張海杰的經營哲學

在中國，有一個普遍現象是，人們非常關注一夜竄紅的企業，津津樂道于他們的崛起神話。而對于那些穩健經營的企業卻很少問津，甚至不屑一顧。
其實，正是那些看似保守和缺乏激情的理性穩步經營才成就了許多百年企業。而更多紅極一時的企業卻最終曇花一現，在市場競爭的風吹雨打中分崩離析。
因此，在以實力論英雄的變頻器業界，我們更應該關注那些經營穩健的企業。比如，由研發電機出身的企業家張海杰先生執掌帥印的普傳科技。
管理專家指出，中國企業做不大、做不強，主要是企業的經營思路和經營模式有問題。并且，企業的經營思路和經營模式與領導者息息相關。從這個意義上說，是張海杰先生的經營哲學決定了普傳科技的發展。因此，要探求普傳科技的經營模式，就必須深入了解張海杰的經營思路。
于是，一篇區別于以往的專訪呈現在讀者面前。

變頻調速五個層級
在中國變頻器業界，張海杰算是科班出身。在走馬上任普傳科技總經理之前，張海杰是原大連電機集團的總工程師。因此，對于電機的透徹掌握決定了其對于變頻技術的深刻理解和熟練把握。張海杰總是以獨特的視角從電機的角度看待變頻技術。
變頻器作為電機拖動系統的控制器，應該以電機的負載要求研究其在變頻的情況下的機械特性，張海杰認為，電機調速的應用主要滿足兩個方面：一是速度、精度的要求，二是轉矩動態響應的要求。因此，以滿足對這兩方面的要求側重點不同來劃分，變頻技術應用大致可分為五個層級：速度、精度以及動態響應 一般，可以采用傳統的變頻來實現的即是V/F控制方式（保持變頻器的輸出電壓和頻率的比值為恒量）； 速度、精度有較高要求，動態響應要求一般的，可以采用V/F+PG（旋轉編碼器）控制方式； 速度、精度要求一般，動態響應要求較高的，為無速度傳感器矢量控制； 速度、精度及動態響應都有較高要求 是矢量控制＋PG；速度、精度和動態響應要求更高的，包括對位置控制都有要求的， 是伺服控制。
這五個層級是變頻調速應用的不同形態，由此也形成五類不同檔次的產品。風機、水泵對速度和精度要求不高，對動態要求也不高，是變頻器的最基本的應用，因此目前市場上還是以量大面廣的通用型變頻器需求為最多。普傳科技經過多年的發展，已經掌握了核心技術，根據客戶和市場的不同對這五個層級的變頻技術采取不同的策略。張海杰表示，五個層級的產品，都是源于客戶對電機、電源的需求。這也是普傳科技的產品的升級換代和發展方向。
企業經營四大要素
張海杰認為，資本、技術、人才和市場是企業實現戰略目標的四大要素。普傳科技堅持以市場為導向的研發思路、以技術創新為企業發展的原動力。張海杰說，資本已成為企業經營的最大要素之一，過去是技術決定資本，現在可表現為資本左右技術，因為有了資本可以整合各方面的資源；技術是最基本的要素， 普傳科技一直以電機制造技術為基礎，走出了一條適合電機要求和電力電子技術發展的技術之路；人才是企業發展的最根本動力，普傳科技的“員工是第一資本”、“我與普傳共發展”的價值觀和理念正是其人才戰略的指導原則；市場是導向，要認真研究用戶需求，但實際上，更多的企業進入某個市場主要是靠領導者的“感覺”。
資本方面是普傳的強項，張海杰說，“業界大都知道，普傳科技并不缺資本。”普傳具備超強的資本整合能力，如引進國外成熟的高端技術就是公司資本強大的表現。
在技術研發方面，普傳科技利用雄厚的電機制造的基礎，融日本東芝和臺灣技術之優，集清華大學、大連海事大學、哈爾濱工業大學、天津電氣傳動設計研究所等高校和科研院所以及公司自身的研發力量，研制出全系列多種產品。從早期的PI168系列、PI2000系列，到現在的采用DSP實現矢量控制的主導產品PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術不斷升級，功能不斷增強。今年又適時推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產品線，其精致的外觀、便捷的操作和優越的性價比受到市場歡迎和用戶的推崇。同時公司全新開發的PB制動單元和變頻電源及EPS應急電源等產品也進入中試階段，不久會投放市場；還有正在按產品開發路線如期進行的伺服產品及數控系統的研發等已全面啟動，相信會給業界帶來驚喜。
人才是最活躍要素，人才是企業發展的最根本動力，普傳科技具備完善的人才培養和使用制度，有充足的人才儲備，深圳大連兩地的人才交流促進了公司人力資源的發展。普傳科技的人才也基本是在張海杰的帶領下成長起來的，有著很強的向心力和凝聚力。
在市場推廣方面，普傳產品廣泛應用于以下主要領域：一是 主打量大面廣基本占我國電機耗能70％左右的風機水泵壓縮機類通用機械，這類用戶以設備改造和項目招標居多；二是配套OEM市場，如塑料機械、紡織機械、造紙機械、食品加工機械等；三是高啟動轉矩和位置控制的提升控制領域 ，如：卷揚提升機、海上石油鉆井平臺等；四是交通領域如汽車、船用變頻控制系統、城市軌道交通等。普傳科技通過調整營銷戰略、加強渠道建設、完善強大快捷的服務體系、加大推廣投入（在自動化網絡、電子商務平臺、專業期刊、參加綜合性、行業和專業展會等方式多層次立體化宣傳）以及國際市場的開拓等戰略措施，引起越來越多的關注。
四個要素說起來簡單，但要結合起來很不容易。張海杰說，變頻器行業有在資源整合方面很成功的企業，值得借鑒。
持續發展三個階段
張海杰談到，企業發展有三個階段：做穩、做大、做強。目前中國變頻器企業關鍵是做大的問題。由穩到大的階段，有的主要靠銷售產品獲利積累，也有的靠資本賺錢，張海杰認為應積累和資本運作并進，整合各種資源，進而做大。而所謂做強，實際上就是把做大的企業做穩，讓大企業持續發展。
張海杰說，企業管理者可分為商人、企業家和社會家。自己不太像商人，因為不像純粹的商人那樣以利益最大化為唯一的追求目標。普傳科技多年的發展過程中，幾乎所有人都是自己慢慢培養出來的，沒有走捷徑，更沒有投機取巧。當然，張海杰坦言，這應該不是優點，因為市場經濟的初級階段，事實上還是商人發展的階段。但張海杰還是愿意心安理得地做一個“傳統的企業家”，因為他覺得急功近利不能讓企業持續發展。而要是在公司發現某個人投機取巧，他會馬上調整，這也奠定了普傳科技的“誠信、責任、創新”的企業文化的基礎。張海杰的這種經營理念也收獲頗豐：在業內其本人和公司的信譽都很好，公司和供應商、客戶之間保持了良好的關系，培養了一支團結向上的員工隊伍，并給投資者帶來了較好的回報，產品應用符合國家關于節能和建設節約型社會的政策，為社會發展盡企業應盡的業務和責任。
普傳科技的穩步發展，基于張海杰這幾年來自已的努力并兼顧各方利益，目前正在由“做穩”向“做大”發展。張海杰強調的還是打好基礎的重要。
比如在市場擴張方面，普傳科技始終沒有走“全面鋪開”的道路，而是強調“建好據點，順勢延伸”。張海杰說，這一方面緣于自己對大量企業營銷模式的探討，重要的是由自己的經營思路決定的。普傳科技在大連與深圳兩個基地的基礎上，先逐步完善了在環渤海經濟圈（大連）、長三角（無錫）、珠三角（深圳）的核心布局，接著又向山東、浙江、河南腹地延伸。這六個區域目前是中國經濟發展最快和最具活力的地方，而且每一個區域都有各自的獨特優勢。因此，只有整合當地資源，扎扎實實做好本地化服務，才能將成功的經驗復制到其他地方。張海杰表示，在這一方面，普傳科技“不會急于求成”。
在企業文化建設上，張海杰強調“慢工出細活”。為了將普傳科技建設成一個具有“學習力”的企業，張海杰可謂嘔心瀝血。多年來他始終如一地堅持著“常常不被理解的”員工培訓，盡管有時也有點“灰心”，但最終還是執著于自己的信念——企業并不完全只是為了贏利，而應該承擔社會責任。而且，只有一支有學習力的團隊才能保證公司持續的競爭力。同時，張海杰以身作則，率先提升自己的學習力。2005年，為更好管理公司，做一個優秀的職業經理人，張海杰參加了清華大學高級工商管理精品課程CEO研修班的學習。今年5月，全班同學到普傳科技大連公司訪問參觀和指導，這種互動學習也促進了公司各項業務的開展。
普傳科技倡導要努力養成不懈追求新知識、不斷研究新情況、努力探索解決新問題的好習慣，形成人人學習、自覺學習、團隊學習、終身學習、學以致用的好風氣，做提高學習力的實踐者。普傳科技給員工提供了一個學習創新的平臺。
張海杰希望普傳科技能盡快做大、做強。他認為沒有資本的積累不可能做大，而沒有優秀文化的積淀也不可能做強。因此，普傳科技要整合各方面資源，積累資本，沉淀文化，為打造“百年企業”而不懈努力！
資源優勢兩個整合
張海杰表示，打好了基礎，接著要做的是“資源整合”。普傳科技將發揮已有資源的優勢，做到“大連與深圳兩個基地的整合，國內與國際兩個市場的整合”。
縱觀中國的變頻器業界，唯有普傳科技具有一南（深圳）一北（大連）兩個研發、生產和服務基地，這種地理位置的優勢決定了其可以有效地調配資源，迅速地做出響應，快捷和方便地滿足客戶需求。

張海杰說，大連和深圳雖都是沿海城市并且經濟發展都很有活力，但仍各有特點和優勢。比如，在人才資源方面，大連有諸如大連海事大學、大連理工大學這樣的理工類高校輸出的專業人才，滿足了普傳科技的基礎研發需要；而深圳處于改革開放的最前沿，具有市場開拓意識的人才相對較多，這為普傳科技的市場開拓提供了人力資源保障。在應用行業方面，大連在機車、船舶、機床、鋼鐵等方面比較發達，普傳科技與大連海事大學合作開發“船用變頻器控制系統”并參與船用標準的制定；應用普傳變頻器的亞洲首家出口觀光潛艇，通過了美國船級社（ABS）認證；普傳科技特種電機及驅動系統應用于混合動力汽車，首家投入商業運行，目前正與一汽合作研制國家重點計劃的混合動力汽車的電機及驅動系統等。此外，正在研制的PI8000矢量控制+PG系列，主要目標也是用于機車、船舶、機床、鋼鐵等國外變頻器壟斷的行業。在深圳，普傳科技主要以OEM市場為主，在機械制造領域推廣較多。普傳科技研發的伺服電機及控制系統在東北老工業基地振興中發揮應有作用，連續參加“中國國際裝備制造業博覽會”，努力為提升大連及東北的裝備制造業核心競爭力作出貢獻，這也符合國家的產業政策。
在文化方面，深圳公司員工觀念新，富有創造力，大連公司員工工作細，基礎性好，而企業正是根據兩地人才的不同特點和優點，建立“60%淳樸+40%聰明”優勢互補的企業文化。因勢力導、合理激勵， 增強了企業的凝聚力、向心力，激發調動了員工的創新力，使企業穩步發展，逐漸走向成熟。張海杰還特別強調在自己的企業里盡量做到人盡其才的理念，讓每一個普傳科技員工都得到很好的發展。同時特別注重對要開發的區域市場的文化的了解和認知，注意將企業文化和當地的文化有機融合。
張海杰表示，普傳科技以大連和深圳兩個基地為中心向外輻射，建立了完善的營銷和服務網絡，使各地資源得以最大程度的整合和優勢發揮。
在有效整合國內資源的情況下，普傳科技也極力發揮著國際資源優勢。
實際上，為適應企業國際化戰略發展的需要，普傳科技早在2002年就成立國際市場部。目前已與韓國、美洲、俄羅斯及東南亞的合作伙伴和客戶合作推廣國際市場。普傳科技是國內唯一一家連續5年參加德國漢諾威展會的中國變頻器廠家。今年4月，普傳科技組織國外訪問團出訪了東盟和歐洲，與“中國自動化網”聯合參加了本年度的德國漢諾威展會，在這次展會上普傳科技推出了更多創新產品、技術和解決方案，讓觀眾切身體會到“中國制造”的強大實力和其不斷上升的國際形象。普傳科技走訪了歐洲4國的經銷商，鞏固了歐洲經銷商網絡和雙方關系。目前普傳科技的國際化如今已上升到合作開發產品階段，正在和國外電機制造商研制專用變頻器和伺服控制系統。
張海杰表示，普傳科技的變頻器產品市場國際化路線與電機一樣，先東南亞，再中東，最后到歐美。因為任何市場都主要以性能、成本、品牌、服務等為衡量標準，而資源總是有限，所以剛開始要“集中優勢打殲滅戰”，徹底做好本地化服務，再逐步擴張。目前，國際市場銷售額已占公司總銷售額的10%，張海杰希望能繼續提高。為此，普傳科技將進一步堅定國際化路線，繼續大踏步走國際化道路，充分挖掘國際市場的潛力。
未來實現一個目標
My future is drive and control——我們的未來是驅動與控制！這是普傳科技的發展目標。也是張海杰作為業界精英的理想！
回顧張海杰自1988年研究生畢業后到大連電機廠（中國中小型電機行業骨干企業）從事變頻器的引進和國產化工作， 至今日所走過的工作歷程，可以很清晰地看出其所研究所關注的都是電機及其驅動控制領域，他正在一步步實現變頻產業發展的理想！
20世紀80年代，包括張海杰所在的大連電機廠在內的國內幾大電機廠走上了一條相繼引進國外技術的道路。這期間國內高校也開始了這方面的技術研究。這些奠定了中國變頻器在科研和生產方面的基礎。1985年，作為中小型電機骨干企業的大連電機廠經國家計委立項，率先引進日本東芝技術和整套生產線，生產交流變頻調速裝置即變頻器，成為最早通過變頻器國家鑒定的廠家之一。
2001年，為發展民族工業，大連電機廠利用技術人才及設備優勢，聯合眾多看好電氣傳動行業的股東整合資源，走產業化道路，成立了全國首家股份有限公司形式的變頻器專業制造商——普傳科技。由張海杰領軍的普傳科技是國內為數不多具有電機設計制造基礎的變頻器專業制造商。公司完備的測試系統（特別是大功率負載試驗）是目前眾多變頻器廠家不具備的，再加上產品在研發、試制、生產和推廣應用中反復實踐不斷完善，市場體系的不斷健全，服務理念的逐漸提升，如今，普傳科技已成為中國變頻業界一支不可忽視的力量。
張海杰說，適逢國家“十一五”規劃、政府節能項目的啟動以及制造業飛速發展的歷史機遇，變頻調速作為當今公認的節能效果顯著和有效提升工藝水平的自動化技術有了更廣闊的用武之地。而變頻調速技術的發展都源于客戶對電機和電源的應用需求，因此，普傳科技將發揮資源優勢，把電機和電源結合起來，打造電力、電氣的一體化平臺，這個平臺一旦建好，它既是一個產品的平臺，又是一個測試的平臺。
能將電機與電源充分結合的產品，普傳科技目前正在攻關的有，一是伺服產品，二是車輛驅動控制系統。要做好伺服產品，必須將電機和電源的高度有機結合，目前公司和國內知名電機企業合作開發電機，從國外（主要是日本）引進電源，可以預見普傳科技基于雄厚的電動機生產實力開發的這種伺服產品一定很有競爭力；在車輛領域，普傳科技要研制電機和電源一體化的產品，其已不僅僅是一個單純的變頻器廠家，而成為車輛專用配件的供應商。這種轉型的成功，將標志著普傳科技進入更廣闊的領域和更高的發展階段。張海杰的目標是3年實現3個億。
展望普傳科技的明天，張海杰表示將全面提供集成化、智能化、網絡化的驅動與控制解決方案，努力打造電氣傳動控制領域的知名品牌，為中國自動化偉業的建設奉獻應有的力量！
祝愿張海杰早日實現自己的理想！祝愿普傳科技打造成“百年企業”！
在采訪張海杰的過程中，他很少談及具體的問題，更多的是講自己的經營理念和思路及發展戰略，這也許正是目前中國變頻器業界領導者所缺少的。許多企業“只習慣于低頭拉車，而不抬頭看路”，結果常常付出了許多，“轉了一大圈又回到了原地”。因此，企業領導者應更多考慮企業的經營思路和經營模式，其它的戰略措施都是在其統領下具體展開。普傳科技正緊跟自動化發展趨勢，有效地綜合資本、人才、技術和市場因素，整合優勢資源，企業穩步發展逐漸壯大，為實現其控制與驅動的理想而努力。也許，張海杰的經營哲學能給業界企業家一些啟示！
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