向文波解讀三一重工并購戰(zhàn)略

　　針對今年年初三一重工以26.54億元收購普茨邁斯特90%股權(quán)，三一重工總裁向文波在11月10日召開的“第21屆中外管理官產(chǎn)學懇談會”上詳細解讀了自身的并購戰(zhàn)略，“不是為了并購而并購，而是為了并購之后更加幸福的生活”。

　　向文波稱，并購普茨邁斯特是三一重工發(fā)展史上的第一次并購。至于過去為何沒有并購任何企業(yè)，向文波解釋，一方面三一重工是由幾萬元起家的民營企業(yè)，最初資金缺乏;另一方面則是中國過去并沒有很好的并購機會，三一重工沒有收購任何一家國有企業(yè)。

　　此次并購普茨邁斯特，向文波認為這意味著三一重工由過去的內(nèi)生式發(fā)展向依靠內(nèi)生式發(fā)展加并購投資的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

　　“這種轉(zhuǎn)變由內(nèi)外兩方面因素決定。”向文波解釋，在內(nèi)，三一重工每年實現(xiàn)銷售收入800多億元、利稅150多億元，兩家上市公司市值分別達到800億人民幣、150億港元，實力大大增強，現(xiàn)在的三一重工銷售收入超過普茨邁斯，體量幾乎是普茨邁斯的十倍;在外，在全球金融危機的大環(huán)境下，許多企業(yè)經(jīng)營困難，而中國的機械設(shè)備制造行業(yè)占到全球的50%，普茨邁斯特在中國市場的失利使其發(fā)展陷入困境，有出售意愿。此外，在金融危機低谷出手，收購價格也比較低。

　　向文波認為，三一重工并購普茨邁斯特將會是一場成功的案例。在他看來，過去中國企業(yè)并購失敗的關(guān)鍵原因在于中國企業(yè)缺乏深入思考，沒有想清楚并購的最終目的是什么，“三一中國的戰(zhàn)略思路很明確。”

　　對于三一重工來說，并購普茨邁斯特不僅可以獲得其先進的技術(shù)，而且可以讓三一重工縮短國際化的時間，減少創(chuàng)造全球性品牌的成本;對于普茨邁斯特來說，可以借助三一重工進入中國市場，同時利用中國勞動成本優(yōu)勢降低整個生產(chǎn)成本。

　　向文波反對以低成本完成企業(yè)并購之后卻在一夜之間將企業(yè)做得很爛，“任何企業(yè)不能為了并購而并購，就像找老婆，并購是為了以后都可以幸福的生活”，“并購不能出于激情，應(yīng)該更加理性”。

　　向文波亦不認可并購之后派中方管理團隊整合并購企業(yè)的做法，他將跨國并購比喻為組合家庭，認為不可能將德國企業(yè)完全變成中國企業(yè)，唯一規(guī)避這種風險的做法就是包容，“包容比整合重要”、“要學會信任國外的管理團隊”。

　　至今，三一重工并未派駐管理團隊進入普茨邁斯特。據(jù)向文波介紹，普茨邁斯特的經(jīng)營狀況也非常好，今年銷售收入將會增長，三一重工還將幫助普茨邁斯特在德國收購其他幾家企業(yè)。

　　向文波透露，今年，三一重工的銷售收入比去年增長30%，海外業(yè)務(wù)增長非常快，銷售收入超過一百億元，是去年的三倍。