自主創新 自我超越

自主創新篇
浙大中自的發展歷程在某種程度上折射出中國自動化企業自主創新的發展之路。
從DCS到儀表
王總說，浙大中自是國內較早從事DCS研發、設計、制造的公司，早期主要承擔國家 “八五”、“九五”的重點科技攻關項目。
“但那時候做項目比較被動，都是別人來找我們，而我們幾乎沒有市場推廣”，王總這樣描述。而且DCS項目的周期長，用戶對中自的品牌也是一個逐步認知的過程。“因此，我們就開始做儀表，因為儀表和DCS在技術上有些是共性的。我們在給用戶推廣時就可以帶上儀表產品，用戶又從使用儀表而認知中自，進而再使用中自的DCS系統。可以說，儀表成了中自的‘敲門磚’”。
但中自只做二次儀表，并沒有涉及現場儀表。王總解釋：“二次儀表跟我們的控制系統是互補關系，我們的儀表用戶實際上也是系統的用戶，但在跟用戶建立聯系時，儀表比較容易被用戶所接受；而且，二次儀表跟DCS是屬于同一范疇的，DCS實際上也屬于二次儀表，所以我們沒有做現場儀表，并且也不會涉及。”
從過程控制到離散工業
側重于過程控制領域的浙大中自如何又涉足離散工業？王總解釋道，這主要基于公司核心競爭力，拿PLC來講，它與DCS的核心技術是相通的，如：信號調理與數據采集、現場總線與工業網絡、電磁兼容性設計、實時運行軟件、圖形監控軟件，尤其是控制軟件均執行IEC61131-3國際標準。中自的DCS優勢為其迅速掌握PLC內核奠定了良好技術基礎。還有一個原因是，攜手正泰后，中自的銷售渠道更加完善、規模化生產能力得到加強，這也為PLC的營銷推廣創造了極好的條件。
SunyPLC200是浙大中自最新推出的具有完全自主知識產權的一體式小型可編程邏輯控制器。產品采用工業級高性能32位嵌入式微處理器，邏輯指令執行時間可達0.55us/步。CPU模塊最多可級聯7個擴展模塊，產品具有緊湊的結構、靈活地配置、豐富的指令、低廉的價格，控制規模最大可達248點數字量或56點模擬量，即可以替代傳統繼電器完成高速邏輯控制，也可以通過擴展模塊滿足特殊場合的復雜控制。
如今，產品規格從一體式到模塊式，I/O規模從小型到中型，中自公司已擁有SunyPLC200、SunyPLC250和SunyPLC300全系列可編程邏輯控制器，成為少數進軍PLC領域的國產品牌。
從單一產品到全系列系統平臺
經過幾年的艱苦創業，目前中自公司已形成系列核心產品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系統、SunyPCC800小型集散控制系統、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/250/300可編程邏輯控制器、Suny系列成套專用控制裝置、SunyVPR系列智能儀表、SunyTech工業控制應用軟件平臺等。
在市場銷售上已有一定規模的SunyPAS900全集成新一代主控系統是在多項國家科技攻關項目和工業自動化高技術產業化重大專項成果積累基礎上，在計算機控制系統領域取得重大技術創新和突破性進展之后而形成的，是屬于計算機與自動控制領域的高端技術產品。SunyPAS900全集成新一代主控系統代表控制系統發展趨勢，實現過程控制、邏輯控制、順序控制的集成綜合；首創控制多重熱備冗余；開發實現了國內第一套符合IEC61131-3標準，支持FBD/LD/SFC/ST/IL，具有自主知識產權的編程系統；獨創基于靈巧總線的I/O模塊智能調理技術，實現I/O模塊點點隔離、點點互隔、通用輸入、任意配置、在線校正等功能，適應工業現場復雜性；開發了現場總線數據偵聽數據竊取技術與透明網絡管理技術。
SunyPAS900全集成新一代主控系統代表控制系統發展趨勢，是集成集散控制系統DCS、可編程邏輯控制器PLC、現場總線與工業網絡技術、工業控制應用軟件平臺技術的新一代主控系統，經浙江省科技廳組織專家鑒定，達國內領先、國際先進水平，榮獲2005年浙江省科技進步一等獎。該產品已實現產業化，形成500套/年的生產能力，經多家大型企業、系統集成商、行業工程公司使用，覆蓋化工、石化、熱電、建材、制藥、食品、造紙等行業，將顯著提高我國流程工業與制造業裝備水平，顯著提高生產效率、提高產品品質、降低勞動強度、節能降耗、降低污染物排放，在提高企業經濟效益的同時，改善了工作環境與生活環境，提高國家安全，具有明顯的經濟效益和社會效益。
王總表示，經過不斷自主創新，浙大中自已成為擁有自主知識產權的全系列系統產品領先制造企業，其SunyTech系列產品為復雜多樣的自動化需求提供標準開放的技術平臺。
自我超越篇
在公司技術和產品具備一定的優勢后，發展戰略成為中自的重中之重。
攜正泰，合作共贏
公司的發展戰略必須要依據自己的具體情況而定。王總認為，公司發展過程中，市場環節的力量至關重要，單槍匹馬，不如攜手合作，這樣才能做大做強。正泰集團以低、中、高壓電器和輸配電設備為主導產品，是我國最大的工業電器制造企業之一，連續五年名列我國民營企業500強前十位，營銷網絡遍布全國。因此，中自選擇了與正泰攜手，成為戰略合作伙伴關系，以實現優勢互補，謀求雙贏。正泰可彌補公司營銷網點的不足，而中自可為正泰帶來控制系統與智能儀表，雙方各揚其長，贏得更大的市場占有率。
抓主控，兩腿走路
中自的定位是做控制系統，更確切地說是主控系統。可以說，中自的優勢也在主控系統。因為其擁有技術核心和完整的產品線，
“我們的PLC有3個系列，控制系統也有兩個系列。現在從產品和平臺來講，基本上構架都完成了，還有一些局部的完善，這個都不是重點了，重點是行業應用。”王總對于接下來的發展思路非常清晰。
對于DCS，中自將繼續以項目的方式進行推廣。因為從目前來講國內做DCS的已經有幾家了，而且還做得都不錯，國產DCS在國內市場所占的比重已經有50%，所以，重點是要提供行業解決方案，提升用戶價值。
而對于PLC，必須經過深入分析確定重點應用行業，針對不同行業的特殊需求定制PLC產品。“因為，做一個通用的產品，所有人都是你的客戶，但不同的客戶都有各自的行業背景，你反而都不專業，所以必須針對一些應用行業做專業細化，盡管還是用我的PLC，主標準不做任何改造，但是基于我們的專業知識會對客戶以前的解決方案做一個優化，同時在這個過程中我們對客戶的應用需求就了解得更深刻一些，這樣我們才能對產品有進一步的改進。”王總強調以滿足客戶的需求為宗旨。同時中自會發揮產品線完整的優勢，提供行業整體解決方案，對客戶進行整合提升，做區別于競爭對手的增值的東西，這樣也會不斷樹立行業樣板。
做產品，不做工程
從中自本身運營來講，以前的定位是工程與產品并重，這就有兩個重心，效率相對就低。所以在2005年中自把工程公司獨立出來，中自本身只做產品，而工程公司去做工程，工程就是做增值的，做別人做不了的東西。讓這兩塊不要相互交叉。
王總認為，做產品和做工程的思路是不一樣的。工程主要解決的是現場問題，但要做好產品，必須長遠考慮。他說，“木桶定律”是讓企業要補齊“短板”，但他認為應該把“短板”拿掉，使“長板”更長。比如，在DCS領域，國內的幾個“大哥大”已經有多年豐富的工程經驗，而這顯然是中自的“短板”。因此，中自必須做好產品，在技術上領先，滿足客戶需求，這樣才能打造自己的核心競爭力。
重價值，不求規模
對于未來的發展，王總希望中自是一個“精致”的公司。“我們并不很在意公司的發展規模，而更看重它的價值”，王總如是說。
王總認為，高素質的人才是中自最寶貴的財富。目前中自擁有一支結構合理、經驗豐富、勇于創新、務實高效的開發、工程、企管人才隊伍，現有中國工程院院士1名、教授5人、副教授及高工9人、博士22人、碩士16人及其他技術人員68人。這為有著長遠目標的中自的可持續發展提供了強勁的動力。
王總表示，中自將秉承浙江大學求實創新的科研作風和廣博豐厚的技術源泉，以提供應用力度最大的標準開放技術平臺為目標，為不同行業的用戶，設計個性化解決方案，提升用戶價值，同時也提升自身價值。
而要實現價值提升，就必須不斷創新。王總認為，敢于創新、勇于創新是浙大中自快速發展壯大的源泉所在。浙大中自的實踐證明：惟有自主才能創新，唯有創新才能發展。
“立足科學發展，著力自主創新，完善體制機制，促進社會和諧”——黨的十六屆五中全會把著力自主創新提到了實現科學發展、推動民族振興的戰略地位。在這種創新環境和創新氛圍的有力條件下，浙大中自更將以發展民族品牌為己任，以“擁有自主知識產權的全系列控制系統產品領先制造企業”為目標，為中國的自動化產業做出重要而卓越的貢獻。
“天行健，君子以自強不息”。祝愿自強不息的中自人不斷自主創新，自我超越，以“爭創世界名牌，實現產業報國”為使命，早日屹立于世界自動化強者之林。

王文海博士
現任浙江浙大中自集成控制股份有限公司總經理。曾先后參與20多項國家級科技項目，技術負責國家“八五”重點科技攻關專題“大型造紙廠制漿造紙生產線計算機優化控制與管理（85-720-10-14）”、國家“九五”重點科技攻關課題“大型造紙廠控制與優化商品化工程軟件（96-728-08）”，負責開發了ZZ-98工業控制計算機系統、SunyTDCS9200集散控制系統、SunySmart現場總線控制系統、SunyTech工業控制與優化應用平臺、SunyPaper制漿造紙成套專用控制裝置、SunyBiok生物發酵成套專用控制裝置、SunyWater水處理過程成套專用控制裝置等。獲得工業過程建模、控制與優化商品化工程軟件等重大科研成果22項，其中“大型造紙廠制漿造紙生產線計算機優化控制與管理”于1996年獲國家“八五”科技攻關重大科技成果獎；“大型造紙廠生產過程計算機優化控制”獲國家教委1997年科技進步二等獎。
1998年組建浙大中自集成控制工程技術有限公司，任總經理。公司主要進行工業過程控制與優化商品化工程軟件及成套專用計算機控制系統的推廣應用，在應用中總結、完善和發展，以產業化為目標，形成規模化生產能力，并已開拓化工、生化、電力、建材、食品等應用領域。