黃石市科威自控有限公司申報的嵌入式PLC軟件項目，今年又成功地列入了國家攻關計劃。這是該公司近六年來承擔、完成的第四個國家級項目。位于內陸的工控企業接連不斷地承擔、完成國家級項目，引起了我們的注意。近日，我們采訪了科威公司的總經理龔云生先生。

一、科威發展史
科威公司成立于1997年，從25萬元起步，發展成固定資產1千多萬元、年贏利能力500萬元以上的工控企業，經歷了三個發展階段。

（1）做集成、帶隊伍
通過承擔電力、港口、化工等領域的自動化集成項目，鍛造了一支現場經驗豐富、技術鑒賞能力強、艱苦創業、奮發圖強的自動化團隊，同時，積累了科研投入的必須資金。
（2）抓專項研發、謀自主產權
1998年，開始CANbus現場總線研究。2001年，推出了圓網印花機分傳動現場總線控制系統（所有關鍵技術全部自主研發），從此擁有了具有競爭力和自主產權的工控產品。該產品每年帶來千余萬元的銷售收入、幾百萬元的利潤。
（3）瞄準通用市場、做高端產業
自2001年起，針對PLC國產化份額不高的狀況，科威緊扣現場總線、嵌入系統等工控發展主線，努力攻關，2004年11月推出了國際首創的嵌入式PLC軟件。該軟件為國產PLC及嵌入式PLC（客制式PLC）的研發提供了一個擁有自主知識產權的軟件開發平臺，為工控產品技術開發人員提供了一種高效、快捷的高端嵌入設計方法。

二、市場競爭
（1）立足行業，做精做深
工控市場是一個智力和資金密集、市場細分完善、技術“深淺”不一的市場。科威公司從未工控市場就先對中國的市場進行了細分，在細分市場中尋找一個“淺”點去發揮，這個“淺”點就是邊緣交叉市場，就是新型技術理念市場。立足這一“淺”點，深入市場，嚴把技術關，走個性化營銷路線,從而形成了今日科威在工控領域的地位..
（2）走非傳統路線，做嵌入式PLC
PLC國產化目前正在走“溫州皮鞋”的發展模式，低價位低性能。在市場機制完善的今天，一個新產業如果沒有高額利潤回報是難以快速發展、壯大的。科威公司另辟蹊徑，將PLC軟件做成PLC內核芯片組（EASYCORE），供第三方用于設計各類具有PLC功能的自控裝置，如標準PLC、單片機專用控制器、專用PLC等。
（3）嵌入式PLC的市場細分定位
科威公司相中了兩個邊緣市場：
①小系統
小系統是DCS、IPC、PLC及單片機嵌入競爭最激烈的交叉市場，哪一個都沒有絕對優勢。小系統用戶希望在數據處理上像DCS，在可靠性上像PLC、在價格上像單片機嵌入系統，嵌入式PLC正好滿足用戶的這些愿望。科威公司嵌入式PLC在窯爐自動化系統中正逐漸占據絕對優勢。
②客制式PLC
客制式PLC又叫專用PLC，即為OEM型客戶定制的適應其性價比要求的專用PLC。工控對象千差萬別，有限的PLC型號是不可能涵蓋所有對象的。客制式PLC是未來PLC邊緣市場的重點，在大型OEM客戶應用方面更具優勢，科威公司憑借EASYCORE嵌入式PLC內核可快速設計各類客制式PLC，當然其它公司也可選用EASYCORE做到這一點。科威公司用嵌入式PLC內核設計的運動控制器（見www.kwzk.com.cn）是多軸伺服運動控制系統的典范。
基于嵌入式PLC設計單片機專用控制器，是一種全新的單片機嵌入設計技術理念。它與傳統的單片機嵌入設計相比，具有3大優勢。
① 語言優勢
C語言、匯編語言、梯形圖語言都能解決工控問題，但梯形圖語
言是工控專用語言，用梯形圖語言設計單片機嵌入系統就像使用PLC一樣簡單，軟件設計在單片機嵌入系統中，不再是難點。
② 工藝管理優勢
傳統的單片機應用，使用C或匯編去滿足用戶工藝要求；以嵌入式PLC內核構建系統，則將工藝流程問題交給梯形圖，產品應用工程師現場都能解決工藝流程問題，產品設計方不用再去做吃力不討好的事情——熟悉工藝了！
③ 推出新品速度優勢
采用嵌入式PLC構建單片機嵌入系統，設計方只需用C或匯編　編少量的接口驅動程序——不到純源軟件設計工作量的10%，且硬件上內核的電磁兼容性有保障，接口設計、前方通道設計可建立標準庫。科威公司生產的咖啡機、冰淇淋機專用控制器采用嵌入式PLC內核構建時，半個月即推出新品。市場競爭中時間制勝更具現實意義。

三、未來市場策略
科威公司未來市場策略有三個著力點：媒體造勢、權威推介、營銷網絡建設。
① 媒體造勢
嵌入式PLC理念很好，要讓廣大工控技術人員及工控企業知曉、分享，就得靠網絡、平面傳媒及講臺了。
② 權威推介
讓博導、博士們率先使用，讓權威們主動去評介它，借專家之力影響工控同仁。
③ 營銷網絡建設
科威公司的營銷網絡正在建設中，計劃在發達省份中心城市建立辦事處，做到技術支持現場，并尋求加盟伙伴，共同開拓大市場。

四、企業文化
科威公司的企業文化是以儒家文化為根本，以“誠實守信，攜手奮進”為宗旨，以振興民族自動化工業為己任，強調和諧發展。

在技術上，從尊重知識、尊重人才到尊重成果，再到尊重技術人員創造的業績，使技術人員不滿足于技能、原理等膚淺的東西，更注重于電磁兼容性、材質、工藝流程、缺陷產品管理等“小”技術難題。
在市場上，強調核心競爭力，強調為客戶帶來增值效應，通過技術支持、現場服務惠及客戶，讓和諧與真誠為科威公司帶來龐大的客戶群。

在品質保證上，合理配置資源，借力使勁，加強裝備，力求每一個缺陷都有改進方法。
在職工績效考核上，鼓勵做“英雄”人物，強調陽光收入，讓一般工作人員認識到是“英雄”們讓我們有好的收入和前程。

和諧即通達，管理無大事。科威公司立志在工控領域創中國人的品牌，愿與同行們攜手合作，共創民族工控業的美好明天！