贏在中國——西門子自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生新春訪談

在控制系統(tǒng)市場，能夠跨越小型到大型，離散與流程，并在各個領(lǐng)域均取得卓越成就的恐怕只有西門子一家了。
　　◆S7-200系列是唯一在與日系小型PLC產(chǎn)品對抗中取得均勢的歐美系產(chǎn)品；
　　◆S7-300系列在同類別產(chǎn)品中占據(jù)絕對的份額優(yōu)勢；
　　◆S7-400系列與PCS7在流程行業(yè)已經(jīng)擁有廣泛應(yīng)用，青島大煉油項(xiàng)目更打破了煉化這個最復(fù)雜流程工業(yè)控制系統(tǒng)的市場格局；
　　◆其他諸如HMI、離散傳感器以及IPC類產(chǎn)品在市場上也各有千秋。
甚至，在觀察中國控制系統(tǒng)市場的漲跌起落時，可以將西門子的業(yè)績表現(xiàn)作為一個參考的風(fēng)向標(biāo)。
2007年初，記者專訪了西門子（中國）有限公司自動化與驅(qū)動集團(tuán)自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生。期望能夠了解西門子在過去一年取得的成就，以及在中國市場保持全面領(lǐng)先的深層原因。

西門子（中國）有限公司自動化與驅(qū)動集團(tuán)自動化系統(tǒng)部總經(jīng)理 斐德思
記者：在過去一年間，自動化市場的許多大新聞都是與西門子尤其是自動化系統(tǒng)部相關(guān)的。作為此部門的總經(jīng)理，您認(rèn)為過去一年西門子在控制系統(tǒng)市場上取得的哪些成就是最值得關(guān)注的？
斐德思：西門子在控制系統(tǒng)市場一直居于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。而在中國市場取得的一系列成就來源于西門子中國區(qū)員工的精誠努力。如果談起值得關(guān)注的成就，可能需要一系列專訪而不是一個專訪所能夠了解清楚。
　　當(dāng)然，限于時間，我還是會從中提綱挈領(lǐng)，介紹一些重點(diǎn)。
S7-200的本地化生產(chǎn)：
　　S7-200的本地化生產(chǎn)開始于05年底，可以說06年是檢驗(yàn)S7-200CN市場接納度的關(guān)鍵一年。從現(xiàn)在的統(tǒng)計來看，CN的銷售量已經(jīng)占據(jù)200系列整體銷量的80%。這個數(shù)字充分說明了用戶對200CN品質(zhì)的信賴。
　　從另一方面說，這個令人滿意的結(jié)果也是始料之中的事情。因?yàn)樨?fù)責(zé)生產(chǎn)的南京工廠完全按照德國原廠的生產(chǎn)配置，從生產(chǎn)線、到原材料，乃至生產(chǎn)人員的培訓(xùn)和技術(shù)水平，這些都是S7-200CN取得必然成功的保證。
　　S7-200本地化生產(chǎn)之后，價格水平下降20%，供貨周期大大改善。這些都是給用戶帶來的實(shí)實(shí)在在的好處，也是這件事情最大的意義所在。
PCS 7在中國的高速增長：
　　如果不考慮基數(shù)相對較小這個因素，PCS 7無疑是AS業(yè)務(wù)中最大的增長亮點(diǎn)。2006年增長率超過50%。從全球來看，在中國區(qū)域，PCS7的裝運(yùn)數(shù)量位居西門子全球各業(yè)務(wù)區(qū)域之首，可見中國用戶對此產(chǎn)品的青睞。
　　更值得一提的是西門子PCS7在青島大煉油項(xiàng)目投標(biāo)中的勝利。這一突破是西門子在中國煉化領(lǐng)域的首個巨型項(xiàng)目。可以說打破了煉化主工藝一貫采用傳統(tǒng)DCS廠商系統(tǒng)的市場格局。這對中國的石化企業(yè)，對西門子而言，都是意義非凡的一件事。
PROFIBUS成為中國第一個工業(yè)通訊領(lǐng)域現(xiàn)場總線技術(shù)國家標(biāo)準(zhǔn)：
　　2006年，PROFIBUS成為中國第一個工業(yè)通訊領(lǐng)域現(xiàn)場總線技術(shù)國家標(biāo)準(zhǔn)。PROFIBUS規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)號為：GB/T 20540-2006。這一標(biāo)準(zhǔn)的頒布標(biāo)示著中國的總線市場已經(jīng)具備相當(dāng)強(qiáng)的基礎(chǔ)并在走向成熟，制定國家標(biāo)準(zhǔn)已是大勢所趨；而作為國內(nèi)應(yīng)用最為廣泛的總線技術(shù)，PROFIBUS首當(dāng)其沖正是實(shí)至名歸的表現(xiàn)。
現(xiàn)場總線PROFIBUS技術(shù)于1996年10月引入。從宣傳和推廣應(yīng)用PROFIBUS技術(shù)開始，進(jìn)而建立中國的PROFIBUS系統(tǒng)演示試驗(yàn)室和技術(shù)支持中心，制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)PROFIBUS規(guī)范和建立中國的PROFIBUS產(chǎn)品測試實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在成為我國的國家標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過了十年歷程。可以說2006年是PROFIBUS在中國市場取得階段性成功的一年，而成為總線技術(shù)國家標(biāo)準(zhǔn)無疑是一個階段性的標(biāo)志。
同時，PROFINET規(guī)范也成為國家標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)性技術(shù)文件GB/Z 20541-2006，PROFISafe——PROFIBUS故障安全通信技術(shù) 也在2007年初成為功能安全方面國家首例指導(dǎo)性技術(shù)文件GB/Z 20830-2007，這些都標(biāo)志著西門子在標(biāo)準(zhǔn)化工作方面的突破和進(jìn)展。
記者：西門子在大中小PLC市場均取得了引人注目的成績，并且去年在流程領(lǐng)域也有大幅度突破。能夠在控制系統(tǒng)市場取得全面的成功，您認(rèn)為最主要的原因是什么？
斐德思：無論是一個產(chǎn)品的成功，還是一個公司的成功，都是有復(fù)雜的原因構(gòu)成的。但作為一家來自德國的公司，能夠在中國取得如此成就，還是有些獨(dú)特的感觸在其中的。
首先是產(chǎn)品的質(zhì)量。無論是“德國制造”還是“授信中國”，質(zhì)量是西門子人堅持的基本品質(zhì)之一，也是西門子這個百年品牌的靈魂。相信這一點(diǎn)中國的用戶是深有體會的，這里就不贅述了。
第二是強(qiáng)大的全球資源。無論是來自于總部的強(qiáng)大研發(fā)和技術(shù)支持，還是遍布全球的服務(wù)機(jī)構(gòu)，都是對西門子中國團(tuán)隊(duì)以及中國客戶的強(qiáng)有力支持。
其上兩點(diǎn)是基本的前提，從某種意義上講，在中國的許多知名的國際自動化供應(yīng)商都在這兩方面具備一定的能力。下面我想說的是西門子在市場上與眾不同的一些做法，贏在中國的獨(dú)特要素。
對中國的重視。大家矚目西門子在中國取得的成就的同時，看一看西門子在這里的投入和建設(shè)就心中了然了。在眾多自動化廠商中，西門子在中國擁有最多的辦事處，擁有最多的員工數(shù)，擁有最多的工廠和研發(fā)力量。并且如果作仔細(xì)比較，會發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)勢往往是極大領(lǐng)先的。譬如辦事機(jī)構(gòu)，西門子擁有超過60家，而其他公司的數(shù)量往往只有這個得一少半，甚至是數(shù)量級的差距。一份耕耘一份收獲，這些顯性的硬件設(shè)施最能說明問題，在說明西門子對中國區(qū)巨額投入的同時，也展現(xiàn)了西門子對中國市場長期決心和扎根經(jīng)營的信念。
　　在自動化領(lǐng)域，中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到全球的13%，相信這一數(shù)字在未來還會有很大的上升空間。
零距離接觸客戶：生于斯，長于斯，獻(xiàn)于斯。雖然西門子來自德國，但已經(jīng)將根扎在了中國。在生產(chǎn)上，S7-200已經(jīng)本地化，LOGO!更是供應(yīng)全球的生產(chǎn)中心；在研發(fā)上，中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)在參與西門子全球研發(fā)體系的同時，更致力于為本土用戶提供貼切的產(chǎn)品，TD 400C就是最好的例子。這所有的一切，都是我們希望能夠達(dá)到中國研發(fā)，中國制造，服務(wù)中國的完美境界。
　　在微觀上，您會發(fā)現(xiàn)西門子在進(jìn)行越來越多的行業(yè)細(xì)分，以期把握各行業(yè)用戶的特殊需求。
　　您知道，西門子在中國已經(jīng)擁有超過60家辦事處，但是在市場活動上，去年西門子仍然有上百個城市的路演，到中小城市去，到工廠中去。這種資源的投入，我想除卻西門子之外，是很少有廠商能夠，也很少有廠商愿意去做的。
總而言之，以大決心，花大力氣，實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，就是西門子在做的事情了。
記者感言：佛教有云“大智大慧，大愿大行”。講到最后，斐德思先生的話也帶了一絲禪意。我們在撰寫每年的市場研究報告時，經(jīng)常有這樣對西門子的評論，穩(wěn)居市場第一位，在短期內(nèi)不會改變。現(xiàn)在看來，西門子的所言所行，更加具備長期的競爭和成長性。
　　在這新春之際，對西門子離散控制領(lǐng)域市場第一的位置表示尊敬的同時，也期待其在流程行業(yè)的道路能夠越走越寬。