力通—專業(yè)通訊軟件、智能網(wǎng)關(guān)、嵌入式互聯(lián)系統(tǒng)方案的的先行者
隨著我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，自動化技術(shù)的應(yīng)用越來越廣，巨大的自動化市場和廣闊的發(fā)展前景，吸引了眾多來自不同國家、不同技術(shù)背景的國際自動化廠商，這些國際企業(yè)已成為我國自動化市場中的主流供應(yīng)商。目前，國內(nèi)各大工業(yè)企業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)應(yīng)用了無數(shù)臺套的各種國外廠商的自動化產(chǎn)品。同時，經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)也已成長起一批自動化產(chǎn)品供應(yīng)商。
對用戶而言，產(chǎn)品和技術(shù)的選擇越來越豐富，但各種系統(tǒng)和產(chǎn)品之間的通訊互聯(lián)成為長期以來困擾著用戶、系統(tǒng)集成商的一個大問題。這種自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)的市場需求，催生出了一些專業(yè)從事自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)軟件平臺產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用的企業(yè)。
北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司即是這些專業(yè)企業(yè)中的杰出代表。
大而全的系統(tǒng)離不開小而精的產(chǎn)品，為探究這種填補(bǔ)自動化系統(tǒng)“罅縫”的專業(yè)企業(yè)的成長，我們專門采訪了北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐昆江先生。
記者：我們看到了北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司近幾年以來在電力系統(tǒng)自動化軟件領(lǐng)域的艱辛工作，也注意到德威特力通公司通過自己的努力獲得了一定的成績。那么請徐總簡單介紹一下北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司的成長歷程。以及公司主要的業(yè)務(wù)范圍。
徐總：北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司是2003年6月注冊的高新企業(yè)。公司匯集了一大批長期從事電力自動化和工業(yè)自動化領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)的高級軟件人才和專家。擁有多項先進(jìn)的實時數(shù)據(jù)庫及通訊技術(shù)、電力系統(tǒng)自動化及工業(yè)自動化軟件的專有軟件技術(shù)、軟件著作權(quán)。
公司成立初期，主要的精力放在了IEC61850核心軟件、自動化通訊互聯(lián)軟件產(chǎn)品的研發(fā)上，投入了大量的技術(shù)力量進(jìn)行相關(guān)軟件系統(tǒng)的研究和開發(fā)工作。經(jīng)過接近兩年的開發(fā)，我們具備了向電力企業(yè)提供電力自動化基于IEC61850的解決方案，IEC61850通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，IEC61850相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)的能力；在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域、工業(yè)自動化領(lǐng)域為用戶提供全面的自動化系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)通訊、系統(tǒng)自動化監(jiān)控解決方案；可以提供性能強(qiáng)大的自動化系統(tǒng)通用通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換netEasy系統(tǒng)平臺并獲得了此項產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)；提供系列化的自動化通訊互聯(lián)軟件、硬件產(chǎn)品。可以向用戶提供系列電力自動化保護(hù)裝置、電力自動化系統(tǒng)整體解決方案。
德威特力通公司致力于打造國內(nèi)專業(yè)的電力自動化系統(tǒng)和工業(yè)自動化系統(tǒng)通訊互聯(lián)產(chǎn)品及監(jiān)控軟件系統(tǒng)解決方案的頂級供應(yīng)商。
記者：徐總在原來就職的企業(yè)就已經(jīng)做出了非常出色的業(yè)績了，那么成立德威特力通的初衷又是怎樣？
徐總：成立德威特力通公司的初衷是為了在自動化通訊領(lǐng)域的軟件技術(shù)研發(fā)方面做一個特色的專業(yè)化的公司，到目前為止，公司也一直是按照當(dāng)初確定的這種目標(biāo)來發(fā)展的。
我們當(dāng)初在電力系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行電力系統(tǒng)自動化項目的過程中，發(fā)現(xiàn)不同的電力自動化設(shè)備、系統(tǒng)的互通互連是一個很大的問題。不同的電力自動化系統(tǒng)之間的通訊規(guī)約不一致，造成了各種設(shè)備之間的互通互連非常困難，而各自動化設(shè)備供應(yīng)商由于各種原因，往往不愿意提供自己產(chǎn)品的通訊協(xié)議。而這樣的問題又是必須解決的，因此項目實施單位每每因不同設(shè)備之間的通訊問題得不到順利解決而頭痛，以致為了解決通訊問題，不惜花費極高的成本，同時又承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。
發(fā)現(xiàn)這樣的問題后，我感覺這既是一個技術(shù)難點，又是個巨大的商機(jī)。因此我就著手組建了德威特力通公司，專門從事自動化系統(tǒng)的互通互聯(lián)軟件技術(shù)的研究和開發(fā)工作。解決自動化系統(tǒng)的互通互聯(lián)問題，是我們建立德威特力通公司的初衷。經(jīng)過了兩年的研發(fā)，我們已經(jīng)掌握了電力系統(tǒng)自動化全球唯一的國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61850的軟件編程技術(shù)核心，樓宇自動化系統(tǒng)未來發(fā)展方向BACnet的軟件編程技術(shù)核心，另外我們也獲得了具有自有知識產(chǎn)權(quán)的neteasy系統(tǒng)平臺?？梢詾閺V大的自動化系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家，系統(tǒng)集成廠商，自動化系統(tǒng)的用戶提供相應(yīng)的通訊軟件產(chǎn)品。
我們注意到，目前在美國、加拿大、印度、新加坡等國家都有類似于德威特力通這樣專業(yè)的通訊軟件技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和方案提供商，而國內(nèi)的市場如此巨大，因此，我們德威特力通公司希望成為國內(nèi)這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
記者：目前國內(nèi)的系統(tǒng)自動化軟件市場中，匯集了眾多的具備很強(qiáng)實力的軟件開發(fā)和軟件系統(tǒng)集成公司，那么我們德威特力通公司的優(yōu)勢何在？
徐總：德威特力通公司并非是一家向企業(yè)提供單純硬件產(chǎn)品或單一軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，上面提到我們當(dāng)初的定位是在自動化通訊領(lǐng)域的軟件技術(shù)研發(fā)方面做一個特色的專業(yè)化的公司。我們是基于自己所掌握的通訊軟件編程技術(shù)為我們的客戶提供基于通訊應(yīng)用的整體解決方案。
比如：電力行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61850，我們是目前國內(nèi)少有的幾個掌握了該標(biāo)準(zhǔn)軟件編程核心技術(shù)的公司之一。IEC61850是2001年國際電工委員會提出的全球唯一的電力行業(yè)設(shè)備通訊標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。我們在公司成立之初，就是將IEC61850作為公司的一個主攻方向，經(jīng)過自己努力，現(xiàn)已經(jīng)掌握了其編程技術(shù)。前階段我們中標(biāo)了國電集團(tuán)發(fā)電廠的信息集中項目和江西省電力局的浙贛線電氣化鐵路（江西段）14個22萬站的電能質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)信息整合項目。項目的投運將創(chuàng)出國內(nèi)外電力系統(tǒng)領(lǐng)域新技術(shù)突破的幾個第一：
第一個應(yīng)用IEC61850技術(shù)的大型電能質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，第一個基于IEC61850的電能質(zhì)量建模模型并投入實際使用，第一個將常規(guī)電能質(zhì)量設(shè)備轉(zhuǎn)換為IEC61850電能質(zhì)量設(shè)備的系統(tǒng)。
再比如：樓宇系統(tǒng)自動化將是今后的一個發(fā)展方向，香港會展中心有14套大型的會議中心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，當(dāng)時法國人的設(shè)備與德爾塔（Delta）公司的設(shè)備連接不上，他們就請我們來共同解決不同設(shè)備間的通訊問題，我們也圓滿的解決了項目實施過程中的技術(shù)難點。
類比到目前的工控領(lǐng)域，會有很多的相似于以上情況的通訊問題，那么我們?yōu)榇藢ｉT研究和開發(fā)出neteasy軟件平臺，此平臺集中了嵌入式工控機(jī)技術(shù)，多通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)，以及組態(tài)軟件于一體，以適應(yīng)越來越復(fù)雜的工業(yè)自動化系統(tǒng)對設(shè)備互通互聯(lián)的需求。
因此，我們的優(yōu)勢在于，我們掌握了核心的軟件編程技術(shù)。我們可以協(xié)同我們的戰(zhàn)略合作伙伴們一起開拓自動化系統(tǒng)間互通互聯(lián)的市場。
記者：鑒于此，德威特力通公司將如何定位自己，發(fā)揮自己的長處，來開拓市場，贏得客戶？有何具體的措施？
徐總：德威特力通公司有自己的行業(yè)準(zhǔn)則，我們是一家軟件技術(shù)公司，我們的優(yōu)勢上面已經(jīng)提到，我們主要是為我們的用戶提供完備的解決方案，這種方案的基礎(chǔ)是以系統(tǒng)通訊為核心。當(dāng)然，所有的自動化系統(tǒng)應(yīng)用和解決方案都是由硬件和軟件組成。因此，我們的策略是廣泛的聯(lián)合同行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，以發(fā)揮各自的優(yōu)勢和長處，共同開拓市場這樣的方針，互惠互利，實現(xiàn)共贏。
我們以前是從事電力系統(tǒng)自動化，我們有著深厚的電力系統(tǒng)技術(shù)背景和實際的應(yīng)用經(jīng)驗。因此電力行業(yè)仍將是我們的根基。我們會繼續(xù)在電力系統(tǒng)自動化行業(yè)內(nèi)繼續(xù)挖掘，保持我們的優(yōu)勢地位。在掌握了IEC61850規(guī)約的編程技術(shù)后，我們也已躋身于為數(shù)不多的電力系統(tǒng)互聯(lián)互通解決方案提供商之列。
樓宇系統(tǒng)自動化將成為我們公司發(fā)展的另一重點領(lǐng)域，隨著我們掌握了BACnet技術(shù)的核心編程技術(shù)，霍尼韋爾、江森等國際著名的樓控系統(tǒng)提供商已有大半選擇我們作為合作伙伴，并輻射到樓控的附屬產(chǎn)品供應(yīng)商，如：大金空調(diào)和電梯廠商等，也選擇配套我們的gateway產(chǎn)品作為互聯(lián)互通設(shè)備。
還有，我個人是比較看好嵌入式工控機(jī)的市場前景的，它代表了新一代工業(yè)控制機(jī)的潮流，它集中了小型化、分散化、單一化等優(yōu)點，以及強(qiáng)大的組網(wǎng)協(xié)議轉(zhuǎn)換功能，分類更加的細(xì)化。目前用戶以及現(xiàn)實的需求促使了嵌入式計算機(jī)的產(chǎn)生，多串口多以太網(wǎng)的硬件設(shè)備大量出現(xiàn)就是市場需求的反應(yīng)。而硬件設(shè)備必然是需要和軟件共同配合才可應(yīng)用于具體的項目上。我們就是把自己獨特的軟件技術(shù)與優(yōu)秀的硬件設(shè)備結(jié)合起來，一起提供給我們的客戶，由我們提供后續(xù)技術(shù)上的支持和服務(wù)，從而更好的為我們的客戶提供更加貼身的定制服務(wù)。目前公司已經(jīng)正式與研華、艾訊、安勤、研揚等嵌入式工控機(jī)生產(chǎn)廠商簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，來共同開拓國內(nèi)的自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)市場。
因此我們的三大市場分布于：電力自動化行業(yè)，樓宇系統(tǒng)自動化行業(yè)以及工業(yè)控制自動化行業(yè)。我們都將以合作、協(xié)作的方式來開拓市場。
記者：那對于三大市場之一的工業(yè)自動化市場，德威特力通公司對未來在這個領(lǐng)域的發(fā)展有何構(gòu)想呢？
徐總：工業(yè)自動化市場是今后我們的三大市場之一，工業(yè)自動化系統(tǒng)遇到的問題同樣也是我們原來在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域所遇到的。那么我們利用我們已有的經(jīng)驗和所掌握的軟件技術(shù)，同樣可以解決工業(yè)自動化領(lǐng)域里不同自動化設(shè)備之間實現(xiàn)互聯(lián)互通的問題。neteasy平臺的開發(fā)成功標(biāo)志著我們在工業(yè)自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)技術(shù)方面的一個突破。netEasy系統(tǒng)是一套應(yīng)用于自動化系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)通訊的軟件通用組態(tài)解決方案，netEasy可以解決自動化系統(tǒng)中設(shè)備(或系統(tǒng))在通訊協(xié)議復(fù)雜多樣化的情況下相互通訊、控制操作及通訊標(biāo)準(zhǔn)化的問題。系統(tǒng)配有數(shù)百種工業(yè)、樓宇及電力協(xié)議驅(qū)動。是用于獨立和嵌入式網(wǎng)關(guān)應(yīng)用的理想解決方案。是用于各行業(yè)自動化系統(tǒng)數(shù)據(jù)集中、通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換、系統(tǒng)互聯(lián)的理想設(shè)備?？梢詾槲覀兊目蛻籼峁I(yè)的解決方案，提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。為客戶提供“一站式”自動化系統(tǒng)集成軟件、硬件產(chǎn)品。
德威特力通公司將通過自己的努力，成為國內(nèi)一流的專業(yè)自動化軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成技術(shù)供應(yīng)商。完成“振興中華民族軟件產(chǎn)業(yè)”的宏偉使命。“做一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流品牌、成一流企業(yè)”是每一個力通人的追求。
北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司立足于國內(nèi)，作為自動化系統(tǒng)的互聯(lián)互通的方案提供商，已經(jīng)完整的掌握相關(guān)的核心軟件技術(shù)，并開發(fā)出自己頗具特色的相關(guān)產(chǎn)品以及豐富的應(yīng)用解決方案，為國內(nèi)電力自動化，樓宇自動化，工業(yè)自動化行業(yè)的系統(tǒng)互聯(lián)展現(xiàn)了一個光明的前景，相信通過努力，德威特力通公司將成為國內(nèi)自動化系統(tǒng)互聯(lián)解決方案提供商中的佼佼者。
對用戶而言，產(chǎn)品和技術(shù)的選擇越來越豐富，但各種系統(tǒng)和產(chǎn)品之間的通訊互聯(lián)成為長期以來困擾著用戶、系統(tǒng)集成商的一個大問題。這種自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)的市場需求，催生出了一些專業(yè)從事自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)軟件平臺產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用的企業(yè)。
北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司即是這些專業(yè)企業(yè)中的杰出代表。
大而全的系統(tǒng)離不開小而精的產(chǎn)品，為探究這種填補(bǔ)自動化系統(tǒng)“罅縫”的專業(yè)企業(yè)的成長，我們專門采訪了北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司總經(jīng)理徐昆江先生。
記者：我們看到了北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司近幾年以來在電力系統(tǒng)自動化軟件領(lǐng)域的艱辛工作，也注意到德威特力通公司通過自己的努力獲得了一定的成績。那么請徐總簡單介紹一下北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司的成長歷程。以及公司主要的業(yè)務(wù)范圍。
徐總：北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司是2003年6月注冊的高新企業(yè)。公司匯集了一大批長期從事電力自動化和工業(yè)自動化領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)的高級軟件人才和專家。擁有多項先進(jìn)的實時數(shù)據(jù)庫及通訊技術(shù)、電力系統(tǒng)自動化及工業(yè)自動化軟件的專有軟件技術(shù)、軟件著作權(quán)。
公司成立初期，主要的精力放在了IEC61850核心軟件、自動化通訊互聯(lián)軟件產(chǎn)品的研發(fā)上，投入了大量的技術(shù)力量進(jìn)行相關(guān)軟件系統(tǒng)的研究和開發(fā)工作。經(jīng)過接近兩年的開發(fā)，我們具備了向電力企業(yè)提供電力自動化基于IEC61850的解決方案，IEC61850通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，IEC61850相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)的能力；在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域、工業(yè)自動化領(lǐng)域為用戶提供全面的自動化系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)通訊、系統(tǒng)自動化監(jiān)控解決方案；可以提供性能強(qiáng)大的自動化系統(tǒng)通用通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換netEasy系統(tǒng)平臺并獲得了此項產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權(quán)；提供系列化的自動化通訊互聯(lián)軟件、硬件產(chǎn)品。可以向用戶提供系列電力自動化保護(hù)裝置、電力自動化系統(tǒng)整體解決方案。
德威特力通公司致力于打造國內(nèi)專業(yè)的電力自動化系統(tǒng)和工業(yè)自動化系統(tǒng)通訊互聯(lián)產(chǎn)品及監(jiān)控軟件系統(tǒng)解決方案的頂級供應(yīng)商。
記者：徐總在原來就職的企業(yè)就已經(jīng)做出了非常出色的業(yè)績了，那么成立德威特力通的初衷又是怎樣？
徐總：成立德威特力通公司的初衷是為了在自動化通訊領(lǐng)域的軟件技術(shù)研發(fā)方面做一個特色的專業(yè)化的公司，到目前為止，公司也一直是按照當(dāng)初確定的這種目標(biāo)來發(fā)展的。
我們當(dāng)初在電力系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行電力系統(tǒng)自動化項目的過程中，發(fā)現(xiàn)不同的電力自動化設(shè)備、系統(tǒng)的互通互連是一個很大的問題。不同的電力自動化系統(tǒng)之間的通訊規(guī)約不一致，造成了各種設(shè)備之間的互通互連非常困難，而各自動化設(shè)備供應(yīng)商由于各種原因，往往不愿意提供自己產(chǎn)品的通訊協(xié)議。而這樣的問題又是必須解決的，因此項目實施單位每每因不同設(shè)備之間的通訊問題得不到順利解決而頭痛，以致為了解決通訊問題，不惜花費極高的成本，同時又承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。
發(fā)現(xiàn)這樣的問題后，我感覺這既是一個技術(shù)難點，又是個巨大的商機(jī)。因此我就著手組建了德威特力通公司，專門從事自動化系統(tǒng)的互通互聯(lián)軟件技術(shù)的研究和開發(fā)工作。解決自動化系統(tǒng)的互通互聯(lián)問題，是我們建立德威特力通公司的初衷。經(jīng)過了兩年的研發(fā)，我們已經(jīng)掌握了電力系統(tǒng)自動化全球唯一的國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61850的軟件編程技術(shù)核心，樓宇自動化系統(tǒng)未來發(fā)展方向BACnet的軟件編程技術(shù)核心，另外我們也獲得了具有自有知識產(chǎn)權(quán)的neteasy系統(tǒng)平臺?？梢詾閺V大的自動化系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家，系統(tǒng)集成廠商，自動化系統(tǒng)的用戶提供相應(yīng)的通訊軟件產(chǎn)品。
我們注意到，目前在美國、加拿大、印度、新加坡等國家都有類似于德威特力通這樣專業(yè)的通訊軟件技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和方案提供商，而國內(nèi)的市場如此巨大，因此，我們德威特力通公司希望成為國內(nèi)這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
記者：目前國內(nèi)的系統(tǒng)自動化軟件市場中，匯集了眾多的具備很強(qiáng)實力的軟件開發(fā)和軟件系統(tǒng)集成公司，那么我們德威特力通公司的優(yōu)勢何在？
徐總：德威特力通公司并非是一家向企業(yè)提供單純硬件產(chǎn)品或單一軟件產(chǎn)品的供應(yīng)商，上面提到我們當(dāng)初的定位是在自動化通訊領(lǐng)域的軟件技術(shù)研發(fā)方面做一個特色的專業(yè)化的公司。我們是基于自己所掌握的通訊軟件編程技術(shù)為我們的客戶提供基于通訊應(yīng)用的整體解決方案。
比如：電力行業(yè)的國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61850，我們是目前國內(nèi)少有的幾個掌握了該標(biāo)準(zhǔn)軟件編程核心技術(shù)的公司之一。IEC61850是2001年國際電工委員會提出的全球唯一的電力行業(yè)設(shè)備通訊標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。我們在公司成立之初，就是將IEC61850作為公司的一個主攻方向，經(jīng)過自己努力，現(xiàn)已經(jīng)掌握了其編程技術(shù)。前階段我們中標(biāo)了國電集團(tuán)發(fā)電廠的信息集中項目和江西省電力局的浙贛線電氣化鐵路（江西段）14個22萬站的電能質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)信息整合項目。項目的投運將創(chuàng)出國內(nèi)外電力系統(tǒng)領(lǐng)域新技術(shù)突破的幾個第一：
第一個應(yīng)用IEC61850技術(shù)的大型電能質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)，第一個基于IEC61850的電能質(zhì)量建模模型并投入實際使用，第一個將常規(guī)電能質(zhì)量設(shè)備轉(zhuǎn)換為IEC61850電能質(zhì)量設(shè)備的系統(tǒng)。
再比如：樓宇系統(tǒng)自動化將是今后的一個發(fā)展方向，香港會展中心有14套大型的會議中心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，當(dāng)時法國人的設(shè)備與德爾塔（Delta）公司的設(shè)備連接不上，他們就請我們來共同解決不同設(shè)備間的通訊問題，我們也圓滿的解決了項目實施過程中的技術(shù)難點。
類比到目前的工控領(lǐng)域，會有很多的相似于以上情況的通訊問題，那么我們?yōu)榇藢ｉT研究和開發(fā)出neteasy軟件平臺，此平臺集中了嵌入式工控機(jī)技術(shù)，多通訊協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)，以及組態(tài)軟件于一體，以適應(yīng)越來越復(fù)雜的工業(yè)自動化系統(tǒng)對設(shè)備互通互聯(lián)的需求。
因此，我們的優(yōu)勢在于，我們掌握了核心的軟件編程技術(shù)。我們可以協(xié)同我們的戰(zhàn)略合作伙伴們一起開拓自動化系統(tǒng)間互通互聯(lián)的市場。
記者：鑒于此，德威特力通公司將如何定位自己，發(fā)揮自己的長處，來開拓市場，贏得客戶？有何具體的措施？
徐總：德威特力通公司有自己的行業(yè)準(zhǔn)則，我們是一家軟件技術(shù)公司，我們的優(yōu)勢上面已經(jīng)提到，我們主要是為我們的用戶提供完備的解決方案，這種方案的基礎(chǔ)是以系統(tǒng)通訊為核心。當(dāng)然，所有的自動化系統(tǒng)應(yīng)用和解決方案都是由硬件和軟件組成。因此，我們的策略是廣泛的聯(lián)合同行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，以發(fā)揮各自的優(yōu)勢和長處，共同開拓市場這樣的方針，互惠互利，實現(xiàn)共贏。
我們以前是從事電力系統(tǒng)自動化，我們有著深厚的電力系統(tǒng)技術(shù)背景和實際的應(yīng)用經(jīng)驗。因此電力行業(yè)仍將是我們的根基。我們會繼續(xù)在電力系統(tǒng)自動化行業(yè)內(nèi)繼續(xù)挖掘，保持我們的優(yōu)勢地位。在掌握了IEC61850規(guī)約的編程技術(shù)后，我們也已躋身于為數(shù)不多的電力系統(tǒng)互聯(lián)互通解決方案提供商之列。
樓宇系統(tǒng)自動化將成為我們公司發(fā)展的另一重點領(lǐng)域，隨著我們掌握了BACnet技術(shù)的核心編程技術(shù)，霍尼韋爾、江森等國際著名的樓控系統(tǒng)提供商已有大半選擇我們作為合作伙伴，并輻射到樓控的附屬產(chǎn)品供應(yīng)商，如：大金空調(diào)和電梯廠商等，也選擇配套我們的gateway產(chǎn)品作為互聯(lián)互通設(shè)備。
還有，我個人是比較看好嵌入式工控機(jī)的市場前景的，它代表了新一代工業(yè)控制機(jī)的潮流，它集中了小型化、分散化、單一化等優(yōu)點，以及強(qiáng)大的組網(wǎng)協(xié)議轉(zhuǎn)換功能，分類更加的細(xì)化。目前用戶以及現(xiàn)實的需求促使了嵌入式計算機(jī)的產(chǎn)生，多串口多以太網(wǎng)的硬件設(shè)備大量出現(xiàn)就是市場需求的反應(yīng)。而硬件設(shè)備必然是需要和軟件共同配合才可應(yīng)用于具體的項目上。我們就是把自己獨特的軟件技術(shù)與優(yōu)秀的硬件設(shè)備結(jié)合起來，一起提供給我們的客戶，由我們提供后續(xù)技術(shù)上的支持和服務(wù)，從而更好的為我們的客戶提供更加貼身的定制服務(wù)。目前公司已經(jīng)正式與研華、艾訊、安勤、研揚等嵌入式工控機(jī)生產(chǎn)廠商簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，來共同開拓國內(nèi)的自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)市場。
因此我們的三大市場分布于：電力自動化行業(yè)，樓宇系統(tǒng)自動化行業(yè)以及工業(yè)控制自動化行業(yè)。我們都將以合作、協(xié)作的方式來開拓市場。
記者：那對于三大市場之一的工業(yè)自動化市場，德威特力通公司對未來在這個領(lǐng)域的發(fā)展有何構(gòu)想呢？
徐總：工業(yè)自動化市場是今后我們的三大市場之一，工業(yè)自動化系統(tǒng)遇到的問題同樣也是我們原來在電力系統(tǒng)自動化領(lǐng)域所遇到的。那么我們利用我們已有的經(jīng)驗和所掌握的軟件技術(shù)，同樣可以解決工業(yè)自動化領(lǐng)域里不同自動化設(shè)備之間實現(xiàn)互聯(lián)互通的問題。neteasy平臺的開發(fā)成功標(biāo)志著我們在工業(yè)自動化系統(tǒng)互通互聯(lián)技術(shù)方面的一個突破。netEasy系統(tǒng)是一套應(yīng)用于自動化系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)通訊的軟件通用組態(tài)解決方案，netEasy可以解決自動化系統(tǒng)中設(shè)備(或系統(tǒng))在通訊協(xié)議復(fù)雜多樣化的情況下相互通訊、控制操作及通訊標(biāo)準(zhǔn)化的問題。系統(tǒng)配有數(shù)百種工業(yè)、樓宇及電力協(xié)議驅(qū)動。是用于獨立和嵌入式網(wǎng)關(guān)應(yīng)用的理想解決方案。是用于各行業(yè)自動化系統(tǒng)數(shù)據(jù)集中、通訊規(guī)約轉(zhuǎn)換、系統(tǒng)互聯(lián)的理想設(shè)備?？梢詾槲覀兊目蛻籼峁I(yè)的解決方案，提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。為客戶提供“一站式”自動化系統(tǒng)集成軟件、硬件產(chǎn)品。
德威特力通公司將通過自己的努力，成為國內(nèi)一流的專業(yè)自動化軟件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成技術(shù)供應(yīng)商。完成“振興中華民族軟件產(chǎn)業(yè)”的宏偉使命。“做一流產(chǎn)品、創(chuàng)一流品牌、成一流企業(yè)”是每一個力通人的追求。
北京德威特力通系統(tǒng)控制技術(shù)有限公司立足于國內(nèi)，作為自動化系統(tǒng)的互聯(lián)互通的方案提供商，已經(jīng)完整的掌握相關(guān)的核心軟件技術(shù)，并開發(fā)出自己頗具特色的相關(guān)產(chǎn)品以及豐富的應(yīng)用解決方案，為國內(nèi)電力自動化，樓宇自動化，工業(yè)自動化行業(yè)的系統(tǒng)互聯(lián)展現(xiàn)了一個光明的前景，相信通過努力，德威特力通公司將成為國內(nèi)自動化系統(tǒng)互聯(lián)解決方案提供商中的佼佼者。
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