壓變頻器產能達600臺、2014年中低壓變頻器產能達40000臺、防爆變頻器500臺的目標，滿足未來幾年合康變頻的發展需求。

另外，就某個具體的客戶而言，合康變頻將為它提供以變頻器技術為核心的整套解決方案。王總介紹說，“在煤礦行業，合康變頻提供的不光是一個變頻器，而是一個整體的提升解決方案。雖然里面有很多的產品合康變頻目前并不生產，但是合康變頻將采取合作的手段，或者兼并收購，目的旨在為客戶提供整體解決方案。”

在采訪中，當談到國產高壓變頻器領頭羊利德華福被施耐德收購后，合康變頻已上升為民族高壓變頻器第一品牌時，王總自信地說，“即使這件事情不發生，我們最晚明年也會成為中國高壓變頻器市場的第一。”合康變頻已經吹響了進軍全系列多元化變頻器市場的號角，向中國高壓變頻器領頭羊的目標發起了沖鋒，我們相信，通過不斷提升自我價值，合康變頻終將超越夢想，這一天也許就在明天。