以低價格贏得市場 以高品質贏得競爭——訪珠海藍宇興業電子科技

記者現場采訪趙崇偉總經理(右)
珠海藍宇興業電子科技有限公司（以下簡稱“藍宇”）是一家以開發、經營嵌入式工業電腦為主的民營高科技企業。成立短短三年間，依賴自主開發的具有自主知識產權的Bios軟件和虛擬顯示為核心的超低成本工控板占領了大量低端用戶市場。作為一家年輕的公司，發展速度如此之快，發展勢頭如此之猛，讓人在驚嘆之余，不禁對它的研發團隊產生了濃厚的興趣。近日，中華工控網的記者有幸采訪了藍宇研發團隊的核心領袖——趙崇偉總經理。
初次見面，趙總的爽朗和健談給記者留下了深刻的印象。眼前的趙總，身上既有技術人員的沉穩和嚴謹，又有一個領袖人物的睿智和洞察，談笑間讓我們見識了一位成功人士的風采和魅力。得體的談吐，自信的微笑，再配以磁性的男中音，我們的采訪就在這樣融洽的氛圍中展開了。
非同質化競爭讓藍宇的成功之路愈走愈順
藍宇是國內第一家將Bios軟件商業化的生產廠商。
當前，嵌入式市場吸引了無數國內外生產廠商的眼光，大家都想從中分得一杯羹。藍宇同樣也在競爭之列，幸運的是，藍宇從一開始就找到了一條屬于自己的發展之路。談及取勝之道，趙總的自豪之情溢于言表。藍宇的核心技術就是自主研發的Bios軟件和虛擬顯示技術，藍宇的嵌入式工控板使用自己的Bios軟件，不需要支付版權費，這樣大大降低了工控板的成本，使工控板的低價格成為可能。
趙總說，藍宇走的就是一條低端路線，因為他們堅信低端有量。藍宇在成立之初的宗旨就是生產和推廣廉價的PC，公司的網站叫“baby-pc”，含義就是微型pc，藍宇現在有拇指大小的pc，將來還會有芯片級的更小的pc。事實也證明藍宇的選擇是正確的，在藍宇的產品推出來之前，工控板的價格都普遍偏高，而現在藍宇的工控板價位在幾百塊，滿足了一些低端用戶的需求。許多之前不想用工控板的廠商，現在選擇使用了。
虛擬顯示專利技術是藍宇工控板的另一個亮點。趙總介紹，目前廉價的pc上沒有顯示卡，無法接到顯示器上，這樣開發者在不需要顯示界面的系統上進行開發就有點困難。既讓開發者可以看到界面，同時又不增加成本，藍宇公司為此專門開發了這個虛擬顯示技術，將虛擬顯示嵌在Bios里的，讓界面變的直觀起來，這項技術藍宇已經獲得了發明專利 。Bios軟件和虛擬顯示這兩項技術奠定了藍宇在嵌入式市場的基礎。
先苦后甜讓藍宇的明天一片光明
目前，藍宇的業績以每年100%的增長率在增長，前景喜人。談到藍宇的創業之路，趙總顯得很平淡，他一直強調藍宇成功的偶然性，因為他認為每次創業的結果不一定是成功，而現在大多數人看到的只是成功的結果。言談間，記者看到的是藍宇人成功前的艱辛和成功后的內斂。
藍宇走得是一條研發之路，開發一個核心技術，然后進行市場推廣。研發之路理所當然是比較艱辛的，風險比較大，走的路也比較艱難。藍宇大約經歷了一年半到兩年的過程，才慢慢的被客戶認同并接受。隨著藍宇知名度不斷提高，現在許多客戶慕名而來，藍宇的前途一片光明。談到這，趙總的喜悅之情難以掩飾，記者也同樣感受到了這種苦盡甘來的欣喜。
優秀品德奠定藍宇成功之基
作為公司的創始人之一，趙總在講到自己的成長和成功之路時談到，年輕的時候自己有過一段吃苦的經歷，這段經歷為他今天的成就打下了堅實的基礎。趙總認為，成大事者應該能從小事做起，不忽略任何的小事情，藍宇的成長也是從做小事開始，一步一個腳印做起來的。每個人的成長經歷不同，思維方式和做事風格也不同，但重要的是你能不管結局如何，從頭到尾完整地做完一件事，大事能做小事也能做好。現在人機會多是一件好事情，沒有必要刻意去吃苦，不管做什么，不管結果怎么樣，最好能使每一段經歷完整一點，即使是最簡單的事情也能把它從頭到尾做好。上一段完整的經歷對你下一段的經歷會有一個質的提升。
在談到現在年輕人創業問題，趙總認為，首先創業不能損害原公司的利益，這是一個商業品德和個人的道德問題，如果你越過了這個低限，一定會影響你今后對所有事情的看法和決策，早晚會吃虧 ，翻跟頭。創業一定要靠自己的努力，真正用自己的時間和投入去做。做出來的東西才是真正屬于你自己的，才是真正靠自己來完成的，這樣你的心態就會不同，以后你做每件事情的時候都會有這樣的理念在里面。這樣今后在做事的時候心態就平和了許多，少了好多投機的成分，創業道德底線一定要守住，這個時候參與合作的人他也必然是相同的道德底線，大家才能真正的團結起來。雖然看起來很艱難，但以后的路會越來越順。
高品質的產品讓藍宇跟客戶一起成長
PCM-3486是藍宇目前應用領域比較廣的產品，被廣泛的應用在醫療、工程和社會控制等領域。這款產品的特點就是：性價比高，支持顯示功能的。就當前來說，在所有支持顯示功能的工控板里，這款產品價格最低，功耗最低，啟動速度最快，顯示速度也最快，屬于功能最全的產品。
趙總在談到產品時，自豪的說，藍宇的產品真正符合工業級工控板的標準，達到-40℃～+85℃，產品的可靠性很高。藍宇的軍工產品真正達到-55℃～+125℃的標準，藍宇的產品在出廠前都會接受72小時的老化測試。藍宇產品質量控制的非常嚴格，因為他們非常珍惜客戶給自己的每一次機會。藍宇的口號就是：低價格，高質量，別人達不到的質量標準程度，藍宇就能達到。
好多新客戶都曾懷疑過藍宇的實力，同行也曾斷言藍宇的底價之路走不長，面對這些質疑，趙總談道，藍宇是用合理的利潤維持自己的發展，合理利潤也足以支撐質量體系。藍宇是用低價格和高品質贏得客戶的。
談到嵌入式技術未來發展的趨勢，趙總認為可以分為三類：第一類是純粹的單片機裸機開發；第二類是用ARM加操作系統做的量比較大的開發；第三類是工控類的，基礎是工控板的開發。這三塊市場互相交叉，趨勢是ARM向下吞噬單片機的市場，向上吞噬工控機的市場。但這三部分市場都不會消亡，每一類都有它的適應范圍。因為藍宇把工控板做便宜了，可能反過來還會去搶ARM的市場
談到未來的發展，趙總說，藍宇目前主要是開拓并立足于國內市場，計劃在明年會在北京和上海設立分支。趙總認為，品牌不是靠宣傳出來的，而是腳踏實地的做出來的，藍宇會老老實實的做客戶，走以人為本，以技術為本的發展之路。