經(jīng)過國內(nèi)廠商的共同努力，國外廠商獨霸工業(yè)以太網(wǎng)市場的局面已被打破，從端口數(shù)上國內(nèi)廠家已經(jīng)獲得了大部分的市場份額。在需求量比較大，對性價比要求高的市場，像電力、風(fēng)電、智能交通等等工業(yè)控制領(lǐng)域，國內(nèi)的工業(yè)以太網(wǎng)已占主導(dǎo)。在對產(chǎn)品性能尤其是穩(wěn)定性要求比較高的高端市場，像數(shù)字化變電站中的實驗局、煤礦中的核心網(wǎng)、軌道交通中的骨干網(wǎng)等，主要還是應(yīng)用國外的產(chǎn)品，因而在這些領(lǐng)域，國產(chǎn)的工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品則具有很大的發(fā)展的空間。

擁有核心技術(shù)和良好服務(wù)意識的廠商必會根據(jù)客戶和市場的需求快速反應(yīng)并加以滿足，也必然會在不斷地發(fā)展中取得更大的市場份額。上海兆越作為專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售光纖及數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品、工業(yè)控制通訊產(chǎn)品的高科技企業(yè)和工業(yè)以太網(wǎng)國產(chǎn)企業(yè)的代表，針對國產(chǎn)工業(yè)以太網(wǎng)的市場前景和公司的發(fā)展規(guī)劃，與中國工控網(wǎng)記者進(jìn)行了深度的溝通。（以下中國工控網(wǎng)記者簡稱“記者”，上海兆越簡稱“兆越”）

記者：兆越發(fā)展至今已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，為讓更多的用戶全方位了解兆越產(chǎn)品，請您介紹一下兆越的發(fā)展歷程及其主要產(chǎn)品？

兆越：成立之初，上海兆越以銷售電信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為主，后受到國家寬帶建設(shè)飽和的影響，從2004年進(jìn)入工業(yè)控制通信領(lǐng)域并一直深耕到今，是國內(nèi)最早從事工業(yè)以太網(wǎng)交換機、現(xiàn)場總線通信產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)之一。從2005年起，上海兆越陸續(xù)和國內(nèi)外重要電力自動化企業(yè)包括國電南自、南瑞科技、四方繼保、金智科技、上海電力等建立了深入的合作關(guān)系。無疑，公司已成長為電力行業(yè)國產(chǎn)品牌中的一線品牌。

鑒于工業(yè)通信的相通性，在大力發(fā)展電力行業(yè)的同時，上海兆越從2008年開始在高鐵、煤礦、風(fēng)電、智能交通等行業(yè)異軍突起，并取得了不斷上升的市場占有率。

多年的經(jīng)驗積累和持續(xù)的研發(fā)投入成就了兆越日益豐富的產(chǎn)品線。兆越已經(jīng)建立起可以滿足不同領(lǐng)域的工業(yè)通信的解決方案，在工業(yè)以太網(wǎng)環(huán)網(wǎng)技術(shù)、符合IEC61850標(biāo)準(zhǔn)、IEEE1588對時等技術(shù)方面均走在了國內(nèi)廠家的前列。同時，在現(xiàn)場總線CAN應(yīng)用、串口光通信、profibus光通信方面有眾多的創(chuàng)新產(chǎn)品。CAN總線光纖節(jié)點機，以太網(wǎng)、串口、CAN三合一光纖環(huán)網(wǎng)設(shè)備等產(chǎn)品在國內(nèi)外業(yè)界都具有獨創(chuàng)性。

經(jīng)過公司的不斷努力，目前，兆越的產(chǎn)品在全國各領(lǐng)域的重大項目中得到成功的應(yīng)用。這些項目包括東方明珠通信系統(tǒng)、電力行業(yè)的特高壓項目、數(shù)字化變電站項目、大型風(fēng)場項目、光伏發(fā)電項目、高鐵項目、煤礦項目、以及近期交付的青島膠州灣大橋、洋山深水港四期、寧波港等大型項目。

記者：兆越今年成功中標(biāo)京滬高鐵、哈大客運高鐵兩大鐵路變電站牽引系統(tǒng)，這標(biāo)志著兆越工業(yè)以太網(wǎng)交換機在軌道交通行業(yè)的影響力日益擴大。請您為大家詳細(xì)介紹一下兆越產(chǎn)品的具體應(yīng)用？

兆越：今年，兆越成功中標(biāo)京滬高鐵、哈大客運高鐵兩大鐵路變電站牽引系統(tǒng)，主要為變電站牽引系統(tǒng)、車站及線路綜合監(jiān)控系統(tǒng)、機房設(shè)備檢測系統(tǒng)、甚至車站對時系統(tǒng)等提供通信設(shè)備和解決方案。這次的中標(biāo)成功以及在鐵路系統(tǒng)取得的業(yè)績是公司在軌道交通行業(yè)的影響力日益擴大的有力見證。

由于鐵路系統(tǒng)的環(huán)境比較復(fù)雜，因此對兆越產(chǎn)品的要求也更為苛刻。像大部分路段地處我國南方的武廣高鐵、溫福線、滬寧高鐵、京滬高鐵，要求使用的產(chǎn)品要能經(jīng)受高溫、雷電、潮濕等惡劣天氣的考驗；像哈大線、洛張線等路段又要求產(chǎn)品能經(jīng)受冬天極端的低溫天氣。另外，還有修建在青海的西格線等等都對產(chǎn)品提出了不同的要求。盡管鐵路系統(tǒng)對產(chǎn)品的電磁兼容等性能要求很高，但兆越的產(chǎn)品都能很好地滿足客戶。

記者：今年，兆越推出了MIER-5428、MIE-5610系列交換機和ME-M4100系列自愈環(huán)串口光端機，這些新品較之于以往產(chǎn)品在技術(shù)方面有哪些突破？主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

兆越：MIER-5428和MIE-5610系列交換機的主要優(yōu)勢體現(xiàn)在以太網(wǎng)環(huán)網(wǎng)自愈時間、組網(wǎng)拓?fù)洹⒕W(wǎng)絡(luò)管理方面。兩款產(chǎn)品均支持千兆環(huán)網(wǎng)鏈接，可以根據(jù)用戶現(xiàn)場需要靈活配置環(huán)網(wǎng)拓?fù)洹⒐怆娍谂渲谩捁芾淼取Ｔ诎惭b兆越的專用網(wǎng)絡(luò)管理軟件后，即使大型的網(wǎng)絡(luò)管理起來也會變得方便、有效、易操作。

MIER-5428系列交換機主要針對IEC61850標(biāo)準(zhǔn)的通信領(lǐng)域和組網(wǎng)可靠性要求較高的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。目前，更高一級的支持IEEE1588對時系統(tǒng)的MIER-6000系列產(chǎn)品也已上市。另MIE-5610系列交換機還可以擴展串口和CAN模塊，使復(fù)雜的業(yè)務(wù)組網(wǎng)變得簡捷，能節(jié)省大量的成本，已在煤礦行業(yè)和智能交通領(lǐng)域得到了成功的運用。

ME-M4100系列自愈環(huán)光端機在可靠性、速率方面均有出色的表現(xiàn)，另可配置最多8個串口的環(huán)網(wǎng)通信，對于替代進(jìn)口產(chǎn)品有著非常好的性價比。今年該產(chǎn)品在青海電力配網(wǎng)自動化的招標(biāo)中一舉勝出，首次交貨近千套，在應(yīng)用中運行非常穩(wěn)定。

記者：2011年下半年的自動化市場不太景氣，請問這種大的市場環(huán)境是否對兆越的發(fā)展帶來了一定的影響，公司采取了怎樣的應(yīng)對策略？

記者：今年下半年的自動化市場的確不盡人意，很多公司業(yè)務(wù)增長遲緩甚至出現(xiàn)了負(fù)增長，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)主要與國家的宏觀調(diào)控有關(guān)。

今年的CPI維持了比較高的同比增長，對我們國家的經(jīng)濟影響比較大，很大一部分資金流入到基礎(chǔ)建設(shè)和項目投資中，造成了較高的通貨膨脹。政府為了減低CPI指數(shù)必然要抑制投資的過快增長，從而致使很多項目緩建或是停建。比如動車追尾事故的發(fā)生影響鐵路系統(tǒng)的建設(shè)，同時也影響到下游的設(shè)備供應(yīng)商。

盡管自動化市場不是很景氣的環(huán)境增加了公司在開展工作時的挑戰(zhàn)和壓力，但在全體員工的共同努力下，公司還是保持了50%以上的業(yè)績增速。深耕細(xì)分市場，加強產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性，同時拓展產(chǎn)品在其他領(lǐng)域的應(yīng)用，這是兆越在遭遇不利的外部環(huán)境，保持良性的發(fā)展制勝之道。

記者：據(jù)悉，兆越計劃2012年向海外市場擴張。請問兆越如何布局工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品的國內(nèi)市場和海外市場？

兆越：自成立以來，盡管通過一些渠道，某些產(chǎn)品進(jìn)入到了像獨聯(lián)體、東南亞、韓國等國外市場，然而開拓和深挖國內(nèi)市場一直是兆越工作的重心。隨著市場規(guī)模的快速增長和公司實力的逐漸加強，在綜合分析各種因素之后，兆越做出了2012年開拓國外市場戰(zhàn)略規(guī)劃。

目前，國外市場對國產(chǎn)交換機的認(rèn)可程度還比較低，代理商和系統(tǒng)集成商等還是國內(nèi)廠商的主要銷售渠道，同時國內(nèi)廠商對終端用戶的影響力較弱等等。兆越在拓展國外市場的同時已經(jīng)清醒地認(rèn)識到了上述的不利因素，愿意和國內(nèi)同仁一道共同開拓海外市場，將國產(chǎn)交換機推向海外，為國家的工業(yè)通信產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量！