菲尼克斯中國:2020年的50億暢想

10月28日，菲尼克斯電氣中國公司上海中心舉行了隆重的開業(yè)慶典，總經理顧建黨先生表示，未來的上海中心將立足上海、輻射中國華東及長三角區(qū)域市場，貼近用戶需要， 滿足區(qū)域用戶的特殊需求，為客戶創(chuàng)造新的價值。上海中心的成立，標志著菲尼克斯中國公司拉開提升華東區(qū)域核心競爭力的大幕。為了進一步了解菲尼克斯未來在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，在11月9日開幕的工博會上，記者(以下簡稱“記者”)深入采訪了菲尼克斯電氣中國公司市場部總經理丁曉華先生(以下簡稱“丁總”)。
　　記者：菲尼克斯每年都參加漢諾威、工博會等展會，據了解，漢諾威展會主要體現新品的發(fā)布，工博會則主要傾向于對年度的總匯與展望，那么菲尼克斯今年會帶來哪些新的動向呢?

　　丁總：隨著中國自動化整體水平的不斷提高，菲尼克斯開始偏向于強調系統化解決方案的能力，這種能力已經展現在部分專業(yè)展會中，如風電、鐵路等。自動化產業(yè)是一個技術平臺，我們過去長期都是作為自動化產品供應商存在，提供諸如I/O、PLC、IPC等產品。如果說菲尼克斯過去更多關注的open control，那么隨著越來越多元化的發(fā)展，我們的思考會更加全面。當然，菲尼克斯目前并不想真正加入主流控制系統制造商的博弈中，更多的是圍繞用戶的需求打造一些系統，我們曾經在德國汽車工業(yè)中打造過成功案例，現在在風電、鐵路等行業(yè)也有成功典范。由于工博會場地的限制，我們不能將綜合性的技術進行展現，這次展會現場主要展示了光伏匯流、監(jiān)控系統等，在這些系統的背后，控制技術、網絡技術、安全技術、無線技術一直是我們致力發(fā)展的重點。在工博會上，我們更多的是側重于與客戶交流，探討未來發(fā)展機遇。一直以來我們都關注components和系統的發(fā)展，而且components比較多，系統比較少，在未來，我們將更多地致力于系統競爭力的提升。

　　記者：菲尼克斯在連接器方面成就卓越，因此很多人對菲尼克斯的認識是從電氣連接端子開始的。實際上，菲尼克斯已經進入工業(yè)自動化領域多年。未來，菲尼克斯不再滿足于單個產品的競爭，更多地致力于打造面向客戶端的完整解決方案。那么在這個轉型中，菲尼克斯如何利用原有的優(yōu)勢提升知名度，如果改變大家對菲尼克斯較為片面的認識?

　　丁總：菲尼克斯長期以來是以元器件制造商的身份出現，它最有名的也是電氣連接技術，尤其是在導軌安裝、電壓線路端子，在這方面大家都認同菲尼克斯市場領導者的地位，但是對于我們在自動化控制系統領域發(fā)展狀況的認知還很弱，還沒有將菲尼克斯看作真正的自動化供應商，這與我們在這部分的市場規(guī)模、影響力沒有達到足夠程度有關。現在，我們已經成立了面向工業(yè)自動化的工程部門ISB，主要面向基礎產業(yè)，比如交通運輸、電廠建設等，如果你不打造這方面的綜合競爭力，就無法消除用戶的疑慮。實際上在很多地方我們已經經受了很多年的考驗，菲尼克斯的硬件平臺沒有問題，但考驗的是菲尼克斯的軟件平臺、對工藝的理解、對整體的編程和服務能力等方面，這不僅僅是宣傳問題，真正意義上在國家重點工程和應用上找到突破口，例如在石林65Mw光伏項目追日系統中我們進行了部分試點，整個追日系統都采用菲尼克斯的PLC和Interbus。今后菲尼克斯將逐步增強系統競爭力，有選擇地在部分行業(yè)為客戶提供系統整體解決方案。在產品方面，除了部分產品需要依靠德國產品事業(yè)部門進行準備和研發(fā)之外，有些產品的研發(fā)在中國研發(fā)中心就可以完成，另外，菲尼克斯還在中國設置了相應的服務平臺，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。

　　記者：中國菲尼克斯的整個團隊都是中國人，包括高層領導都已本土化，從外企角度看，菲尼克斯在中國進行了大量的投資，尤其是2008年金融危機的背景下，在北京、上海設立了中心，我想這主要是看好中國市場的發(fā)展?jié)摿ΑＤ敲捶颇峥怂怪袊诜颇峥怂辜瘓F的定位和預期是什么?以前菲尼克斯客戶主要在華東和華北區(qū)域，對華南地區(qū)菲尼克斯中國有怎么樣的計劃?

　　丁總：在菲尼克斯中國邁向本土化發(fā)展的進程中，德國總部很好的處理了投資方與中國團隊之間的關系，包括文化建設、勞資關系建設，建立了一個相互理解和信任的平臺，這是至關重要的。菲尼克斯電氣中國公司總裁李慕松、總經理顧建黨強調100%的中國管理團隊，中國人如何在德國的家族企業(yè)中體現自身的價值與尊嚴，這也是引領團隊向前發(fā)展的源動力。從整個發(fā)展歷程來看，我們也沒有辜負德國投資方對中國產業(yè)的期望，無論是市場份額，還是本土競爭能力、人才團隊培養(yǎng)，我們的發(fā)展受到了他們的認可。競爭力的提升主要是圍繞客戶進行的，從北京中心建立到上海中心開業(yè)，以及未來在南方建立相應中心，菲尼克斯中國已經有相應的規(guī)劃，今后也會繼續(xù)按規(guī)劃逐步實施。從上海中心的開業(yè)可以看出，菲尼克斯在各方面都進行了充分的準備，也預留了很大的發(fā)展空間。在上海中心的展廳，菲尼克斯更多地展示了面向產業(yè)的系統解決方案，向用戶展示我們具備整體自動化的能力，如果用戶愿意，也可以用我們的產品搭建他們的平臺，我們在相應的技術及售后服務平臺方面都打下了一個基礎，未來將利用這個平臺進一步推進產業(yè)之間的合作。菲尼克斯集團的整體發(fā)展比較平衡，中國區(qū)的競爭對手主要是美國和德國，我們已經成為三大競爭力中心之一。去年在金融危機的背景下，中國已經超過美國成為菲尼克斯海外市場的第一。從今年的發(fā)展來看，中國公司仍會成為菲尼克斯全球重要的增長點。在菲尼克斯全球的2020年發(fā)展戰(zhàn)略中，中國區(qū)將會超越德國，在綜合競爭力上滿足亞太及全球的市場定位。

　　記者：菲尼克斯全球的發(fā)展對2020年的發(fā)展策略是什么?菲尼克斯中國對未來十年的規(guī)劃又是怎么樣的?

　　丁總：對于未來10年的發(fā)展，菲尼克斯德國總部有一定的預期，主要是針對全球化以及各地本土化建設、技術發(fā)展以及競爭力平臺建設，包括企業(yè)文化及集團管理平臺建設。而菲尼克斯中國則具有很清晰的目標，那就是到2020年達到50億的市場規(guī)模，在中國打造可持續(xù)發(fā)展平臺，為用戶提供整體解決方案，對質量負責，為系統的可靠運行提供保障。

　　記者：除了早期的汽車，到后來的風電、光伏、物聯網等新興產業(yè)，在未來十年，您對菲尼克斯在這些行業(yè)的發(fā)展是怎么看的?

　　丁總：菲尼克斯的發(fā)展會緊跟中國產業(yè)發(fā)展格局的變化。在很多年前菲尼克斯堅持風電行業(yè)投入，當產業(yè)迅速膨脹時，我們就占有很大的先機。現在從國家的十二五規(guī)劃、十七屆五中全會可以看出更加清晰的格局，我們將會在能源、交通、市政等基礎建設方面加大投資力度，這些已經覆蓋了很多行業(yè)，企業(yè)只要做成功其中一個，效益就非常客觀，因此我們有很多的機會。

　　記者：菲尼克斯未來面向行業(yè)的發(fā)展與原來面向產品發(fā)展是不同的，因此，以前事業(yè)部的模式以后需要進行全方位的整合，這種整合在市場部是怎么實現的?

　　丁總：隨著未來的發(fā)展，菲尼克斯會逐步打破事業(yè)部編制的界定。從最早的單純產品市場管理分成產品市場管理和行業(yè)市場管理兩部分，行業(yè)市場管理在每個事業(yè)部都有相應的成員，隨行業(yè)的發(fā)展，菲尼克斯成立了內部KIM(重點行業(yè)管理)，確立更長遠的定位和發(fā)展的行業(yè)。KIM自身有一部分協調人員，另外在每個事業(yè)部針對不同行業(yè)也有相應的人員，他們會研究并尋找行業(yè)的突破口。現在我們還是圍繞行業(yè)打造一些小的自動化系統的包，例如安全包、浪涌保護包、電氣連接包，雖然這些不是solution，但對用戶來說它是一個應用包，我們再把這些包集成到一起成為兩大系統，一個是工業(yè)控制，一個是元器件，再把這兩個系統變成一個針對該用戶的整體解決方案。我們已經在某些行業(yè)進行了嘗試，不久的將來我們會通過一些實際的應用展示出來。

　　記者：菲尼克斯面向行業(yè)解決方案要將元器件、軟件和控制系統全都包含在里面，從以元器件為主，到通信、軟件開發(fā)，最后實現跨越式的發(fā)展，菲尼克斯是否有合作、策略聯盟方面的計劃?

　　丁總：我們已經成立了投資有限公司，將會考慮合適條件下的并購及合作。在形式上，德國總部會與中國公司制定相應的一套準則，確定未來的發(fā)展方向。菲尼克斯強調的是未來要成為市場的領導者，因此即使要合作，我們也會選擇產業(yè)的領先者，這就有很多限制條件。基于原有的競爭力以及十年中能夠延伸出的競爭力，這并沒有包含并購的因素。只是在目前的平臺上，我們認為通過我們的努力，通過競爭力的延伸，我們就可以實現。曾經最可惜的是，我們有自動化，我們有電子類產品，我們有電氣連接和軟件，最后做到行業(yè)應用時我們都不做，而是給集成商去做，最后就變成別人知道產品用的是菲尼克斯的產品，但并不認為整個的競爭力是菲尼克斯可以提供的。菲尼克斯原來的目標就是做元器件的引擎冠軍，但是如果現在仍繼續(xù)這種思路就會有問題，因此我們也提出來自己也可以做整體解決方案。但風險就在于，如果你不是市場的領導者，那早晚有一天會陷入到價格戰(zhàn)中。從規(guī)模上來說，現有的競爭力平臺，包括資源的儲備，我們的綜合能力是足夠的，主要在整合能力上。我們現在的觀念主要在于整合，不是單一的競爭力，我們很多單個產品的競爭力在整個元器件界是很不錯的，但是整合方面的能力需要提升，包括軟件及系統know how，這對我們來說是一個挑戰(zhàn)。

　　記者：菲尼克斯明年具體目標是什么?

　　丁總：在產品研發(fā)方面，菲尼克斯中國各事業(yè)部都有相應的規(guī)劃，在很多產品線確定了幾個不同的level，過去主推的產品為stand line，我們會做一個能體現創(chuàng)新的更高端產品function line，在stand line下我們還推出了economic line，主推經濟型的產品，主要是將有些高端產品的過剩的功能進行刪減，在這方面我們已經有了實質性的進展。在組織構架方面，對于產品和行業(yè)應用這兩方面，相當于一個問題的兩個方面，就像一個魔方，過去從這個緯度看我們強調的是本土產品的系統競爭力，今天換一個角度，我們更加強調面向客戶端的需求。包括KIM的建設、論壇在我們內部都已經進行分享。在銷售層面，我們已經建設了比較完整的OEM、IDP銷售體系，這也為推動行業(yè)應用的發(fā)展打下了一定的基礎。對于明年的發(fā)展目標，我們期望能夠保持快速的增長，做行業(yè)的領先企業(yè)。

　　記者：如果讓丁總用2-3個詞概括明年的規(guī)劃，您會選擇哪幾個詞?

　　丁總：行業(yè)know how、組織整合。

　　在丁總的眼中，菲尼克斯中國在元器件硬件方面早已具備強大的實力，而近年來在技術創(chuàng)新以及系統集成方面又進行了平臺建設，因此，對現在的菲尼克斯中國來說，整合就變得非常重要。相信通過菲尼克斯中國十多年的資源積累及獨特企業(yè)文化沉淀，在激情與創(chuàng)新中，菲尼克斯中國設定的在2020年實現50億的目標也將變得觸手可及。