H3C：變革中發(fā)起挑戰(zhàn)

　　云計(jì)算給網(wǎng)絡(luò)帶來了哪些變化?未來的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用朝哪個(gè)方向發(fā)展?……4月19日下午的上海，在名為“網(wǎng)絡(luò)之變”的2012H3C技術(shù)大會(huì)上，數(shù)百名專家和用戶相聚一堂，對(duì)這些當(dāng)前的熱點(diǎn)問題展開了探討。

　　技術(shù)大會(huì)這種活動(dòng)方式，在國內(nèi)IT領(lǐng)域并不罕見，一些知名IT廠商如Intel、微軟等，都會(huì)舉辦自己的技術(shù)大會(huì)活動(dòng)，而在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域這還是頭一次。作為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，H3C此次在同類廠商內(nèi)開創(chuàng)技術(shù)大會(huì)的“先河”，不在意料之外，更在情理之中。

　　專注，成就技術(shù)領(lǐng)跑

　　云計(jì)算是當(dāng)前全球IT建設(shè)趨勢(shì)和重點(diǎn)關(guān)注、投入的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用也隨著云時(shí)代發(fā)展，不斷“變幻風(fēng)云”。對(duì)廠商和用戶來說，只有弄清楚技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，才能把握云時(shí)代的脈搏，為未來的產(chǎn)品與應(yīng)用發(fā)展指引出一條光明大道。因此，2012H3C技術(shù)大會(huì)圍繞著當(dāng)前云計(jì)算建設(shè)趨勢(shì)與主要問題，特別是針對(duì)云計(jì)算環(huán)境下虛擬交換網(wǎng)絡(luò)技術(shù)架構(gòu)，以及云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)安全問題，進(jìn)行了深入探討。這也是當(dāng)前用戶在開展云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)最為關(guān)注的問題。

　　在這方面，H3C不僅展開了積極的探索，而且具有了充足的發(fā)言權(quán)。H3C產(chǎn)品線副總裁孫德和表示，H3C始終專注于IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，對(duì)相關(guān)技術(shù)積極開展前瞻性研究，并在其新一代互聯(lián)網(wǎng)NGIP發(fā)展戰(zhàn)略中，明確制定了相應(yīng)的技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。這樣的專注，使得H3C在云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，成功站在了業(yè)界的最前沿。

　　就拿云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中最核心的虛擬化技術(shù)來說，H3C推出的IRF2技術(shù)已支持四框虛擬化，是業(yè)界第一個(gè)可以用于交換、路由和安全等不同產(chǎn)品平臺(tái)的通用網(wǎng)絡(luò)虛擬化技術(shù)。而針對(duì)VEPA這一當(dāng)前最新的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，H3C也已經(jīng)推出了相關(guān)的成型產(chǎn)品。諸多種種，都充分體現(xiàn)出H3C在新一代互聯(lián)網(wǎng)NGIP創(chuàng)新技術(shù)上的前瞻性與領(lǐng)先步伐。這也是為何H3C舉辦的技術(shù)大會(huì)，在用戶群體中如此受追捧的原因

　　技術(shù)的最終實(shí)踐就是產(chǎn)品，H3C在云網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域取得的技術(shù)進(jìn)展，表現(xiàn)在眾多款實(shí)實(shí)在在的領(lǐng)先性產(chǎn)品和解決方案。數(shù)據(jù)中心級(jí)核心交換機(jī)S12500、基于100G平臺(tái)的新一代核心路由器CR16000、面向高端企業(yè)網(wǎng)核心和匯聚的SR6600-X系列高端云業(yè)務(wù)路由器、支持高密萬兆接入和40G接口上行的S5820v2TOR交換機(jī)、國內(nèi)首發(fā)的450M802.11n無線接入設(shè)備WA3600，等等，在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，“圍觀”這些“閃亮”產(chǎn)品的用戶久久不散，可見一斑。

　　正如孫德和指出的那樣，在新一代互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)跑路線圖的基礎(chǔ)上，H3C通過堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新，順利達(dá)到了各項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)工作路標(biāo)，尤其在云網(wǎng)絡(luò)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案方面取得了諸多突破，并有針對(duì)性地推出了開放云戰(zhàn)略。這都使得H3C在云就緒網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，繼續(xù)在云時(shí)代領(lǐng)跑在整個(gè)行業(yè)最前端。

　　國內(nèi)市場(chǎng)，跨越“第一”

　　曾幾何時(shí)，以思科為代表的國外廠商，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)位置。然而，隨著近幾年H3C在技術(shù)和產(chǎn)品上的不斷突破，這種格局不僅已被打破，而且市場(chǎng)的天平向H3C方向不斷傾斜。

　　幾年來，H3C相繼發(fā)布了基于100G平臺(tái)的新一代核心交換機(jī)S12500、新一代核心路由器CR16000等多款比肩甚至超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。在高端市場(chǎng)，H3C開始與思科等國外廠商展開了激烈爭(zhēng)奪，并勝績不斷。目前，H3C新一代數(shù)據(jù)中心解決方案已成功服務(wù)新浪、百度、淘寶、騰訊、搜狐、盛大等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一品牌，與四大國有銀行、中石油、中石化等高端客戶也合作頻頻。

　　在云計(jì)算這個(gè)當(dāng)前最熱的建設(shè)領(lǐng)域，H3C同樣憑借著自身優(yōu)勢(shì)，獲得市場(chǎng)首肯。例如上海電信新一代大型IDC——國定數(shù)據(jù)中心，就將H3C的CR16000作為IDC出口路由器，通過EBGP與聯(lián)通、電信的骨干路由器相聯(lián)。在實(shí)際應(yīng)用中，CR16000上運(yùn)行了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)39萬條路由，同時(shí)下發(fā)39萬條硬件轉(zhuǎn)發(fā)表到接口板。借助CR16000強(qiáng)大的路由處理能力和高可靠性解決方案，保證了業(yè)務(wù)對(duì)外永續(xù)運(yùn)行，為上海電信IDC的高品質(zhì)服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，H3C的營收不斷增長，2011年H3C銷售收入14.6億美元，增長率32.7%，連續(xù)八年復(fù)合年增長率超過30%。更重要的是，H3C成功頂替了思科在中國企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的傳統(tǒng)“位置”，從2009年追平到2010年超越，2011年中國市場(chǎng)H3C交換機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了40%，企業(yè)級(jí)路由器的市場(chǎng)份額也超過思科達(dá)到30%，無線WLAN產(chǎn)品市場(chǎng)份額同樣也是第一。

　　當(dāng)前，H3C在各行業(yè)市場(chǎng)均處于領(lǐng)先位置，用戶遍及政府、金融、教育、交通、電力能源、企業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域，在各區(qū)域市場(chǎng)碩果累累。例如在華東地區(qū)，上海市勞動(dòng)保障局、中國金融期貨交易所、上海移動(dòng)、東方有線、復(fù)旦大學(xué)、上海地鐵2號(hào)線、東方航空、寶鋼、上海電力、仁濟(jì)醫(yī)院、東方體育中心等許許多多用戶，都不約而同地選擇了H3C。現(xiàn)今的H3C，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了向市場(chǎng)領(lǐng)軍者角色的轉(zhuǎn)變，正朝著更進(jìn)一步的目標(biāo)努力。

　　全球市場(chǎng)，挑戰(zhàn)“霸主”地位

　　2009年底，由于母公司3Com被惠普公司收購，H3C成為了HP旗下的子公司。現(xiàn)在看來，這一舉動(dòng)造就了“雙贏”的結(jié)果。惠普完善了競(jìng)爭(zhēng)的“短板”，而H3C則借助惠普這一優(yōu)質(zhì)“渠道”，成功進(jìn)軍海外市場(chǎng)，在更廣闊的范圍內(nèi)向思科發(fā)起了進(jìn)一步挑戰(zhàn)。

　　夢(mèng)工廠，好萊塢最知名的動(dòng)畫影像公司。當(dāng)夢(mèng)工廠搭建有史以來規(guī)模最大、功能最強(qiáng)的動(dòng)畫處理電腦集群時(shí)，選擇了H3C的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案，來改善數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的性能和可靠性，幫助公司創(chuàng)造出如怪物史萊克等巨著。

　　這只是H3C成功進(jìn)軍海外高端市場(chǎng)的一個(gè)例子。在H3C海外市場(chǎng)用戶名單中，還有諸如麻省理工大學(xué)、美國UL實(shí)驗(yàn)室、HP數(shù)據(jù)中心、美國西爾斯百貨等長長一列高端客戶的名字。海外市場(chǎng)成為H3C新的增長點(diǎn)同時(shí)，也打破了以往產(chǎn)品銷售從低端逐步向高端漸進(jìn)的方式。2011年，H3C海外銷售組成中45%來自歐洲，35%來自北美，剩余20%的銷售也多來源于亞太的高端市場(chǎng)。

　　在全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，思科一直占據(jù)著首位。特別在美國和歐洲市場(chǎng)，一直是思科的市場(chǎng)“大本營”。隨著H3C逐漸在海外市場(chǎng)露出“頭角”，思科在這些市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)開始逐漸被削弱，在全球交換機(jī)及路由器市場(chǎng)上，思科已經(jīng)被H3C拉低了6%的市場(chǎng)份額。不難看出，H3C正在全球范圍內(nèi)，向當(dāng)前的行業(yè)“霸主”發(fā)起了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　正如H3C營銷副總裁王巍表示，H3C已經(jīng)規(guī)劃好了自己的未來戰(zhàn)略——篤行致遠(yuǎn)，通過專注于IP網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域深耕，不斷提升自身技術(shù)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，朝著IP領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)穩(wěn)步前行。

　　結(jié)束語

　　新一代互聯(lián)網(wǎng)的變革給，帶來挑戰(zhàn)也帶來了新的契機(jī)，明確了方向的H3C，將繼續(xù)保持專注的態(tài)度，遵循標(biāo)準(zhǔn)和開放的道路，在云時(shí)代發(fā)展道路上從容應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn)，到達(dá)更高更長遠(yuǎn)的路標(biāo)。