自主創(chuàng)新篇
浙大中自的發(fā)展歷程在某種程度上折射出中國自動化企業(yè)自主創(chuàng)新的發(fā)展之路。
從DCS到儀表
王總說，浙大中自是國內(nèi)較早從事DCS研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的公司，早期主要承擔(dān)國家 “八五”、“九五”的重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。
“但那時候做項(xiàng)目比較被動，都是別人來找我們，而我們幾乎沒有市場推廣”，王總這樣描述。而且DCS項(xiàng)目的周期長，用戶對中自的品牌也是一個逐步認(rèn)知的過程。“因此，我們就開始做儀表，因?yàn)閮x表和DCS在技術(shù)上有些是共性的。我們在給用戶推廣時就可以帶上儀表產(chǎn)品，用戶又從使用儀表而認(rèn)知中自，進(jìn)而再使用中自的DCS系統(tǒng)。可以說，儀表成了中自的‘敲門磚’”。
但中自只做二次儀表，并沒有涉及現(xiàn)場儀表。王總解釋：“二次儀表跟我們的控制系統(tǒng)是互補(bǔ)關(guān)系，我們的儀表用戶實(shí)際上也是系統(tǒng)的用戶，但在跟用戶建立聯(lián)系時，儀表比較容易被用戶所接受；而且，二次儀表跟DCS是屬于同一范疇的，DCS實(shí)際上也屬于二次儀表，所以我們沒有做現(xiàn)場儀表，并且也不會涉及。”
從過程控制到離散工業(yè)
側(cè)重于過程控制領(lǐng)域的浙大中自如何又涉足離散工業(yè)？王總解釋道，這主要基于公司核心競爭力，拿PLC來講，它與DCS的核心技術(shù)是相通的，如：信號調(diào)理與數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場總線與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電磁兼容性設(shè)計(jì)、實(shí)時運(yùn)行軟件、圖形監(jiān)控軟件，尤其是控制軟件均執(zhí)行IEC61131-3國際標(biāo)準(zhǔn)。中自的DCS優(yōu)勢為其迅速掌握PLC內(nèi)核奠定了良好技術(shù)基礎(chǔ)。還有一個原因是，攜手正泰后，中自的銷售渠道更加完善、規(guī)模化生產(chǎn)能力得到加強(qiáng)，這也為PLC的營銷推廣創(chuàng)造了極好的條件。
SunyPLC200是浙大中自最新推出的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的一體式小型可編程邏輯控制器。產(chǎn)品采用工業(yè)級高性能32位嵌入式微處理器，邏輯指令執(zhí)行時間可達(dá)0.55us/步。CPU模塊最多可級聯(lián)7個擴(kuò)展模塊，產(chǎn)品具有緊湊的結(jié)構(gòu)、靈活地配置、豐富的指令、低廉的價格，控制規(guī)模最大可達(dá)248點(diǎn)數(shù)字量或56點(diǎn)模擬量，即可以替代傳統(tǒng)繼電器完成高速邏輯控制，也可以通過擴(kuò)展模塊滿足特殊場合的復(fù)雜控制。
如今，產(chǎn)品規(guī)格從一體式到模塊式，I/O規(guī)模從小型到中型，中自公司已擁有SunyPLC200、SunyPLC250和SunyPLC300全系列可編程邏輯控制器，成為少數(shù)進(jìn)軍PLC領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌。
從單一產(chǎn)品到全系列系統(tǒng)平臺
經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，目前中自公司已形成系列核心產(chǎn)品，主要包括SunyTDCS9200集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800小型集散控制系統(tǒng)、SunyPCC800F集成控制器、SunyPCC500E集成控制器、SunyPLC200/250/300可編程邏輯控制器、Suny系列成套專用控制裝置、SunyVPR系列智能儀表、SunyTech工業(yè)控制應(yīng)用軟件平臺等。
在市場銷售上已有一定規(guī)模的SunyPAS900全集成新一代主控系統(tǒng)是在多項(xiàng)國家科技攻關(guān)項(xiàng)目和工業(yè)自動化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項(xiàng)成果積累基礎(chǔ)上，在計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域取得重大技術(shù)創(chuàng)新和突破性進(jìn)展之后而形成的，是屬于計(jì)算機(jī)與自動控制領(lǐng)域的高端技術(shù)產(chǎn)品。SunyPAS900全集成新一代主控系統(tǒng)代表控制系統(tǒng)發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)過程控制、邏輯控制、順序控制的集成綜合；首創(chuàng)控制多重?zé)醾淙哂啵婚_發(fā)實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)第一套符合IEC61131-3標(biāo)準(zhǔn)，支持FBD/LD/SFC/ST/IL，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的編程系統(tǒng)；獨(dú)創(chuàng)基于靈巧總線的I/O模塊智能調(diào)理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)I/O模塊點(diǎn)點(diǎn)隔離、點(diǎn)點(diǎn)互隔、通用輸入、任意配置、在線校正等功能，適應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場復(fù)雜性；開發(fā)了現(xiàn)場總線數(shù)據(jù)偵聽數(shù)據(jù)竊取技術(shù)與透明網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù)。
SunyPAS900全集成新一代主控系統(tǒng)代表控制系統(tǒng)發(fā)展趨勢，是集成集散控制系統(tǒng)DCS、可編程邏輯控制器PLC、現(xiàn)場總線與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、工業(yè)控制應(yīng)用軟件平臺技術(shù)的新一代主控系統(tǒng)，經(jīng)浙江省科技廳組織專家鑒定，達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，榮獲2005年浙江省科技進(jìn)步一等獎。該產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，形成500套/年的生產(chǎn)能力，經(jīng)多家大型企業(yè)、系統(tǒng)集成商、行業(yè)工程公司使用，覆蓋化工、石化、熱電、建材、制藥、食品、造紙等行業(yè)，將顯著提高我國流程工業(yè)與制造業(yè)裝備水平，顯著提高生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品品質(zhì)、降低勞動強(qiáng)度、節(jié)能降耗、降低污染物排放，在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時，改善了工作環(huán)境與生活環(huán)境，提高國家安全，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
王總表示，經(jīng)過不斷自主創(chuàng)新，浙大中自已成為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全系列系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)先制造企業(yè)，其SunyTech系列產(chǎn)品為復(fù)雜多樣的自動化需求提供標(biāo)準(zhǔn)開放的技術(shù)平臺。
自我超越篇
在公司技術(shù)和產(chǎn)品具備一定的優(yōu)勢后，發(fā)展戰(zhàn)略成為中自的重中之重。
攜正泰，合作共贏
公司的發(fā)展戰(zhàn)略必須要依據(jù)自己的具體情況而定。王總認(rèn)為，公司發(fā)展過程中，市場環(huán)節(jié)的力量至關(guān)重要，單槍匹馬，不如攜手合作，這樣才能做大做強(qiáng)。正泰集團(tuán)以低、中、高壓電器和輸配電設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品，是我國最大的工業(yè)電器制造企業(yè)之一，連續(xù)五年名列我國民營企業(yè)500強(qiáng)前十位，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。因此，中自選擇了與正泰攜手，成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，謀求雙贏。正泰可彌補(bǔ)公司營銷網(wǎng)點(diǎn)的不足，而中自可為正泰帶來控制系統(tǒng)與智能儀表，雙方各揚(yáng)其長，贏得更大的市場占有率。
抓主控，兩腿走路
中自的定位是做控制系統(tǒng)，更確切地說是主控系統(tǒng)。可以說，中自的優(yōu)勢也在主控系統(tǒng)。因?yàn)槠鋼碛屑夹g(shù)核心和完整的產(chǎn)品線，
“我們的PLC有3個系列，控制系統(tǒng)也有兩個系列。現(xiàn)在從產(chǎn)品和平臺來講，基本上構(gòu)架都完成了，還有一些局部的完善，這個都不是重點(diǎn)了，重點(diǎn)是行業(yè)應(yīng)用。”王總對于接下來的發(fā)展思路非常清晰。
對于DCS，中自將繼續(xù)以項(xiàng)目的方式進(jìn)行推廣。因?yàn)閺哪壳皝碇v國內(nèi)做DCS的已經(jīng)有幾家了，而且還做得都不錯，國產(chǎn)DCS在國內(nèi)市場所占的比重已經(jīng)有50%，所以，重點(diǎn)是要提供行業(yè)解決方案，提升用戶價值。
而對于PLC，必須經(jīng)過深入分析確定重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)，針對不同行業(yè)的特殊需求定制PLC產(chǎn)品。“因?yàn)椋鲆粋€通用的產(chǎn)品，所有人都是你的客戶，但不同的客戶都有各自的行業(yè)背景，你反而都不專業(yè)，所以必須針對一些應(yīng)用行業(yè)做專業(yè)細(xì)化，盡管還是用我的PLC，主標(biāo)準(zhǔn)不做任何改造，但是基于我們的專業(yè)知識會對客戶以前的解決方案做一個優(yōu)化，同時在這個過程中我們對客戶的應(yīng)用需求就了解得更深刻一些，這樣我們才能對產(chǎn)品有進(jìn)一步的改進(jìn)。”王總強(qiáng)調(diào)以滿足客戶的需求為宗旨。同時中自會發(fā)揮產(chǎn)品線完整的優(yōu)勢，提供行業(yè)整體解決方案，對客戶進(jìn)行整合提升，做區(qū)別于競爭對手的增值的東西，這樣也會不斷樹立行業(yè)樣板。
做產(chǎn)品，不做工程
從中自本身運(yùn)營來講，以前的定位是工程與產(chǎn)品并重，這就有兩個重心，效率相對就低。所以在2005年中自把工程公司獨(dú)立出來，中自本身只做產(chǎn)品，而工程公司去做工程，工程就是做增值的，做別人做不了的東西。讓這兩塊不要相互交叉。
王總認(rèn)為，做產(chǎn)品和做工程的思路是不一樣的。工程主要解決的是現(xiàn)場問題，但要做好產(chǎn)品，必須長遠(yuǎn)考慮。他說，“木桶定律”是讓企業(yè)要補(bǔ)齊“短板”，但他認(rèn)為應(yīng)該把“短板”拿掉，使“長板”更長。比如，在DCS領(lǐng)域，國內(nèi)的幾個“大哥大”已經(jīng)有多年豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，而這顯然是中自的“短板”。因此，中自必須做好產(chǎn)品，在技術(shù)上領(lǐng)先，滿足客戶需求，這樣才能打造自己的核心競爭力。
重價值，不求規(guī)模
對于未來的發(fā)展，王總希望中自是一個“精致”的公司。“我們并不很在意公司的發(fā)展規(guī)模，而更看重它的價值”，王總?cè)缡钦f。
王總認(rèn)為，高素質(zhì)的人才是中自最寶貴的財(cái)富。目前中自擁有一支結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的開發(fā)、工程、企管人才隊(duì)伍，現(xiàn)有中國工程院院士1名、教授5人、副教授及高工9人、博士22人、碩士16人及其他技術(shù)人員68人。這為有著長遠(yuǎn)目標(biāo)的中自的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動力。
王總表示，中自將秉承浙江大學(xué)求實(shí)創(chuàng)新的科研作風(fēng)和廣博豐厚的技術(shù)源泉，以提供應(yīng)用力度最大的標(biāo)準(zhǔn)開放技術(shù)平臺為目標(biāo)，為不同行業(yè)的用戶，設(shè)計(jì)個性化解決方案，提升用戶價值，同時也提升自身價值。
而要實(shí)現(xiàn)價值提升，就必須不斷創(chuàng)新。王總認(rèn)為，敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新是浙大中自快速發(fā)展壯大的源泉所在。浙大中自的實(shí)踐證明：惟有自主才能創(chuàng)新，唯有創(chuàng)新才能發(fā)展。
“立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，完善體制機(jī)制，促進(jìn)社會和諧”——黨的十六屆五中全會把著力自主創(chuàng)新提到了實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、推動民族振興的戰(zhàn)略地位。在這種創(chuàng)新環(huán)境和創(chuàng)新氛圍的有力條件下，浙大中自更將以發(fā)展民族品牌為己任，以“擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全系列控制系統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)先制造企業(yè)”為目標(biāo)，為中國的自動化產(chǎn)業(yè)做出重要而卓越的貢獻(xiàn)。
“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。祝愿自強(qiáng)不息的中自人不斷自主創(chuàng)新，自我超越，以“爭創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國”為使命，早日屹立于世界自動化強(qiáng)者之林。

王文海博士
現(xiàn)任浙江浙大中自集成控制股份有限公司總經(jīng)理。曾先后參與20多項(xiàng)國家級科技項(xiàng)目，技術(shù)負(fù)責(zé)國家“八五”重點(diǎn)科技攻關(guān)專題“大型造紙廠制漿造紙生產(chǎn)線計(jì)算機(jī)優(yōu)化控制與管理（85-720-10-14）”、國家“九五”重點(diǎn)科技攻關(guān)課題“大型造紙廠控制與優(yōu)化商品化工程軟件（96-728-08）”，負(fù)責(zé)開發(fā)了ZZ-98工業(yè)控制計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、SunyTDCS9200集散控制系統(tǒng)、SunySmart現(xiàn)場總線控制系統(tǒng)、SunyTech工業(yè)控制與優(yōu)化應(yīng)用平臺、SunyPaper制漿造紙成套專用控制裝置、SunyBiok生物發(fā)酵成套專用控制裝置、SunyWater水處理過程成套專用控制裝置等。獲得工業(yè)過程建模、控制與優(yōu)化商品化工程軟件等重大科研成果22項(xiàng)，其中“大型造紙廠制漿造紙生產(chǎn)線計(jì)算機(jī)優(yōu)化控制與管理”于1996年獲國家“八五”科技攻關(guān)重大科技成果獎；“大型造紙廠生產(chǎn)過程計(jì)算機(jī)優(yōu)化控制”獲國家教委1997年科技進(jìn)步二等獎。
1998年組建浙大中自集成控制工程技術(shù)有限公司，任總經(jīng)理。公司主要進(jìn)行工業(yè)過程控制與優(yōu)化商品化工程軟件及成套專用計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，在應(yīng)用中總結(jié)、完善和發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，形成規(guī)模化生產(chǎn)能力，并已開拓化工、生化、電力、建材、食品等應(yīng)用領(lǐng)域。