訪談|新興的工業通訊和自動化廠商－－艾卡科技訪談

艾卡科技（ADVCOM）是以工業通訊及自動化產品為主的新興廠商，其產品類型主要包括：ICOM-工業通訊；IDAQ-工業測控；IPAC-可編程自動化控制；OEM/ODM 服務。
近日，CA800記者對艾卡科技技術部經理李江鵬先生進行了采訪。新興公司的成長歷程，自然會成為我們開篇的話題。
艾卡在不斷開拓市場的過程中，需要快速迎合客戶對工控機配套產品的需求，在成本控制和貨期方面尤甚，于是艾卡開始給客戶OEM/ODM產品，隨著經驗和產品的積累，專門推出這些產品的條件已經成熟。“之前一直在做影子殺手”李經理笑道“現在是該亮劍了。”
艾卡的產品完全是基于客戶和市場的需求，研發生產都以客戶需求為導向。研發部門對市場上其他廠商的產品進行了分析，在某些方面融入了自有的技術來進行改進，產品跟業內領導廠商的產品相比，在驅動、接口、參數上都是兼容的，部分產品的性能反而超出知名品牌產品。“艾卡雖然成立的時間不長，但也經過了近兩年時間的技術和市場的積累和摸索，從最初的規劃到現在，艾卡已形成以下產品系列”李經理說。
一、ICOM系列產品包括：串口系列、嵌入式MODEM、CAN系列、無線串口、通訊規約轉換等。
隨著近幾年工業通訊產品市場的成熟，在市場和技術方面新的亮點不多，正因為如此，艾卡采取跟隨戰略，產品以兼容性、高品質、價格優為關鍵訴求點。
“不過根據多年的市場經驗積累，我們的產品也會在局部做一些創新和突破，如我們的USB轉RS-485，最高速率達到6Mbps,在高速應用方面有獨特之處。PC104總線串口卡，PCI總線RS-485卡等產品在性價比方面已經處于領先地位。再如業界尺寸最小的嵌入式MODEM模塊，以56K的通訊速率和尺寸極小的芯片式封裝，在嵌入式產品遠程數據采集方面、稅控機、POS機等應用都很有優勢。”
二、IDAQ工控自動化方面還是各種接口的數據采集卡、采集模塊等，包括開關量輸入輸出，模擬量輸入輸出，熱電偶采集溫度PID控制等。李經理打趣的說，“這條線是以OEM為主，我們僅在現有的產品上做一下積累，算是小打小鬧。但我們始終堅持交給客戶的產品一定是精雕細琢的優質產品，客戶的需要就是我們全心全意的服務的動力”
三、值得一提的是艾卡自主開發的PAC（可編程自動化控制器）產品，融合了PLC和PC各自的優點，將PC強大的計算能力、通訊處理、廣泛的第三方軟件與PLC可靠、堅固、易于使用等特性最佳地結合在一起。作為新一代工業控制器，將在不同行業客戶得到應用。包括電力能源、交通運輸、環境監控、過程控制以及機械設備等行業。艾卡科技將緊跟行業知名廠商的步伐，力爭在PAC產品的應用領域開拓出一片屬于自己的天地。
包括IPAC-8188系列嵌入式可編程自動化控制器，結構小巧的可編程主控單元，具有強大的運算能力和通訊功能。可作為設備控制核心，或擴展本地I/O和IDAQ-8000系列分布式模塊。
即將推出的IPAC-8500系列可編程自動化控制器，基于德國KW的softPLC引擎，具有開放式構架，支持多種開發方式：方框圖、梯形圖、邏輯圖、C語言等。支持豐富的I/O選擇；通訊功能強大，具有以太網接口及多個RS-232/485接口，支持Modbus和自定義通訊協議。
談到今后的產品研發方向，李經理預測，雖然現在公司的產品陣容還不是很強大，但是已經具備一個戰斗群的雛形。艾卡科技堅持：專業高品質產品，專注價格致勝，專心OEM/ODM。
在市場推廣方面，李先生坦承：“說實話市場做得并不理想，因為我們品牌知名度不夠，而且是新生事物，被用戶接受需要一定的時間。但依據我們強大的價格優勢及定制服務，并且在產品上我們也緊緊跟隨一些知名品牌如MOXA、研華、凌華的技術方向，說到底，我們現在做的東西還是站在別人的肩膀上。”猶豫一下說“我們的產品在成本上比同類產品低20％～50％，最終受益的也還是廣大的用戶，所以我們也相信用戶會支持我們”。
談到銷售渠道，李經理坦率的說：“像找經銷商我們在全國都在做，對經銷商的要求，只要是在同行業內有一定同類客戶的代理商，只要能推我們的產品，其實都是合適的，我們可以給他們很大的利潤。畢竟別人都在做了，要插進去的話沒有一定的亮點是不行的。做為一個很年輕的廠商在這個專業的領域，我們還是有很長的路要走，但我們相信我們高品質、優價格的產品必定能為客戶提升自己產品的競爭力而服務。相信經銷商也會慢慢了解我們艾卡公司，理解艾卡公司的理念，而最終成為合作伙伴”。
在高科技日新月異的信息時代，艾卡科技堅持走在多元化的前列。全體員工與時俱進，創新出多款工業通訊及自動化工控產品，從研發、生產到推廣，全方位實行服務一體化。致力于研發生產性能好、成本低、功能多樣化的高科技產品，來滿足廣大客戶的需要。我們祝愿艾卡在工業通訊、自動化領域異軍突起，為蓬勃發展的市場增添更多的亮點。