丹佛斯用戶受益于KAM管理
始終致力于為丹佛斯跨國客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
丹佛斯約在四年前推出Mobile Hydraulic KAM計劃，其目的是充分挖掘擁有全球產(chǎn)地和生產(chǎn)廠的大型跨國企業(yè)客戶的巨大潛力。同時，KAM計劃還可為用戶帶來低價格、非常講究的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在今天，許多擁有集中采購能力的跨國客戶都要求使用大客戶管理。使客戶得到雙重受益：當(dāng)客戶的快速撲進(jìn)單位與其自己的分配不能相協(xié)調(diào)時，KAM計劃可以使價格很透明；鞏固的訂單允許用戶實現(xiàn)大規(guī)模折扣，并管理產(chǎn)品規(guī)格，提供更有效的服務(wù)。
KAM計劃幫助丹佛斯在現(xiàn)有客戶和戰(zhàn)略合作伙伴的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。我們能夠，例如，與我們的客戶緊密合作來共同設(shè)計可以產(chǎn)生新的可靠的技術(shù)解決方案。當(dāng)我們以提供商的身份提供服務(wù)時，KAM計劃還能夠使我們在定義成分時采取更積極有效的行動。
由于國家銷售隊伍的幫助，大客戶管理者的主要任務(wù)就是協(xié)調(diào)和支持全球客戶的活動。這些來自標(biāo)準(zhǔn)價格的銷售行為可保證用戶能與新產(chǎn)品應(yīng)用保持同步更新，并通知辦公室什么地方是其同事能夠勝任的地方。
全球KAM Luca Spasaro說：“最近我從我們大型國際客戶之一的全球協(xié)作活動中得到了經(jīng)驗豐富的積極結(jié)果。通過分享技術(shù)信息，我能為歐洲和美國運營商提供相同的壓力傳感器。”
盡管KAM計劃開始的時間很短，丹佛斯已經(jīng)看到了其廣闊的前景。用戶也已經(jīng)從持續(xù)改善的服務(wù)、全球項目協(xié)調(diào)和價格標(biāo)準(zhǔn)化等一系列項目中得到了豐富的經(jīng)驗。
丹佛斯約在四年前推出Mobile Hydraulic KAM計劃，其目的是充分挖掘擁有全球產(chǎn)地和生產(chǎn)廠的大型跨國企業(yè)客戶的巨大潛力。同時，KAM計劃還可為用戶帶來低價格、非常講究的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在今天，許多擁有集中采購能力的跨國客戶都要求使用大客戶管理。使客戶得到雙重受益：當(dāng)客戶的快速撲進(jìn)單位與其自己的分配不能相協(xié)調(diào)時，KAM計劃可以使價格很透明；鞏固的訂單允許用戶實現(xiàn)大規(guī)模折扣，并管理產(chǎn)品規(guī)格，提供更有效的服務(wù)。
KAM計劃幫助丹佛斯在現(xiàn)有客戶和戰(zhàn)略合作伙伴的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。我們能夠，例如，與我們的客戶緊密合作來共同設(shè)計可以產(chǎn)生新的可靠的技術(shù)解決方案。當(dāng)我們以提供商的身份提供服務(wù)時，KAM計劃還能夠使我們在定義成分時采取更積極有效的行動。
由于國家銷售隊伍的幫助，大客戶管理者的主要任務(wù)就是協(xié)調(diào)和支持全球客戶的活動。這些來自標(biāo)準(zhǔn)價格的銷售行為可保證用戶能與新產(chǎn)品應(yīng)用保持同步更新，并通知辦公室什么地方是其同事能夠勝任的地方。
全球KAM Luca Spasaro說：“最近我從我們大型國際客戶之一的全球協(xié)作活動中得到了經(jīng)驗豐富的積極結(jié)果。通過分享技術(shù)信息，我能為歐洲和美國運營商提供相同的壓力傳感器。”
盡管KAM計劃開始的時間很短，丹佛斯已經(jīng)看到了其廣闊的前景。用戶也已經(jīng)從持續(xù)改善的服務(wù)、全球項目協(xié)調(diào)和價格標(biāo)準(zhǔn)化等一系列項目中得到了豐富的經(jīng)驗。
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