國人的支持帶動國產PLC的成長

　　國產PLC市場卻大量被外資企業(yè)所占據(jù)，國產PLC只占到1%市場份額，盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優(yōu)秀的國內廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。

　　PLC是一個技術門檻較高的行業(yè)，隨著制造業(yè)朝更高方向的發(fā)展，不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。然而，泱泱制造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業(yè)所占據(jù)，國產PLC只占到1%市場份額，這數(shù)據(jù)對于每一個有民族情結的工控人來說就像一記拳頭，時刻敲在心口上。

　　我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優(yōu)秀的國內廠商，如北京騰控科技有限公司。作為一家民營企業(yè)，其憑借10年過硬的技術、卓越的品質、行業(yè)的積淀和各方經驗的積累以及恪守信譽為本的理念，在國內PLC市場已占有相當重要的地位。

　　時值騰控科技成立十周年，又逢騰控公司首次赴廣州參加SIAF展，中華工控網(wǎng)記者借此機會走訪這家具有“中國特色”的企業(yè)，與北京騰控科技公司副總經理夏紅健聊聊關于騰控科技、關于國產PLC的那些事兒。

　　成就：十年成就品牌品質造就經典

　　“我們是靠產品質量起家的”——夏紅健

　　品質，對商家而言，是企業(yè)取信于用戶及立足行業(yè)商圈的基本標準。一家企業(yè)摸爬滾打十載，逐而躍升為行業(yè)內的佼佼者，品質也在這十年中沉淀中得到各方的肯定與贊許。“我們是靠產品質量起家的”，這是夏紅健常提及的一句話。這其中飽含著一家民營企業(yè)的務實品質和誠信的創(chuàng)業(yè)理念。

　　在最初幾年，白手起家的騰控一直以“酒香不怕巷子深”的發(fā)展理念為初衷，像一個剛學會走路的孩子，兢兢業(yè)業(yè)鉆研新產品、好產品，一點一滴的積累技術知識和經驗，目的是為未來更快發(fā)展打好根基。俗話說，不會走路的孩子如何能跑 “由于在當時專于產品質量和研發(fā)，在營銷方面投入非常少，沒有主動的去跟市場對接，所以騰控創(chuàng)業(yè)前幾年發(fā)展不太理想”，夏紅健坦言道。據(jù)了解，如今的騰控，因為有了前幾年技術的積累作基礎，這兩年增長非常迅速，其PLC的質量和技術指標得到許多工程師的認可，在包括電磁、海洋、氣溫、靜電、灰塵等等外部惡劣的環(huán)境下大量應用于軍工、油氣、建筑等環(huán)境苛刻的行業(yè)中。由此可見，扎實打好基礎是非常有必要的。學會了走路，跑自然不成問題，騰控這兩年的較快發(fā)展也得益于主動的營銷與推廣。夏紅健表示，未來，騰控將會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作，此次的廣州SIAF展會是其中推進策略的開端。

　　總結騰控這十年，夏紅健感慨道：“騰控這十年來有很多的經歷。由于國內自動化的起點比較低，發(fā)展較晚，路途自然非常艱辛，一路走過來最重要的兩點就是，第一，自身要自強不息，努力奮斗。認真做好自己的事情，做好自己的產品，把產品設計、生產、調試好，把好質量關、服務關，這也是騰控立足的一個根本。第二，要感謝自動化業(yè)界朋友的關心、支持、理解、認可騰控，不斷的給我們機會和支持，騰控也沒有辜負他們對我們這份信任。”

　　十年風雨，十年專注。對于定位于中高端市場的騰控而言，自信可以將產品做到可靠、穩(wěn)定，讓用戶的設備在三年五年十年之內都不用維護，至少不用維護PLC這部分。這是騰控對自家產品的信心，也是對用戶的承諾。

　　策略：向“制造中心”靠攏

　　為南方制造業(yè)做些事，共同把中國的制造業(yè)提升到更高的水平。——夏紅健

　　南方是中國制造業(yè)的中心，有著世界工廠之稱。這對自動化企業(yè)來說，是一個OEM制造廠商的聚集地。基于以上騰控未來會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作之計劃，廣州SIAF自動化展順其自然成為騰控公司打入南方市場的“開場秀”，旨在讓更多的南方的客戶了解騰控，讓更多潛在的合作伙伴了解騰控的情況。

　　隨著經濟迅速的發(fā)展，響應工信部工業(yè)轉型升級、產業(yè)設備升級的戰(zhàn)略，作為世界工廠的南方，如今又面臨人工成本上漲的問題，一些機械的重復簡單勞動也越來越不受歡迎，新一代的年青人也不喜歡做一些沒有創(chuàng)新、機械化的工作。因此，大部分制造企業(yè)對高質量的自動化供應商訴求強烈。想要提高或更快的推出一個高端的整體設備，自動化是最核心部分，而制造企業(yè)一般是不具備技術儲備隊伍研發(fā)如控制器之類的元件。一個具有規(guī)模、研發(fā)實力深厚、質量可靠穩(wěn)定的器件供應商是他們最好的選擇。將北京的研發(fā)優(yōu)勢和南方的制造優(yōu)勢結合起來，騰控可更有效的進行資源的整合，為南方制造業(yè)水平的提升盡自己最堅實的力量。

　　對于這場“開場秀”，夏紅健強調：“我們對這次展會相當關注，包括公司創(chuàng)始人、技術支持、市場團隊都親自奔赴廣州，這也表明我們對南方市場的高度重視。我們也希望在南方能為更多的企業(yè)做點事情，能夠在他們發(fā)展的過程中起到重要的作用，把我們的技術優(yōu)勢發(fā)揮出來，我們也會跟他們學習行業(yè)經驗，雙方結合起來，共同把中國的制造業(yè)提升到更高的水平。”

　　期望：國產PLC的成長離不開環(huán)境的支持

　　三一重工、華為和中興都能夠做到全球領先，他們能做好，憑什么我們國產PLC做不好 ——夏紅健

　　企業(yè)的發(fā)展之路，特別是赤手空拳打出來的企業(yè)，必定會是個循序漸進、一步一積累的過程。一個行業(yè)的發(fā)展亦然。國產PLC的發(fā)展畢竟比發(fā)達國家晚了很多年，差距是明顯的。但不少國產PLC廠商在努力鉆研，在奮力追趕。

　　未來：十年務實基礎厚積薄發(fā)待騰飛

　　緊貼核心技術，提供定制化一站式解決方案

　　鞏固核心技術，開辟海外市場

　　在以企業(yè)多元化發(fā)展為主流的今天，許多企業(yè)都將產品線橫向延伸，但如果沒有自己特別核心的產品技術做支撐，非常容易淪落為“雜貨店”。

　　而騰控利用十年時間來專注PLC的研發(fā)與技術積累，不斷完善核心產品性能，技術、產品及市場認可度都相當成熟。事實上，騰控做人機界面，緣于很多客戶連接PLC與人機界面的時候需要考慮兩者間的配合問題。夏紅健向記者舉例說：“產品線齊全，使客戶在找騰控產品的時候，也能找到與之相匹配的觸摸屏，不會發(fā)生如通訊限制都諸方面的不便，如此一來，就可以提供一站式的解決方案或一體化的服務，以方便用戶靈活搭配產品。”由此可見，騰控所做的是要在穩(wěn)固自己的核心產品上，開辟與自己的核心產品緊密度關聯(lián)度非常大的產品線。

　　定制化服務也是騰控其中的一個方向。什么是定制化服務 夏紅健給記者舉了個例子：近期，騰控舉辦的“具備高速脈沖輸入輸出功能的PLC產品需求調研”如火如荼的進行，活動旨在收集用戶的要求，如需要幾路通道，幾路的高速輸出，需要什么開關模擬量，需要什么通信接口等等。夏紅健同時表示：“要讓客戶參與進來，最好能在研發(fā)的過程中就讓他們參與，我們與客戶不單是甲方和乙方的關系或供需關系，更多的是合作者，是伙伴。國產品牌的發(fā)展是需要大家共同的努力。”