西門子：加速度奔跑 2
作為具體在中國(guó)市場(chǎng)開展西門子工業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，何維克顯然是個(gè)具有全球化視野的領(lǐng)導(dǎo)者。在加入西門子前，他曾經(jīng)服務(wù)于三菱公司在日本名古屋的開發(fā)部，進(jìn)入西門子后，他又有在德國(guó)、美國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)。2005年11月，他被任命為西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁和管理委員會(huì)成員，負(fù)責(zé)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)、工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)服務(wù)集團(tuán)、西門子樓宇科技集團(tuán)以及西門子在中國(guó)西北、北方地區(qū)和蒙古代表處的業(yè)務(wù)。
何維克走馬上任后第一次公開露面，應(yīng)該是2004年10月27日西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）擴(kuò)建項(xiàng)目的開業(yè)典禮。現(xiàn)在，西門子數(shù)控(南京)有限公司已經(jīng)成為歐洲以外西門子在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域最大的生產(chǎn)和研發(fā)基地。
何維克透露，在A&D的全球性規(guī)劃中，西門子數(shù)控(南京)有限公司是一個(gè)為全球市場(chǎng)供貨的生產(chǎn)廠。因此它的出口或者以及本地銷售的比例取決于不同的產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品比例也會(huì)不同，例如小型控制類產(chǎn)品就有2/3出口，數(shù)控產(chǎn)品大概是1∶1的比例。而A&D在中國(guó)的18個(gè)分公司也已經(jīng)建立起了10個(gè)研發(fā)中心，并且與西門子的全球研發(fā)中心建立了一個(gè)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，相互有很好的信息溝通和合作。現(xiàn)在，A&D的可編程控制器已經(jīng)完全做到了通過對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的針對(duì)性研發(fā)來滿足全球市場(chǎng)需求，并且實(shí)現(xiàn)了全球性的研發(fā)合作，其硬件在南京開發(fā)，軟件在德國(guó)和美國(guó)開發(fā)。“全球的各地研發(fā)中心都將使用同樣的設(shè)計(jì)工具，然后利用一個(gè)小的部件改變就能滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。”他說，“這就是全球整合公司的威力。”
在7月的2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)上，西門子工業(yè)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)首席執(zhí)行官Anton Huber語氣堅(jiān)定地聲稱：“西門子已經(jīng)成為真正意義上的全球公司。”
宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下的“合之道”
訪西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克
記者：2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)的主題是“合之道”。通過2007年年底開始的整合，西門子在原有幾個(gè)核心業(yè)務(wù)集團(tuán)基礎(chǔ)上成立了能源、工業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量。但是，GE和飛利浦同樣也是通過整合把業(yè)務(wù)集中在了類似領(lǐng)域。西門子如何進(jìn)行區(qū)別化競(jìng)爭(zhēng)？
何維克：對(duì)市場(chǎng)和客戶的了解可以幫助我們創(chuàng)造出真正滿足客戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。西門子對(duì)于業(yè)務(wù)的劃分并不只是停留在了這三大領(lǐng)域，還要往下走到業(yè)務(wù)集團(tuán)，比如工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，下面有自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)（A&D）、工業(yè)系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)(I&S)、樓宇科技(SBT)、交通技術(shù)(TS)和歐司朗(Osram)5大集團(tuán)，西門子是以客戶為導(dǎo)向把他們歸納到工業(yè)領(lǐng)域。我們不能光看自己，還要從客戶的角度來看待這個(gè)問題。不管客戶屬于哪個(gè)領(lǐng)域，他們面對(duì)的都只是一個(gè)人，即西門子的客戶代表。西門子要求客戶代表必須要能夠發(fā)現(xiàn)客戶需求。以能源領(lǐng)域的發(fā)電業(yè)務(wù)為例，如果客戶代表發(fā)現(xiàn)電廠客戶也有對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求，就可以與西門子在當(dāng)?shù)氐淖詣?dòng)化部門溝通，共同組成以客戶需求為導(dǎo)向的組織，這有利于更好的發(fā)揮整合、協(xié)同作用。
記者：現(xiàn)在中國(guó)的工業(yè)正在發(fā)生很大變化，在近幾年由中國(guó)制造開始的躍遷轉(zhuǎn)變過程中，一種企業(yè)是通過規(guī)模化先做大再做強(qiáng)，另外一種企業(yè)是靠創(chuàng)新和自動(dòng)化占領(lǐng)市場(chǎng)，A&D在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)如何選擇？對(duì)于不斷變化的中國(guó)客戶需求，哪些是A&D最為關(guān)注的？
何維克：要回答第一個(gè)問題要從創(chuàng)新說起。創(chuàng)新是保持公司活力的源泉。我記得彪馬公司CEO在說明創(chuàng)新對(duì)于公司的重要性時(shí)說過，如果客戶每次來他們專賣店看到的都是相同的產(chǎn)品，肯定沒有購(gòu)買欲望，但如果他們每次來到彪馬專賣店都可以看到新的運(yùn)動(dòng)衣和鞋子，那么就會(huì)有興趣逛一逛。逛下來，你看中一件彪馬的T恤，但是價(jià)格太貴，你是不會(huì)買的。所以，降低成本也非常重要，西門子在降低成本上做了很大努力。西門子在市場(chǎng)上肯定不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們?cè)诳疾飚a(chǎn)品的好壞時(shí)，應(yīng)該從質(zhì)量可靠性、性能等各個(gè)方面來綜合考慮，而不應(yīng)該僅從單價(jià)上進(jìn)行判斷。
這些年中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展變化確實(shí)非常快，這就是為什么我們會(huì)召開這個(gè)峰會(huì)的原因。我們需要跟客戶針對(duì)未來的趨勢(shì)需求交換意見。對(duì)西門子來說，其實(shí)很重要的一點(diǎn)應(yīng)該是針對(duì)每個(gè)客戶的要求提出不同的解決方案。對(duì)于節(jié)能環(huán)保來說，所有客戶都有相應(yīng)的需求，但節(jié)能的潛力又存在于不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如電機(jī)的節(jié)能、能耗的節(jié)省、整個(gè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的節(jié)能，以及生產(chǎn)流程的優(yōu)化和控制所帶來的節(jié)能。我們將根據(jù)每一個(gè)客戶的意見和他們共同探討，提出解決方案。
記者：您剛剛強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對(duì)于西門子的重要性。但現(xiàn)在中國(guó)更希望從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)化，尤其是中國(guó)政府提出了自主創(chuàng)新的口號(hào)，這是否會(huì)影響到A&D在中國(guó)市場(chǎng)上的拓展？為了保證在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，西門子接下來將有那些新的舉措？
何維克：從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的改變，對(duì)西門子有正面影響。我認(rèn)為，中國(guó)政府對(duì)于自主創(chuàng)新的要求不光適用于中國(guó)的國(guó)企和民企，只要服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的公司，政府都應(yīng)該鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。多年以前西門子只有15000名員工，在中國(guó)只是一個(gè)生產(chǎn)基地，現(xiàn)在僅A&D在這里就有10個(gè)研發(fā)中心，今后我們將通過加大在中國(guó)研發(fā)方面的投資，把國(guó)外很好的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)帶到“中國(guó)創(chuàng)造”中來。
創(chuàng)新里離不開優(yōu)秀的人才，我們一直在努力尋找世界最聰明的人。這種人才不僅僅來自德國(guó)，我們?cè)谥袊?guó)也在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。在歐洲、美國(guó)等地，不是所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都由西門子自己來做。我們會(huì)和一些大學(xué)開展合作，如果在大學(xué)里發(fā)現(xiàn)非常有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)新想法，我們會(huì)聘用他們。我們也會(huì)去尋找一些有創(chuàng)意的企業(yè)，以一個(gè)比較合理的價(jià)格去收購(gòu)他們。通過這些方式，我們希望他們把最先進(jìn)的技術(shù)和想法都帶到西門子來。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在把生產(chǎn)基地內(nèi)遷，同時(shí)他們?cè)趦?nèi)地又遇到兩個(gè)瓶頸，一個(gè)是技工的瓶頸，另一個(gè)是物流的瓶頸，西門子怎么看待這個(gè)問題？在現(xiàn)在的狀況下有沒有擴(kuò)大在內(nèi)地制造工廠的數(shù)量和規(guī)模的想法？
何維克：A&D在中國(guó)的18家運(yùn)營(yíng)公司有設(shè)在內(nèi)地的，也有設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的。內(nèi)地物流上的瓶頸可能會(huì)給公司帶來一些不方便，但在找到熟練的工程技術(shù)人員，或者對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行了很好的培訓(xùn)之后，他們會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兊募液团笥讯荚谀抢铮麄兏敢獗容^長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定地在那里工作。
作為投資來講，在前些年由于我們是外資企業(yè)，不能自由選擇中方合作伙伴。現(xiàn)在這些限制逐漸取消，絕大多數(shù)我們可以做到自主選擇中方合資伙伴，或者建立我們自己的獨(dú)資公司。但是，建廠不是一件很容易的事情，要考慮打算生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，還要考慮當(dāng)?shù)厥欠衲軌蛱峁┻@種產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，以及這個(gè)產(chǎn)品是提供給中國(guó)市場(chǎng)還是要出口等等。還有很重要的一點(diǎn)我們的供應(yīng)商，比如說在哈爾濱建廠，但是零部件供應(yīng)商在深圳，那還不如從德國(guó)去進(jìn)口。比如說我們?cè)诖筮B建立的生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的工廠，就是綜合考慮多種因素以后才決定選址的。如果僅是從勞動(dòng)力成本這一點(diǎn)來考慮，可能我們?cè)谌虻纳a(chǎn)基地都要做一個(gè)大的調(diào)整。
記者：那么，近年來包括石油在內(nèi)的原材料價(jià)格的上漲，以及人民幣匯率的頻繁波動(dòng)，是否已經(jīng)對(duì)西門子這樣的全球公司造成了影響？但西門子此時(shí)召開了在中國(guó)前所未有的自動(dòng)化峰會(huì)，是不是對(duì)于今后幾年的業(yè)績(jī)比較樂觀？
何維克：實(shí)際上，原材料的上漲是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，所有企業(yè)都面臨這種挑戰(zhàn)，西門子也要積極應(yīng)對(duì)。但這種挑戰(zhàn)在西門子的發(fā)展歷史上可不是第一次了，我們是有著100多年歷史的企業(yè)，有信心通過對(duì)原材料的節(jié)省以及在整個(gè)生產(chǎn)過程中效益的提高，來應(yīng)對(duì)整個(gè)成本的提高。西門子60%以上在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，其他40%也不是僅僅從德國(guó)進(jìn)口，還有從其他國(guó)家，例如英國(guó)、新加坡、捷克等運(yùn)到中國(guó)市場(chǎng)來銷售，所以匯率對(duì)于我們來說影響不是那么顯著。
西門子與中國(guó)的合作可以追溯到1872年。我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都要面對(duì)危機(jī)，但這些困難都不會(huì)使我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去信心。我們一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以后的發(fā)展也很有信心。對(duì)西門子來說，我們認(rèn)為我們是一個(gè)中國(guó)企業(yè)，是一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，我們同樣有勇氣面對(duì)現(xiàn)在這樣的挑戰(zhàn)。盡管具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不到本財(cái)年結(jié)束的時(shí)候都不能確定，但我們相信，今年的增長(zhǎng)肯定會(huì)比雙倍的中國(guó)GDP增長(zhǎng)率都要高。
西門子眼中的“數(shù)字化工廠”
依賴于“以‘?dāng)?shù)字化工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”，A&D力推產(chǎn)品生命周期管理
7月11日，2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)閉幕式上，當(dāng)談及未來的數(shù)字化工廠時(shí)，西門子工業(yè)全球工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部總裁弗蘭克（Ralf-MichaelFranke）加重了語氣。他問到：“制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化增多和產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。那么，如何縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期呢？”
答案就是“數(shù)字化工廠”。這也被稱為“西門子之道”，包含有兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是數(shù)字工程，即通過虛擬制造技術(shù)對(duì)生產(chǎn)過程仿真，來提前解決實(shí)際生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)優(yōu)化實(shí)際生產(chǎn)過程以及整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的性能；二是未來工廠，這依賴于集成系統(tǒng)、自動(dòng)化以及強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。弗蘭克強(qiáng)調(diào)到：“只有把集成的觀念貫徹到制造的每個(gè)層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。”
在此前的三天峰會(huì)中，“數(shù)字化工廠”一直是熱門主題。西門子亞太區(qū)數(shù)字化制造市場(chǎng)總監(jiān)俞波聲稱，A&D已經(jīng)可以為客戶提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施、安裝與調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)，直至現(xiàn)代化升級(jí)和改造，貫穿于整個(gè)產(chǎn)品生命周期的支持與服務(wù)。“我們用西門子的硬件和軟件鏈接整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造過程，這就使得全集成自動(dòng)化客戶得以從單一的提供商處獲取完整的系統(tǒng)解決方案。”他說。
西門子A&D目前是工業(yè)領(lǐng)域惟一一個(gè)可以為客戶提供端到端的軟件和硬件組合的供應(yīng)商。如此獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有賴于2007年5月10日西門子對(duì)產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件和服務(wù)提供商UGS公司的收購(gòu)。現(xiàn)在，UGS已經(jīng)更名為西門子PLM軟件公司，并作為工業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)全球分支業(yè)務(wù)展開運(yùn)作。
不斷出售非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)收購(gòu)符合自身發(fā)展定位需要的資產(chǎn)，是西門子近年來進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的慣用舉措。“我們看到真實(shí)的制造系統(tǒng)和數(shù)字化模擬系統(tǒng)之間的聯(lián)系越來越緊密，形成了互相依賴的關(guān)系。”西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克（PeterHerweck）解釋到。此前，A&D在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶開始使用這種UGS的平臺(tái)，他們都是大型工程公司。以偉創(chuàng)力（Flextronics）公司為例，隨著制造能力的發(fā)展，偉創(chuàng)力感到需要一整套涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及物流的透明化系統(tǒng)，并且需要把在這個(gè)過程中產(chǎn)生的各種報(bào)告進(jìn)行信息傳送，于是開始使用類似軟件。在該平臺(tái)的應(yīng)用上，汽車制造業(yè)走在所有行業(yè)用戶的最前面，例如美國(guó)的大眾汽車、寶馬汽車。“我們注意到這是一個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域。”他說。
事實(shí)上，并購(gòu)的一方長(zhǎng)期致力于制造業(yè)的車間管理和底層自動(dòng)化，一方是全球領(lǐng)先的PLM軟件和服務(wù)提供商，這確實(shí)是一個(gè)很容易讓人浮想聯(lián)翩的聯(lián)手。有分析人士指出，這一并購(gòu)對(duì)西門子管理層具有極大的挑戰(zhàn)性。它不僅考驗(yàn)著西門子對(duì)工業(yè)自動(dòng)化和UGSPLM技術(shù)、產(chǎn)品的整合能力，更重要的是還將依賴于西門子對(duì)雙方非常看好的“以‘?dāng)?shù)字工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”的預(yù)測(cè)能力有多準(zhǔn)。
為此，A&D已經(jīng)制定了明確的任務(wù)分解計(jì)劃。今年4月份舉行的SiemensPLMSoftware“2007年媒體和分析師大會(huì)”上，西門子宣布實(shí)施一體化的產(chǎn)品和制造生命周期舉措，該舉措被命名為“阿基米德項(xiàng)目”。這是一個(gè)橫跨整個(gè)西門子工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部的軟件舉措，旨在開發(fā)新的軟件解決方案，把產(chǎn)品和制造生命周期統(tǒng)一起來。
具體到中國(guó)，2006年主流的跨國(guó)PLM供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度均超過60%。業(yè)界估計(jì)，PLM在中國(guó)的年市場(chǎng)額度已達(dá)到了10多億元。在全球化大背景下，中國(guó)制造業(yè)希望通過信息化和自動(dòng)化改造實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，特別是中國(guó)政府大力倡導(dǎo)的“自主創(chuàng)新”、“中國(guó)創(chuàng)造”，都為PLM市場(chǎng)成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
何維克透露，下一步將在西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）嘗試建立一個(gè)樣板，全面應(yīng)用這種“數(shù)字化工廠”的概念。他語氣堅(jiān)定地表示：“我們會(huì)把SNC建成一個(gè)真正數(shù)字化的工廠。”
50億元下的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新
在所有企業(yè)都表示強(qiáng)烈關(guān)注的中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)，西門子如何脫穎而出？
即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區(qū)，這也是一棟讓人印象深刻的建筑。弧形設(shè)計(jì)，灰藍(lán)色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高?遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，西門子在中國(guó)投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚(yáng)起的船帆。
更讓西門子引以為豪的是大樓內(nèi)部匠心獨(dú)運(yùn)的環(huán)保設(shè)計(jì)。西門子把頂級(jí)的節(jié)能設(shè)計(jì)都運(yùn)用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節(jié)水系統(tǒng)和當(dāng)今最先進(jìn)的電氣設(shè)備，引入冰蓄冷系統(tǒng)，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套設(shè)施更為“綠色環(huán)保”。再看看細(xì)微之處，大樓的百葉窗可以感應(yīng)外面光線而自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)；如果有人加班的話，照明系統(tǒng)也只限于在相應(yīng)的辦公區(qū)域開啟?
這并非是西門子在中國(guó)的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區(qū)總部新大樓也使用了同樣的環(huán)境友好型設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術(shù)設(shè)備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國(guó)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠胀ㄞk公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節(jié)省近1/3的能源。
所以，它們看起來更像是西門子拓展中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，西門子（中國(guó)）有限公司總裁兼CEO郝睿強(qiáng)（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點(diǎn)將集中于此。他強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能不僅是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時(shí)也是我們快速發(fā)展的商機(jī)。”
作為世界第二大能源消耗國(guó)，中國(guó)已經(jīng)占到世界能源消耗的10%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對(duì)能源的需求還將變得更為巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)僅電能需求就將增加3倍。而根據(jù)“2010加速度”戰(zhàn)略，從2006年底到2010年，西門子將向中國(guó)市場(chǎng)追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。郝睿強(qiáng)希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節(jié)能環(huán)保這一引人矚目的高速發(fā)展領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新
來自西門子方面的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司在環(huán)保解決方案的研發(fā)投資已超過20億歐元。在西門子62000項(xiàng)有效專利中，有30000項(xiàng)為環(huán)保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。
在中國(guó)，經(jīng)過2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保已從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)政府的“十一五”規(guī)劃明確提出了“單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排目標(biāo)。2007年12月1日正式施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，中國(guó)也表現(xiàn)出鼓勵(lì)外資投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極導(dǎo)向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國(guó)巨頭們都希望在此大有作為。
在何維克看來，整個(gè)社會(huì)的能耗大戶實(shí)際上是在工業(yè)領(lǐng)域。自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)（A&D）是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，也是在華支柱業(yè)務(wù)。目前，A&D的產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)涵蓋鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。這些行業(yè)都與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)。
何維克將A&D的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)定位為兩個(gè)層面，一方面是提供的產(chǎn)品本身要節(jié)能，另一方面是產(chǎn)品在應(yīng)用中如何幫助客戶節(jié)能。他說：“我們總是從這兩方面來進(jìn)行考慮，把我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案與客戶的需求結(jié)合起來，以達(dá)到更好的節(jié)能效果。”
西門子業(yè)務(wù)發(fā)展部節(jié)能業(yè)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)京濤則具體闡述到，針對(duì)在工業(yè)用電領(lǐng)域更有效地利用能源，A&D提出了4個(gè)解決方案：優(yōu)化生產(chǎn)工藝??全集成自動(dòng)化（TIA）、利用有效的能源管理方案??全集成能源管理（TIP）、采用高效電機(jī)以及使用變頻驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。
全集成自動(dòng)化技術(shù)是A&D基于網(wǎng)絡(luò)化的“平臺(tái)”理念，通過共同的數(shù)據(jù)管理、共同的通訊以及共同的工程設(shè)計(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無縫的互操作性和透明性，使整個(gè)產(chǎn)品生命周期得以充分優(yōu)化。全集成能源管理則是在提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)能的配電產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)化配電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)成本和運(yùn)行維護(hù)成本。
在電機(jī)方面，A&D希望最終讓產(chǎn)品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統(tǒng)工業(yè)中，很多電機(jī)都是所謂的恒轉(zhuǎn)速，特別是風(fēng)機(jī)和泵之類，恒轉(zhuǎn)速使得電機(jī)大量消耗了比它實(shí)際需要的更多的能源。所以，電機(jī)節(jié)能潛力更大。”
在標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)市場(chǎng)，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護(hù)功能產(chǎn)品“SINAMICSG120”。該產(chǎn)品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內(nèi)的高性能應(yīng)用需要，并且通過全新的功率模塊實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經(jīng)以巡展發(fā)布會(huì)形式陸續(xù)登陸上海、沈陽(yáng)、廣州、成都4個(gè)主要城市。
模式創(chuàng)新
由于創(chuàng)新的技術(shù)推動(dòng)，A&D在中國(guó)的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域贏得了多個(gè)訂單：應(yīng)用了西門子超臨界技術(shù)的華能玉環(huán)燃煤發(fā)電廠在發(fā)電效率上高達(dá)45%；西門子還將與中國(guó)合作伙伴一起建設(shè)從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統(tǒng)，整個(gè)訂單價(jià)值約為3億歐元；此外，西門子向中國(guó)合作伙伴供應(yīng)的500臺(tái)貨運(yùn)電力六軸機(jī)車，合同金額達(dá)3.34億歐元。
在政府合作方面，西門子已經(jīng)與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節(jié)能減排全面合作協(xié)議書。2007年，西門子還宣布在中國(guó)投資300多萬元人民幣建立“綠色農(nóng)村”民生工程，為有需要的農(nóng)村地區(qū)提供安全的生活用水和節(jié)能方案。首個(gè)示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規(guī)劃，西門子還將在智能化小區(qū)建設(shè)、交通組織、醫(yī)療器械配置等多方面推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，改善市民生活。
實(shí)際上，早在兩年前，西門子就在中國(guó)成立了一個(gè)跨集團(tuán)的節(jié)能小組，目的是將多個(gè)集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)整合起來，提供一站式服務(wù)，并且滿足客戶多樣的需求，同時(shí)把西門子作為一個(gè)節(jié)能型公司在市場(chǎng)上推廣。現(xiàn)在在西門子中國(guó)，節(jié)能中心是對(duì)內(nèi)對(duì)外的接口。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的中國(guó)市場(chǎng)，西門子更希望通過一些獨(dú)到的環(huán)保項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
據(jù)戰(zhàn)京濤透露，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實(shí)際問題，西門子可以分別提供三種有針對(duì)性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)；與節(jié)能服務(wù)公司合作模式，即通過節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方案、西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù);再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谶@三種業(yè)務(wù)模式下都取得了一些成功業(yè)績(jī)。”
作為一種模式創(chuàng)新，“合同能源管理”是指西門子及其授權(quán)的節(jié)能合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以租賃模式提供項(xiàng)目資金，企業(yè)則通過節(jié)能項(xiàng)目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業(yè)、設(shè)備提供方、節(jié)能服務(wù)商(ESCO)、投資方等各方有機(jī)組合在一起，以經(jīng)濟(jì)手段取代計(jì)劃投資模式，完成節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目。這也是國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)推行的節(jié)能新機(jī)制之一，可以幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平。
作為“合同能源管理”下的首個(gè)案例，烏蘭水泥節(jié)能項(xiàng)目已經(jīng)得以實(shí)施。這個(gè)案例是通過華南國(guó)際租賃公司提供的資金和能源審計(jì)以及西門子公司提供的節(jié)能技術(shù)和工程服務(wù)，幫助烏蘭水泥公司利用節(jié)省下來的能源費(fèi)用完成了節(jié)能設(shè)備的轉(zhuǎn)換。來自西門子方面的統(tǒng)計(jì)稱，該案例最終實(shí)現(xiàn)了35%以上的節(jié)電率。
何維克走馬上任后第一次公開露面，應(yīng)該是2004年10月27日西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）擴(kuò)建項(xiàng)目的開業(yè)典禮。現(xiàn)在，西門子數(shù)控(南京)有限公司已經(jīng)成為歐洲以外西門子在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域最大的生產(chǎn)和研發(fā)基地。
何維克透露，在A&D的全球性規(guī)劃中，西門子數(shù)控(南京)有限公司是一個(gè)為全球市場(chǎng)供貨的生產(chǎn)廠。因此它的出口或者以及本地銷售的比例取決于不同的產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品比例也會(huì)不同，例如小型控制類產(chǎn)品就有2/3出口，數(shù)控產(chǎn)品大概是1∶1的比例。而A&D在中國(guó)的18個(gè)分公司也已經(jīng)建立起了10個(gè)研發(fā)中心，并且與西門子的全球研發(fā)中心建立了一個(gè)研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，相互有很好的信息溝通和合作。現(xiàn)在，A&D的可編程控制器已經(jīng)完全做到了通過對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的針對(duì)性研發(fā)來滿足全球市場(chǎng)需求，并且實(shí)現(xiàn)了全球性的研發(fā)合作，其硬件在南京開發(fā)，軟件在德國(guó)和美國(guó)開發(fā)。“全球的各地研發(fā)中心都將使用同樣的設(shè)計(jì)工具，然后利用一個(gè)小的部件改變就能滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。”他說，“這就是全球整合公司的威力。”
在7月的2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)上，西門子工業(yè)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)首席執(zhí)行官Anton Huber語氣堅(jiān)定地聲稱：“西門子已經(jīng)成為真正意義上的全球公司。”
宏觀經(jīng)濟(jì)壓力下的“合之道”
訪西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克
記者：2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)的主題是“合之道”。通過2007年年底開始的整合，西門子在原有幾個(gè)核心業(yè)務(wù)集團(tuán)基礎(chǔ)上成立了能源、工業(yè)和醫(yī)療三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域集中優(yōu)勢(shì)力量。但是，GE和飛利浦同樣也是通過整合把業(yè)務(wù)集中在了類似領(lǐng)域。西門子如何進(jìn)行區(qū)別化競(jìng)爭(zhēng)？
何維克：對(duì)市場(chǎng)和客戶的了解可以幫助我們創(chuàng)造出真正滿足客戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。西門子對(duì)于業(yè)務(wù)的劃分并不只是停留在了這三大領(lǐng)域，還要往下走到業(yè)務(wù)集團(tuán)，比如工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，下面有自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)（A&D）、工業(yè)系統(tǒng)與技術(shù)服務(wù)(I&S)、樓宇科技(SBT)、交通技術(shù)(TS)和歐司朗(Osram)5大集團(tuán)，西門子是以客戶為導(dǎo)向把他們歸納到工業(yè)領(lǐng)域。我們不能光看自己，還要從客戶的角度來看待這個(gè)問題。不管客戶屬于哪個(gè)領(lǐng)域，他們面對(duì)的都只是一個(gè)人，即西門子的客戶代表。西門子要求客戶代表必須要能夠發(fā)現(xiàn)客戶需求。以能源領(lǐng)域的發(fā)電業(yè)務(wù)為例，如果客戶代表發(fā)現(xiàn)電廠客戶也有對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求，就可以與西門子在當(dāng)?shù)氐淖詣?dòng)化部門溝通，共同組成以客戶需求為導(dǎo)向的組織，這有利于更好的發(fā)揮整合、協(xié)同作用。
記者：現(xiàn)在中國(guó)的工業(yè)正在發(fā)生很大變化，在近幾年由中國(guó)制造開始的躍遷轉(zhuǎn)變過程中，一種企業(yè)是通過規(guī)模化先做大再做強(qiáng)，另外一種企業(yè)是靠創(chuàng)新和自動(dòng)化占領(lǐng)市場(chǎng)，A&D在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)如何選擇？對(duì)于不斷變化的中國(guó)客戶需求，哪些是A&D最為關(guān)注的？
何維克：要回答第一個(gè)問題要從創(chuàng)新說起。創(chuàng)新是保持公司活力的源泉。我記得彪馬公司CEO在說明創(chuàng)新對(duì)于公司的重要性時(shí)說過，如果客戶每次來他們專賣店看到的都是相同的產(chǎn)品，肯定沒有購(gòu)買欲望，但如果他們每次來到彪馬專賣店都可以看到新的運(yùn)動(dòng)衣和鞋子，那么就會(huì)有興趣逛一逛。逛下來，你看中一件彪馬的T恤，但是價(jià)格太貴，你是不會(huì)買的。所以，降低成本也非常重要，西門子在降低成本上做了很大努力。西門子在市場(chǎng)上肯定不是最便宜的產(chǎn)品，但是我們?cè)诳疾飚a(chǎn)品的好壞時(shí)，應(yīng)該從質(zhì)量可靠性、性能等各個(gè)方面來綜合考慮，而不應(yīng)該僅從單價(jià)上進(jìn)行判斷。
這些年中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展變化確實(shí)非常快，這就是為什么我們會(huì)召開這個(gè)峰會(huì)的原因。我們需要跟客戶針對(duì)未來的趨勢(shì)需求交換意見。對(duì)西門子來說，其實(shí)很重要的一點(diǎn)應(yīng)該是針對(duì)每個(gè)客戶的要求提出不同的解決方案。對(duì)于節(jié)能環(huán)保來說，所有客戶都有相應(yīng)的需求，但節(jié)能的潛力又存在于不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如電機(jī)的節(jié)能、能耗的節(jié)省、整個(gè)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的節(jié)能，以及生產(chǎn)流程的優(yōu)化和控制所帶來的節(jié)能。我們將根據(jù)每一個(gè)客戶的意見和他們共同探討，提出解決方案。
記者：您剛剛強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對(duì)于西門子的重要性。但現(xiàn)在中國(guó)更希望從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)化，尤其是中國(guó)政府提出了自主創(chuàng)新的口號(hào)，這是否會(huì)影響到A&D在中國(guó)市場(chǎng)上的拓展？為了保證在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，西門子接下來將有那些新的舉措？
何維克：從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的改變，對(duì)西門子有正面影響。我認(rèn)為，中國(guó)政府對(duì)于自主創(chuàng)新的要求不光適用于中國(guó)的國(guó)企和民企，只要服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)的公司，政府都應(yīng)該鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。多年以前西門子只有15000名員工，在中國(guó)只是一個(gè)生產(chǎn)基地，現(xiàn)在僅A&D在這里就有10個(gè)研發(fā)中心，今后我們將通過加大在中國(guó)研發(fā)方面的投資，把國(guó)外很好的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)帶到“中國(guó)創(chuàng)造”中來。
創(chuàng)新里離不開優(yōu)秀的人才，我們一直在努力尋找世界最聰明的人。這種人才不僅僅來自德國(guó)，我們?cè)谥袊?guó)也在發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新人才。在歐洲、美國(guó)等地，不是所有的產(chǎn)品創(chuàng)新都由西門子自己來做。我們會(huì)和一些大學(xué)開展合作，如果在大學(xué)里發(fā)現(xiàn)非常有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)新想法，我們會(huì)聘用他們。我們也會(huì)去尋找一些有創(chuàng)意的企業(yè)，以一個(gè)比較合理的價(jià)格去收購(gòu)他們。通過這些方式，我們希望他們把最先進(jìn)的技術(shù)和想法都帶到西門子來。
記者：現(xiàn)在有不少企業(yè)在把生產(chǎn)基地內(nèi)遷，同時(shí)他們?cè)趦?nèi)地又遇到兩個(gè)瓶頸，一個(gè)是技工的瓶頸，另一個(gè)是物流的瓶頸，西門子怎么看待這個(gè)問題？在現(xiàn)在的狀況下有沒有擴(kuò)大在內(nèi)地制造工廠的數(shù)量和規(guī)模的想法？
何維克：A&D在中國(guó)的18家運(yùn)營(yíng)公司有設(shè)在內(nèi)地的，也有設(shè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的。內(nèi)地物流上的瓶頸可能會(huì)給公司帶來一些不方便，但在找到熟練的工程技術(shù)人員，或者對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行了很好的培訓(xùn)之后，他們會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，因?yàn)樗麄兊募液团笥讯荚谀抢铮麄兏敢獗容^長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定地在那里工作。
作為投資來講，在前些年由于我們是外資企業(yè)，不能自由選擇中方合作伙伴。現(xiàn)在這些限制逐漸取消，絕大多數(shù)我們可以做到自主選擇中方合資伙伴，或者建立我們自己的獨(dú)資公司。但是，建廠不是一件很容易的事情，要考慮打算生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，還要考慮當(dāng)?shù)厥欠衲軌蛱峁┻@種產(chǎn)品的生產(chǎn)原料，以及這個(gè)產(chǎn)品是提供給中國(guó)市場(chǎng)還是要出口等等。還有很重要的一點(diǎn)我們的供應(yīng)商，比如說在哈爾濱建廠，但是零部件供應(yīng)商在深圳，那還不如從德國(guó)去進(jìn)口。比如說我們?cè)诖筮B建立的生產(chǎn)通訊產(chǎn)品的工廠，就是綜合考慮多種因素以后才決定選址的。如果僅是從勞動(dòng)力成本這一點(diǎn)來考慮，可能我們?cè)谌虻纳a(chǎn)基地都要做一個(gè)大的調(diào)整。
記者：那么，近年來包括石油在內(nèi)的原材料價(jià)格的上漲，以及人民幣匯率的頻繁波動(dòng)，是否已經(jīng)對(duì)西門子這樣的全球公司造成了影響？但西門子此時(shí)召開了在中國(guó)前所未有的自動(dòng)化峰會(huì)，是不是對(duì)于今后幾年的業(yè)績(jī)比較樂觀？
何維克：實(shí)際上，原材料的上漲是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，所有企業(yè)都面臨這種挑戰(zhàn)，西門子也要積極應(yīng)對(duì)。但這種挑戰(zhàn)在西門子的發(fā)展歷史上可不是第一次了，我們是有著100多年歷史的企業(yè)，有信心通過對(duì)原材料的節(jié)省以及在整個(gè)生產(chǎn)過程中效益的提高，來應(yīng)對(duì)整個(gè)成本的提高。西門子60%以上在中國(guó)市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，其他40%也不是僅僅從德國(guó)進(jìn)口，還有從其他國(guó)家，例如英國(guó)、新加坡、捷克等運(yùn)到中國(guó)市場(chǎng)來銷售，所以匯率對(duì)于我們來說影響不是那么顯著。
西門子與中國(guó)的合作可以追溯到1872年。我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都要面對(duì)危機(jī)，但這些困難都不會(huì)使我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)失去信心。我們一直對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以后的發(fā)展也很有信心。對(duì)西門子來說，我們認(rèn)為我們是一個(gè)中國(guó)企業(yè)，是一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，我們同樣有勇氣面對(duì)現(xiàn)在這樣的挑戰(zhàn)。盡管具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不到本財(cái)年結(jié)束的時(shí)候都不能確定，但我們相信，今年的增長(zhǎng)肯定會(huì)比雙倍的中國(guó)GDP增長(zhǎng)率都要高。
西門子眼中的“數(shù)字化工廠”
依賴于“以‘?dāng)?shù)字化工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”，A&D力推產(chǎn)品生命周期管理
7月11日，2008西門子自動(dòng)化峰會(huì)閉幕式上，當(dāng)談及未來的數(shù)字化工廠時(shí)，西門子工業(yè)全球工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部總裁弗蘭克（Ralf-MichaelFranke）加重了語氣。他問到：“制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是個(gè)性化增多和產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短。那么，如何縮短產(chǎn)品的開發(fā)周期呢？”
答案就是“數(shù)字化工廠”。這也被稱為“西門子之道”，包含有兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是數(shù)字工程，即通過虛擬制造技術(shù)對(duì)生產(chǎn)過程仿真，來提前解決實(shí)際生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的問題，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)優(yōu)化實(shí)際生產(chǎn)過程以及整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的性能；二是未來工廠，這依賴于集成系統(tǒng)、自動(dòng)化以及強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。弗蘭克強(qiáng)調(diào)到：“只有把集成的觀念貫徹到制造的每個(gè)層面中，才能做到產(chǎn)品快速上市。”
在此前的三天峰會(huì)中，“數(shù)字化工廠”一直是熱門主題。西門子亞太區(qū)數(shù)字化制造市場(chǎng)總監(jiān)俞波聲稱，A&D已經(jīng)可以為客戶提供從規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程實(shí)施、安裝與調(diào)試、運(yùn)行維護(hù)，直至現(xiàn)代化升級(jí)和改造，貫穿于整個(gè)產(chǎn)品生命周期的支持與服務(wù)。“我們用西門子的硬件和軟件鏈接整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造過程，這就使得全集成自動(dòng)化客戶得以從單一的提供商處獲取完整的系統(tǒng)解決方案。”他說。
西門子A&D目前是工業(yè)領(lǐng)域惟一一個(gè)可以為客戶提供端到端的軟件和硬件組合的供應(yīng)商。如此獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有賴于2007年5月10日西門子對(duì)產(chǎn)品生命周期管理（PLM）軟件和服務(wù)提供商UGS公司的收購(gòu)。現(xiàn)在，UGS已經(jīng)更名為西門子PLM軟件公司，并作為工業(yè)領(lǐng)域的一個(gè)全球分支業(yè)務(wù)展開運(yùn)作。
不斷出售非重點(diǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)收購(gòu)符合自身發(fā)展定位需要的資產(chǎn)，是西門子近年來進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的慣用舉措。“我們看到真實(shí)的制造系統(tǒng)和數(shù)字化模擬系統(tǒng)之間的聯(lián)系越來越緊密，形成了互相依賴的關(guān)系。”西門子（中國(guó)）有限公司執(zhí)行副總裁、西門子工業(yè)總裁何維克（PeterHerweck）解釋到。此前，A&D在產(chǎn)品研發(fā)中發(fā)現(xiàn)越來越多的客戶開始使用這種UGS的平臺(tái)，他們都是大型工程公司。以偉創(chuàng)力（Flextronics）公司為例，隨著制造能力的發(fā)展，偉創(chuàng)力感到需要一整套涵蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及物流的透明化系統(tǒng)，并且需要把在這個(gè)過程中產(chǎn)生的各種報(bào)告進(jìn)行信息傳送，于是開始使用類似軟件。在該平臺(tái)的應(yīng)用上，汽車制造業(yè)走在所有行業(yè)用戶的最前面，例如美國(guó)的大眾汽車、寶馬汽車。“我們注意到這是一個(gè)非常有潛力的領(lǐng)域。”他說。
事實(shí)上，并購(gòu)的一方長(zhǎng)期致力于制造業(yè)的車間管理和底層自動(dòng)化，一方是全球領(lǐng)先的PLM軟件和服務(wù)提供商，這確實(shí)是一個(gè)很容易讓人浮想聯(lián)翩的聯(lián)手。有分析人士指出，這一并購(gòu)對(duì)西門子管理層具有極大的挑戰(zhàn)性。它不僅考驗(yàn)著西門子對(duì)工業(yè)自動(dòng)化和UGSPLM技術(shù)、產(chǎn)品的整合能力，更重要的是還將依賴于西門子對(duì)雙方非常看好的“以‘?dāng)?shù)字工廠’的概念為核心的偉大戰(zhàn)略”的預(yù)測(cè)能力有多準(zhǔn)。
為此，A&D已經(jīng)制定了明確的任務(wù)分解計(jì)劃。今年4月份舉行的SiemensPLMSoftware“2007年媒體和分析師大會(huì)”上，西門子宣布實(shí)施一體化的產(chǎn)品和制造生命周期舉措，該舉措被命名為“阿基米德項(xiàng)目”。這是一個(gè)橫跨整個(gè)西門子工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)部的軟件舉措，旨在開發(fā)新的軟件解決方案，把產(chǎn)品和制造生命周期統(tǒng)一起來。
具體到中國(guó)，2006年主流的跨國(guó)PLM供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度均超過60%。業(yè)界估計(jì)，PLM在中國(guó)的年市場(chǎng)額度已達(dá)到了10多億元。在全球化大背景下，中國(guó)制造業(yè)希望通過信息化和自動(dòng)化改造實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，特別是中國(guó)政府大力倡導(dǎo)的“自主創(chuàng)新”、“中國(guó)創(chuàng)造”，都為PLM市場(chǎng)成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
何維克透露，下一步將在西門子數(shù)控（南京）有限公司（SNC）嘗試建立一個(gè)樣板，全面應(yīng)用這種“數(shù)字化工廠”的概念。他語氣堅(jiān)定地表示：“我們會(huì)把SNC建成一個(gè)真正數(shù)字化的工廠。”
50億元下的節(jié)能環(huán)保創(chuàng)新
在所有企業(yè)都表示強(qiáng)烈關(guān)注的中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)，西門子如何脫穎而出？
即使在有“總部基地”之稱的北京望京地區(qū)，這也是一棟讓人印象深刻的建筑。弧形設(shè)計(jì)，灰藍(lán)色外觀，頗具視覺震撼力的123米檐高?遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，西門子在中國(guó)投資1億歐元建立的總部大樓就像一面揚(yáng)起的船帆。
更讓西門子引以為豪的是大樓內(nèi)部匠心獨(dú)運(yùn)的環(huán)保設(shè)計(jì)。西門子把頂級(jí)的節(jié)能設(shè)計(jì)都運(yùn)用到了這棟建筑身上，比如使用雙層玻璃減少冬季能量損耗以及降低夏季制冷容量；采用節(jié)水系統(tǒng)和當(dāng)今最先進(jìn)的電氣設(shè)備，引入冰蓄冷系統(tǒng)，以最大程度降低夜間能耗，使得包括公共基礎(chǔ)設(shè)施在內(nèi)的配套設(shè)施更為“綠色環(huán)保”。再看看細(xì)微之處，大樓的百葉窗可以感應(yīng)外面光線而自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)；如果有人加班的話，照明系統(tǒng)也只限于在相應(yīng)的辦公區(qū)域開啟?
這并非是西門子在中國(guó)的惟一之作。“西門子上海中心”（SCS）暨西門子華東地區(qū)總部新大樓也使用了同樣的環(huán)境友好型設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù)顯示，一棟建筑物最大的能耗在技術(shù)設(shè)備和固定裝置，其能源成本占建筑物能源總成本超過40%。與中國(guó)規(guī)模相當(dāng)?shù)钠胀ㄞk公樓相比，西門子在北京和上海的這兩座大樓可以節(jié)省近1/3的能源。
所以，它們看起來更像是西門子拓展中國(guó)節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)的兩座橋頭堡。在2007年11月21日的2007財(cái)年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，西門子（中國(guó)）有限公司總裁兼CEO郝睿強(qiáng)（Dr.RichardHausmann）明確表示，未來的工作重點(diǎn)將集中于此。他強(qiáng)調(diào)：“節(jié)能不僅是我們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，同時(shí)也是我們快速發(fā)展的商機(jī)。”
作為世界第二大能源消耗國(guó)，中國(guó)已經(jīng)占到世界能源消耗的10%。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，對(duì)能源的需求還將變得更為巨大。據(jù)預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)僅電能需求就將增加3倍。而根據(jù)“2010加速度”戰(zhàn)略，從2006年底到2010年，西門子將向中國(guó)市場(chǎng)追加投資100億元人民幣，其中的中期投資50億元人民幣將用于與節(jié)能環(huán)保相關(guān)的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域。郝睿強(qiáng)希望，未來西門子公司銷售額的一半以上能夠來自節(jié)能環(huán)保這一引人矚目的高速發(fā)展領(lǐng)域。
技術(shù)創(chuàng)新
來自西門子方面的數(shù)據(jù)顯示，目前該公司在環(huán)保解決方案的研發(fā)投資已超過20億歐元。在西門子62000項(xiàng)有效專利中，有30000項(xiàng)為環(huán)保解決方案，這些方案具有每年減少100億噸二氧化碳排放的減排潛力。
在中國(guó)，經(jīng)過2006年的預(yù)熱和2007年的爆發(fā)，節(jié)能環(huán)保已從企業(yè)的公關(guān)層面延伸到了商業(yè)領(lǐng)域。中國(guó)政府的“十一五”規(guī)劃明確提出了“單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗降低20%左右、主要污染物排放總量減少10%”的節(jié)能減排目標(biāo)。2007年12月1日正式施行的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中，中國(guó)也表現(xiàn)出鼓勵(lì)外資投資節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的積極導(dǎo)向。不管是歐美公司還是日本公司，跨國(guó)巨頭們都希望在此大有作為。
在何維克看來，整個(gè)社會(huì)的能耗大戶實(shí)際上是在工業(yè)領(lǐng)域。自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)（A&D）是西門子工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，也是在華支柱業(yè)務(wù)。目前，A&D的產(chǎn)品和服務(wù)在中國(guó)涵蓋鋼鐵、機(jī)械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車、化工、能源、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。這些行業(yè)都與節(jié)能環(huán)保息息相關(guān)。
何維克將A&D的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)定位為兩個(gè)層面，一方面是提供的產(chǎn)品本身要節(jié)能，另一方面是產(chǎn)品在應(yīng)用中如何幫助客戶節(jié)能。他說：“我們總是從這兩方面來進(jìn)行考慮，把我們所能提供的產(chǎn)品和解決方案與客戶的需求結(jié)合起來，以達(dá)到更好的節(jié)能效果。”
西門子業(yè)務(wù)發(fā)展部節(jié)能業(yè)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)京濤則具體闡述到，針對(duì)在工業(yè)用電領(lǐng)域更有效地利用能源，A&D提出了4個(gè)解決方案：優(yōu)化生產(chǎn)工藝??全集成自動(dòng)化（TIA）、利用有效的能源管理方案??全集成能源管理（TIP）、采用高效電機(jī)以及使用變頻驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。
全集成自動(dòng)化技術(shù)是A&D基于網(wǎng)絡(luò)化的“平臺(tái)”理念，通過共同的數(shù)據(jù)管理、共同的通訊以及共同的工程設(shè)計(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無縫的互操作性和透明性，使整個(gè)產(chǎn)品生命周期得以充分優(yōu)化。全集成能源管理則是在提供優(yōu)質(zhì)、節(jié)能的配電產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)化配電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)成本和運(yùn)行維護(hù)成本。
在電機(jī)方面，A&D希望最終讓產(chǎn)品降低80%的能源消耗。何維克解釋到：“在目前傳統(tǒng)工業(yè)中，很多電機(jī)都是所謂的恒轉(zhuǎn)速，特別是風(fēng)機(jī)和泵之類，恒轉(zhuǎn)速使得電機(jī)大量消耗了比它實(shí)際需要的更多的能源。所以，電機(jī)節(jié)能潛力更大。”
在標(biāo)準(zhǔn)傳動(dòng)市場(chǎng)，西門子正在力推的是全球首款具有完全集成的安全保護(hù)功能產(chǎn)品“SINAMICSG120”。該產(chǎn)品首次將兩種總線通訊直接集成在變頻器中，能夠完美地滿足低壓范圍內(nèi)的高性能應(yīng)用需要，并且通過全新的功率模塊實(shí)現(xiàn)獨(dú)一無二的再生能量回饋功能。此前，“SINAMICSG120”已經(jīng)以巡展發(fā)布會(huì)形式陸續(xù)登陸上海、沈陽(yáng)、廣州、成都4個(gè)主要城市。
模式創(chuàng)新
由于創(chuàng)新的技術(shù)推動(dòng)，A&D在中國(guó)的節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域贏得了多個(gè)訂單：應(yīng)用了西門子超臨界技術(shù)的華能玉環(huán)燃煤發(fā)電廠在發(fā)電效率上高達(dá)45%；西門子還將與中國(guó)合作伙伴一起建設(shè)從云南省到廣東省的特高壓直流輸電（HVDC）系統(tǒng)，整個(gè)訂單價(jià)值約為3億歐元；此外，西門子向中國(guó)合作伙伴供應(yīng)的500臺(tái)貨運(yùn)電力六軸機(jī)車，合同金額達(dá)3.34億歐元。
在政府合作方面，西門子已經(jīng)與山東、浙江、江蘇省和深圳市分別簽署了節(jié)能減排全面合作協(xié)議書。2007年，西門子還宣布在中國(guó)投資300多萬元人民幣建立“綠色農(nóng)村”民生工程，為有需要的農(nóng)村地區(qū)提供安全的生活用水和節(jié)能方案。首個(gè)示范工程于該年12月在廣東省展開。此外，按照規(guī)劃，西門子還將在智能化小區(qū)建設(shè)、交通組織、醫(yī)療器械配置等多方面推進(jìn)節(jié)能減排技術(shù)，改善市民生活。
實(shí)際上，早在兩年前，西門子就在中國(guó)成立了一個(gè)跨集團(tuán)的節(jié)能小組，目的是將多個(gè)集團(tuán)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)整合起來，提供一站式服務(wù)，并且滿足客戶多樣的需求，同時(shí)把西門子作為一個(gè)節(jié)能型公司在市場(chǎng)上推廣。現(xiàn)在在西門子中國(guó)，節(jié)能中心是對(duì)內(nèi)對(duì)外的接口。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的中國(guó)市場(chǎng)，西門子更希望通過一些獨(dú)到的環(huán)保項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
據(jù)戰(zhàn)京濤透露，根據(jù)不同企業(yè)客戶存在的實(shí)際問題，西門子可以分別提供三種有針對(duì)性的節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式，即客戶直接選擇使用西門子先進(jìn)的節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)；與節(jié)能服務(wù)公司合作模式，即通過節(jié)能服務(wù)公司提供節(jié)能方案、西門子提供節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù);再就是與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。他強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谶@三種業(yè)務(wù)模式下都取得了一些成功業(yè)績(jī)。”
作為一種模式創(chuàng)新，“合同能源管理”是指西門子及其授權(quán)的節(jié)能合作伙伴提供技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)以租賃模式提供項(xiàng)目資金，企業(yè)則通過節(jié)能項(xiàng)目收益分期償還租金。通過這種模式，將企業(yè)、設(shè)備提供方、節(jié)能服務(wù)商(ESCO)、投資方等各方有機(jī)組合在一起，以經(jīng)濟(jì)手段取代計(jì)劃投資模式，完成節(jié)能技術(shù)改造項(xiàng)目。這也是國(guó)家發(fā)改委重點(diǎn)推行的節(jié)能新機(jī)制之一，可以幫助企業(yè)在實(shí)現(xiàn)節(jié)能的同時(shí)把風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平。
作為“合同能源管理”下的首個(gè)案例，烏蘭水泥節(jié)能項(xiàng)目已經(jīng)得以實(shí)施。這個(gè)案例是通過華南國(guó)際租賃公司提供的資金和能源審計(jì)以及西門子公司提供的節(jié)能技術(shù)和工程服務(wù)，幫助烏蘭水泥公司利用節(jié)省下來的能源費(fèi)用完成了節(jié)能設(shè)備的轉(zhuǎn)換。來自西門子方面的統(tǒng)計(jì)稱，該案例最終實(shí)現(xiàn)了35%以上的節(jié)電率。
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