2017年年末，又到了年終盤點的時候。對于ABB集團高級副總裁、電網事業部中國區負責人張金泉來說，今年的答卷豐富多彩——業務實現新的轉型、新領域異軍突起、數字化解決方案推廣順利……

　　“在前三季度，因為受全球高壓直流等大項目減少的影響，ABB全球電網事業部的訂單略有下降，但是我們的基礎訂單還是增長了6%。中國市場的形勢其實跟全球類似。”張金泉在接受專訪時表示，“去除因市場上大項目減少帶來的影響，ABB今年在中國市場還是取得了不錯的發展。”

　　業務實現前后兩端延伸

　　毋庸置疑，在電網領域，ABB的產品和系統解決方案已經奠定了領先者的地位，而現在ABB把它的業務領域延伸到了前后兩端——咨詢和服務。

　　隨著整個電力市場和電力行業形勢的變化，作為前端的咨詢業務應運而生。張金泉認為，能源轉型和更多新能源的使用催生了越來越多的電網前期規劃咨詢的需求。ABB在電網領域有著深厚的產品和技術底蘊，前期咨詢規劃正是ABB所擅長的，這將是ABB發展的一個重點業務。據了解，新成立的上海ABB電力系統工程有限公司的主營業務之一就是咨詢規劃。

　　相較于剛剛起步的咨詢業務，處于后端的服務業務已經風生水起。ABB目前在中國擁有17個服務中心，張金泉透露，今年電網事業部服務業務比去年增長了15%左右。

　　張金泉認為，隨著工業的發展，客戶對電能質量的需求越來越高，而實現高質量的電能，除了要有高質量、高可靠性的產品，還要有系統來監測設備的運行狀況。“對設備的前期監測非常重要，通過設備的在線監測和狀態評估，做出及時的分析判斷，告訴客戶什么時候需要維修什么時候需要更新，這是一套服務體系。”

　　成功拓展新市場

　　EPC總包和工業市場，成為今年ABB電網事業部的兩大亮點。

　　張金泉告訴筆者，今年ABB的EPC總包業務較去年出現了大幅增長，在東南亞、非洲和中東市場都取得了很好的業績。“我們與超過400家的EPC企業保持著合作關系，項目地域涉及70多個國家。”

　　這個數字讓張金泉深感自豪，因為這不僅代表業務收入的增長，更是體現了ABB在國際市場上的領先地位。ABB的產品在前期開發的時候，就滿足了IEC、國標、美國、俄羅斯等國際上所有的主要標準，從技術層面為全球化應用掃清了障礙。

　　在跨地域的合作中，ABB充分顯示出了其跨國企業的優勢。中方負責提供產品和技術支持，并派駐人員入駐當地負責整體溝通協調，而當地的ABB公司則負責提供現場的支持和服務，包括安裝調試、維護客戶關系等。這種跨地域的業務合作模式對ABB的EPC業務發展起到了非常重要的作用。

　　ABB今年在工業市場和海上風電項目中的表現也十分搶眼，在數據中心、石油化工行業都斬獲頗豐。這些都在很大程度上彌補了今年大項目不足帶來的影響。

　　著眼于數字化技術

　　作為以技術見長的企業，數字化技術當之無愧地成為ABB今年的發展重心。今年6月，ABB首次向中國市場推出行業領先的數字化解決方案ABBAbility。

　　張金泉說：“隨著電網復雜性的增強，基于云端的控制系統已經成為全球電力市場的一個發展方向。我們的研發方向更多地偏向數字化，這里的數字化是一個系統的工程，而不是簡單的一個產品或者一個設備的數字化。電網事業部今年收購了KEYMILE集團通信網絡業務，更加完善了我們在整個電力領域的產品和解決方案。”

　　目前，ABB電網事業部的數字化解決方案包括三個層級，即數字化的產品、局部的解決方案、資產健康管理系統。相較于前兩個，資產健康管理系統是一個系統的數字化工程，可以把很多的變電站和設備連起來，成為一個完整的系統，并連接到云端，實現所有設備狀態的監測評估，在給客戶提供完善的解決方案的同時，還實現了信息共享，可以讓客戶更好地了解同類型用戶之間的經驗和問題，不斷提高對資產的管理水平。據了解，目前ABB的資產健康管理系統今年已經運用到內蒙古電力科學研究院和濟南金興兩個項目中。

　　“在全球和我國的目前階段，數字化的應用可能更多體現在單個元件和局部方面，整體做一個系統還是比較大的工程。我們現在要更多地關注未來的發展方向，就是數字化、智能化、‘互聯網+’會給我們帶來什么樣的機會。”張金泉已經在尋覓更廣闊的市場。